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不要小看細(xi)分(fen)的(de)(de)(de)力量，很多(duo)大(da)家(jia)認為(wei)是(shi)被細(xi)分(fen)的(de)(de)(de)產品(pin)，最(zui)后都(dou)(dou)成了一個行(xing)業。我們(men)說一個產品(pin)如果(guo)做的(de)(de)(de)很大(da)，它就可能會從一個品(pin)類跳(tiao)出來，變成一個全(quan)新的(de)(de)(de)行(xing)業。最(zui)典(dian)型的(de)(de)(de)就是(shi)像水餃、包子、火(huo)鍋、拉面、麻(ma)辣燙。這以前(qian)都(dou)(dou)是(shi)在一個大(da)的(de)(de)(de)類別里面的(de)(de)(de)，由于市場的(de)(de)(de)認可度很...
品牌管理(li)者想要(yao)找(zhao)到商品概念，就(jiu)要(yao)整理(li)出究竟是哪(na)一種目(mu)標客群？在什么(me)樣的使(shi)用場景？提供了顧客什么(me)樣的利益？也就(jiu)是將目(mu)標客群、使(shi)用場景和(he)利益三個(ge)要(yao)素兩兩之(zhi)間產生聯(lian)系，這(zhe)三個(ge)要(yao)素只要(yao)其中一個(ge)改變(bian)就(jiu)會出現矛盾(dun)。我以下就(jiu)用黑烏龍茶(cha)飲料來說(shuo)我們這(zhe)三個(ge)要(yao)...
做品(pin)牌(pai)如何給產(chan)品(pin)定價，定價非(fei)常重(zhong)要(yao)。有一(yi)句話叫定價定江山(shan)。如果你(ni)(ni)的定價出(chu)現了(le)很(hen)大(da)的偏差，我告(gao)訴(su)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)剩下(xia)所有的努力很(hen)有可能根(gen)本一(yi)點用都沒有，不(bu)僅不(bu)會給你(ni)(ni)帶(dai)來利(li)潤，而且會給你(ni)(ni)帶(dai)來巨額(e)虧(kui)損。那到底(di)怎么樣定價？我給你(ni)(ni)兩個框(kuang)架，你(ni)(ni)不(bu)管怎么定價，這兩...
很(hen)多(duo)品(pin)牌方都不知(zhi)道應該如何(he)在主流社媒(mei)做(zuo)推廣。 1、要弄清推廣品(pin)牌的決策(ce)類(lei)型。第一種思(si)(si)考深度(du)弱(ruo)且消費成本高，比如手機、電腦、汽車等。第二種思(si)(si)考程(cheng)度(du)強且消費成本高，比如裝修、婚策(ce)、買房等。第三種，思(si)(si)考程(cheng)度(du)弱(ruo)且消費成本低(di)，比如毛(mao)巾、襪(wa)子、杯...
我(wo)們制作(zuo)(zuo)完的(de)視(shi)頻內容(rong)需要(yao)在視(shi)頻平臺去(qu)(qu)推廣，但是首先(xian)(xian)我(wo)們自己要(yao)能掌握平臺的(de)推薦機制，以(yi)及我(wo)們作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)應(ying)該怎么樣(yang)去(qu)(qu)運營(ying)。 1、作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)審核作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)上傳后(hou)，會(hui)進入(ru)(ru)審核通道，作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)會(hui)優(you)先(xian)(xian)進入(ru)(ru)機器審核，也有的(de)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)會(hui)觸發(fa)人工(gong)審核。 2、基礎流量配送作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)通...
為什么我們要說人設(she)搭(da)建，在社交(jiao)媒體時代，任何名字(zi)和(he)信(xin)息(xi)都(dou)遠不如我們對一個(ge)(ge)人物(wu)的(de)記憶(yi)力強。經(jing)過大(da)量的(de)分(fen)析，我們對人物(wu)以(yi)及信(xin)息(xi)的(de)記憶(yi)力可以(yi)分(fen)為以(yi)下幾個(ge)(ge)，人設(she)是哪個(ge)(ge)賬號最重要的(de)部分(fen)。100年前大(da)家(jia)比拼產(chan)能(neng)，所以(yi)發明(ming)流水線的(de)福特(te)成為了時代明(ming)星，50...
可選平(ping)臺(tai)，大主播(bo)小紅書、抖音B站、得(de)物知乎以(yi)上的(de)幾個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺(tai)，你(ni)可以(yi)選擇(ze)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)、三個(ge)(ge)(ge)或(huo)者四個(ge)(ge)(ge)來操作，有主次，有區分。無論你(ni)選擇(ze)什么(me)樣的(de)新媒體平(ping)臺(tai)，下面(mian)這十件事你(ni)一(yi)定要知道(dao)。 1、樹立(li)品牌概念，你(ni)是誰(shui)，你(ni)要做什么(me)，給消費者一(yi)個(ge)(ge)(ge)選擇(ze)你(ni)的(de)理由。 ...
到底什么(me)是(shi)(shi)(shi)私(si)域呢？私(si)域就(jiu)是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)重(zhong)復、低成(cheng)本(ben)，可(ke)(ke)觸達你(ni)的(de)(de)用(yong)戶，簡單講(jiang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一畝(mu)三分地。更(geng)確切的(de)(de)說就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)自(zi)(zi)己(ji)微(wei)信里(li)邊的(de)(de)用(yong)戶，你(ni)的(de)(de)朋友圈，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)私(si)域流(liu)量(liang)。當然這只是(shi)(shi)(shi)私(si)域的(de)(de)一個定義。那什么(me)是(shi)(shi)(shi)公域呢？所謂的(de)(de)公域就(jiu)是(shi)(shi)(shi)拋(pao)開你(ni)自(zi)(zi)己(ji)微(wei)信朋友圈以(yi)外的(de)(de)社交平(ping)臺...
餐飲(yin)門店的六(liu)多管(guan)(guan)理(li)。 1、多巡視(shi)。店長必須(xu)走(zou)動(dong)式管(guan)(guan)理(li)，不能坐在(zai)辦公室(shi)指(zhi)揮，就餐高峰(feng)期(qi)，必須(xu)在(zai)一線崗位協(xie)調工(gong)作(zuo)，處理(li)問(wen)題。 2、多清潔。保潔阿(a)姨在(zai)營業(ye)期(qi)間(jian)必須(xu)每20分(fen)鐘(zhong)做(zuo)一次保潔工(gong)作(zuo)，以保證樓(lou)面整(zheng)潔干(gan)凈(jing)，給顧客(ke)營造(zao)一個干(gan)凈(jing)整(zheng)潔的就...
餐廳門店管理的(de)十四大通病(bing)，你家餐廳中了幾條？如果這些問題沒有解決，2022年會(hui)很難。 1、不(bu)(bu)知道(dao)餐廳門店應(ying)該用多少人(ren)(ren)，人(ren)(ren)力(li)成(cheng)本(ben)浪費嚴重。 2、不(bu)(bu)會(hui)分解工作，凡事(shi)親力(li)親為，每天到處救火。 3、只會(hui)做，不(bu)(bu)會(hui)說，缺乏培訓能力(li)才能...
如果以下(xia)(xia)這五件(jian)事(shi)(shi)，你(ni)的(de)(de)(de)店長(chang)沒有去做(zuo)，那(nei)他根本就不是一(yi)個合(he)格的(de)(de)(de)店長(chang)，如果以下(xia)(xia)這五件(jian)事(shi)(shi)兒(er)，你(ni)的(de)(de)(de)店長(chang)全部(bu)都(dou)做(zuo)好了，那(nei)我(wo)跟你(ni)說，你(ni)的(de)(de)(de)店鋪一(yi)定(ding)業績是持續上升的(de)(de)(de)，而(er)且你(ni)的(de)(de)(de)人員(yuan)也是非常(chang)穩定(ding)的(de)(de)(de)。 1、首先店長(chang)管理的(de)(de)(de)第一(yi)件(jian)事(shi)(shi)大家都(dou)知道(dao)非常(chang)著(zhu)名的(de)(de)(de)管理三板...
把消費者(zhe)所有想知(zhi)道的(de)(de)信息都呈現(xian)(xian)給(gei)他(ta)(ta)(ta)，你(ni)的(de)(de)產品(pin)，你(ni)的(de)(de)服(fu)務(wu)，你(ni)的(de)(de)承諾，你(ni)的(de)(de)價(jia)格長什么(me)(me)樣(yang)子，分(fen)量有多少，對(dui)不對(dui)？你(ni)全部給(gei)他(ta)(ta)(ta)，降低他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)成本，減少他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)思考(kao)時間，他(ta)(ta)(ta)就來了。 餐飲，他(ta)(ta)(ta)是(shi)個(ge)快銷(xiao)品(pin)類(lei)，就是(shi)一(yi)個(ge)非常一(yi)個(ge)叫什么(me)(me)現(xian)(xian)在是(shi)快時尚的(de)(de)一(yi)個(ge)品(pin)類(lei)，...
跳(tiao)出(chu)自己原有的(de)(de)(de)競爭環境，到一個更(geng)大的(de)(de)(de)市場當中去尋找新的(de)(de)(de)機會。就(jiu)(jiu)比方說一個包(bao)子的(de)(de)(de)品牌(pai)，除了做(zuo)門店銷售以(yi)外(wai)，他(ta)還(huan)可以(yi)跳(tiao)出(chu)門店專門去做(zuo)一些(xie)速凍(dong)的(de)(de)(de)食(shi)品，主要就(jiu)(jiu)是銷售給(gei)一些(xie)大型的(de)(de)(de)連鎖超(chao)市。你(ni)像(xiang)今天很多的(de)(de)(de)連鎖超(chao)市，他(ta)們(men)已經在開始做(zuo)一些(xie)熟食(shi)的(de)(de)(de)生意了，在超(chao)...
做私域(yu)三大誤區，如果你(ni)(ni)(ni)是(shi)做用(yong)戶運(yun)營，或(huo)者(zhe)是(shi)做短視(shi)頻(pin)帶貨的(de)(de)話，那(nei)么這三個問題就(jiu)一(yi)定要避(bi)免。 1、就(jiu)是(shi)用(yong)戶在不清楚你(ni)(ni)(ni)能為他提供(gong)什么價值的(de)(de)時候，不要著(zhu)急(ji)忙慌(huang)的(de)(de)加(jia)私域(yu)，否則(ze)加(jia)進(jin)來的(de)(de)多(duo)數都是(shi)為了占便(bian)宜(yi)的(de)(de)，占了你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)便(bian)宜(yi)，馬上就(jiu)會拉黑(hei)你(ni)(ni)(ni)，刪除你(ni)(ni)(ni)。 ...
最近(jin)我(wo)發現(xian)有(you)些銷(xiao)售伙伴在跟(gen)進了(le)客戶(hu)一段時(shi)間之(zhi)后，客戶(hu)還是(shi)對他(ta)愛搭不理的(de)，約個(ge)拜訪都很難，雙(shuang)方很有(you)距離感。但是(shi)我(wo)們有(you)沒有(you)發現(xian)有(you)一類的(de)銷(xiao)售伙伴，他(ta)們的(de)身上仿(fang)佛有(you)一種魔力，在跟(gen)客戶(hu)溝通時(shi)，不知不覺的(de)雙(shuang)方就站在了(le)同(tong)一個(ge)立場上，而(er)且特別能夠同(tong)頻，交流...
記(ji)得多年前，我(wo)(wo)陪同(tong)同(tong)事去拜訪客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)都(dou)已經(jing)給出了(le)明確的(de)購買信號。可是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)同(tong)事沒有(you)領會到客戶(hu)(hu)的(de)意思，還(huan)在不斷的(de)介紹產品的(de)優勢(shi)。還(huan)好我(wo)(wo)順(shun)勢(shi)接(jie)(jie)住了(le)客戶(hu)(hu)的(de)話題，順(shun)利的(de)簽下(xia)(xia)了(le)訂(ding)單。接(jie)(jie)下(xia)(xia)來(lai)分(fen)享一下(xia)(xia)我(wo)(wo)多年總結的(de)客戶(hu)(hu)成交(jiao)的(de)信號。 1、是(shi)(shi)壓價(jia)格，越是(shi)(shi)...
不得不說今(jin)天(tian)真(zhen)是(shi)一(yi)(yi)個看臉的(de)(de)時(shi)代，顏值(zhi)不高的(de)(de)產品(pin)，你是(shi)降(jiang)價，都沒(mei)有(you)人要。而那些靠(kao)顏值(zhi)獲得市場(chang)的(de)(de)產品(pin)，也并不代表它就是(shi)最好(hao)的(de)(de)，只是(shi)因為(wei)消費者購買的(de)(de)買點(dian)壓根兒(er)就不是(shi)產品(pin)的(de)(de)賣點(dian)。那為(wei)什么會出現這樣一(yi)(yi)個現象呢？其實(shi)在一(yi)(yi)個泛社交的(de)(de)時(shi)代里面，人們(men)的(de)(de)一(yi)(yi)切行(xing)...
復(fu)刻率都沒搞清(qing)楚的(de)(de)平臺，直(zhi)接pass，復(fu)購(gou)(gou)率就(jiu)是重復(fu)購(gou)(gou)買率，消費(fei)者就(jiu)是用錢投票，你的(de)(de)復(fu)購(gou)(gou)率越高(gao)(gao)，就(jiu)說明你的(de)(de)產(chan)品越受歡(huan)迎。那么到底多高(gao)(gao)才(cai)算好(hao)呢？我以食品行業舉例，20%是及(ji)格，30%還不錯，40%非常優秀，50%這可能是一個現象級的(de)(de)產(chan)品，80...
做(zuo)銷售想要業績好(hao)，就(jiu)一定要學(xue)會主動邀(yao)約客(ke)戶成交，也(ye)就(jiu)是(shi)逼(bi)單，很多人(ren)不會或(huo)者逼(bi)了也(ye)沒效(xiao)果，究其(qi)(qi)原因(yin)就(jiu)是(shi)方向搞錯了。接(jie)下(xia)來的內容仔(zi)細(xi)看，吃透了，你會發(fa)現其(qi)(qi)實逼(bi)單也(ye)就(jiu)那么回事兒。 首(shou)先逼(bi)單有個門檻(jian)，就(jiu)是(shi)對(dui)逼(bi)單的認知。大家之所(suo)以不敢逼(bi)，怕把客(ke)...
客(ke)戶對產品和方案都(dou)比較滿意，但因為超預算(suan)沒(mei)簽下來，如何二次邀(yao)約成(cheng)交，這(zhe)(zhe)種情況看似不(bu)難，卻經常讓銷售栽跟(gen)頭，就(jiu)是因為沒(mei)做好以下三點。 首(shou)先是邀(yao)約的(de)根本，客(ke)戶憑什么要(yao)(yao)來這(zhe)(zhe)個階段最吸引(yin)客(ke)戶的(de)就(jiu)是價格，所(suo)以在邀(yao)約之前，一定要(yao)(yao)申(shen)請到實打(da)實的(de)優惠(hui)...
如果你還搞不(bu)(bu)定(ding)到處(chu)比(bi)價的(de)客戶(hu)(hu)從(cong)而(er)丟單，聽好了(le)，客戶(hu)(hu)到處(chu)比(bi)價，就是(shi)(shi)真的(de)在比(bi)價格嗎？是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)有(you)點懵？客戶(hu)(hu)比(bi)價不(bu)(bu)是(shi)(shi)在比(bi)價格，難道(dao)是(shi)(shi)在比(bi)銷售的(de)顏值(zhi)嗎？懵就對了(le)，懵就說(shuo)明接下來的(de)內容吃(chi)透了(le)，絕對能(neng)幫(bang)到你。 記(ji)住(zhu)產品不(bu)(bu)一樣，比(bi)的(de)是(shi)(shi)性價比(bi)和(he)人，產品一...
客(ke)戶一(yi)上(shang)來就問(wen)價(jia)(jia)(jia)格，很多人啊都不(bu)(bu)敢報(bao)價(jia)(jia)(jia)，害怕報(bao)高了，客(ke)戶會走(zou)，還怕在沒有(you)(you)塑造產品價(jia)(jia)(jia)值之前，報(bao)價(jia)(jia)(jia)會讓客(ke)戶感覺不(bu)(bu)值這(zhe)個價(jia)(jia)(jia)，害怕報(bao)低了，還價(jia)(jia)(jia)的(de)時候沒有(you)(you)回(hui)旋的(de)余地，接下來就分(fen)享報(bao)價(jia)(jia)(jia)的(de)技巧。 1、客(ke)戶連產品都沒有(you)(you)問(wen)清楚，一(yi)上(shang)來就問(wen)價(jia)(jia)(jia)格，其(qi)實(shi)這(zhe)是...
總有企業(ye)說要(yao)(yao)打(da)造品(pin)牌，但往(wang)往(wang)由于不(bu)知道如何做(zuo)，花費(fei)很(hen)多冤枉錢，品(pin)牌塑造的(de)具體路徑到底是什么，接下來我(wo)將用最通俗的(de)語言希(xi)望(wang)給大家(jia)能講清(qing)楚。品(pin)牌塑造大體有三(san)個階段，第一(yi)階段就是品(pin)牌底層思維塑造，以及就是品(pin)牌打(da)地基的(de)過(guo)程。千萬不(bu)要(yao)(yao)一(yi)上來就做(zuo)品(pin)牌設(she)...
接下來介紹的(de)(de)(de)(de)方法(fa)非常(chang)厲害，因(yin)為眾多行(xing)(xing)業(ye)領導品(pin)牌都是(shi)這(zhe)么(me)做(zuo)起來的(de)(de)(de)(de)。所以如果你(ni)(ni)想把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌做(zuo)到行(xing)(xing)業(ye)第(di)一(yi)，建議你(ni)(ni)多看幾(ji)遍(bian)。 1、重新定義你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，當你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)內有(you)明(ming)顯的(de)(de)(de)(de)巨頭企業(ye)存在，而你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)實力又不足以馬上抗(kang)衡時，怎(zen)么(me)辦？很簡(jian)單，細分你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)...
品(pin)牌管(guan)理者(zhe)要(yao)賦予產(chan)品(pin)和服務的(de)(de)創新價值，產(chan)品(pin)就有吸引(yin)力。品(pin)牌管(guan)理者(zhe)不能夠(gou)只分析自(zi)己的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)趨勢，還要(yao)關注(zhu)(zhu)目標消費(fei)者(zhe)所關心(xin)的(de)(de)其(qi)他領(ling)域，特別是對于潮流變化很大的(de)(de)。時裝行(xing)業(ye)(ye)、主(zhu)題餐(can)廳、電影、音樂這些(xie)積(ji)極引(yin)領(ling)引(yin)領(ling)潮流的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)品(pin)牌要(yao)格外的(de)(de)加以關注(zhu)(zhu)，比(bi)如時...
未來品(pin)牌(pai)管理的核心是什么？做(zuo)好一個品(pin)牌(pai)，它一定是在三大模塊(kuai)里面(mian)發力，無非(fei)是一個非(fei)常差異化，優勢明(ming)顯而(er)且有競爭力的產(chan)品(pin)，以及非(fei)常高效(xiao)(xiao)的傳(chuan)播，跟當下(xia)效(xiao)(xiao)率最高的渠(qu)道。掌柜帶領的品(pin)牌(pai)管理公司，目(mu)前(qian)在不(bu)同(tong)領域里面(mian)分別(bie)都有布局，而(er)且從0到1現(xian)在走(zou)出了非(fei)...