做銷(xiao)售想(xiang)要(yao)業績好，就(jiu)一定要(yao)學會主動邀約(yue)客戶(hu)成交，也(ye)就(jiu)是(shi)逼(bi)單，很多人不會或(huo)者逼(bi)了(le)也(ye)沒效果(guo)，究其原因就(jiu)是(shi)方(fang)向(xiang)搞錯了(le)。接下來的(de)內(nei)容仔(zi)細看，吃透了(le)，你會發現其實(shi)逼(bi)單也(ye)就(jiu)那么回事兒。
首先逼(bi)(bi)單有個門(men)檻，就是(shi)(shi)對逼(bi)(bi)單的(de)(de)認知(zhi)。大家(jia)之(zhi)所(suo)以(yi)不(bu)敢逼(bi)(bi)，怕(pa)把(ba)客戶逼(bi)(bi)跑了，就是(shi)(shi)因為連(lian)銷售自己(ji)都覺得這是(shi)(shi)在強人(ren)所(suo)難，所(suo)以(yi)才會說(shuo)大家(jia)連(lian)方向都錯了。真(zhen)正的(de)(de)逼(bi)(bi)單不(bu)是(shi)(shi)逼(bi)(bi)，而(er)是(shi)(shi)鼓勵客戶做一個對自己(ji)有利的(de)(de)決定，如果你(ni)是(shi)(shi)站在這個出(chu)發點上，你(ni)還會不(bu)好意思，還會不(bu)敢嗎？
其次既然是(shi)(shi)鼓(gu)勵客(ke)(ke)(ke)戶做一(yi)個有利于自(zi)己的決定(ding)(ding)，那總(zong)是(shi)(shi)以什(shen)么(me)限時優惠，活(huo)動(dong)快要(yao)結(jie)束了，什(shen)么(me)特殊(shu)名額來威脅客(ke)(ke)(ke)戶，你覺得(de)行嗎？思考一(yi)下對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶來講什(shen)么(me)才(cai)是(shi)(shi)有利的。比如(ru)說有問題是(shi)(shi)拖(tuo)著(zhu)(zhu)不解決好還是(shi)(shi)及時處理(li)好，而大部分拖(tuo)著(zhu)(zhu)不下單的客(ke)(ke)(ke)戶，無(wu)外乎(hu)就是(shi)(shi)覺得(de)不著(zhu)(zhu)急(ji)，緊迫(po)性不夠，所以行之有效的必然方式之一(yi)就是(shi)(shi)刺激緊迫(po)性加(jia)價值(zhi)肯(ken)定(ding)(ding)的組合策(ce)略。
給大家演示(shi)一(yi)下，兄弟，你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個問題(ti)也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)天兩天了(le)，之(zhi)所以(yi)沒(mei)改變(bian)，就是(shi)(shi)(shi)因(yin)為你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)猶豫不(bu)(bu)決(jue)的(de)(de)(de)性(xing)質，但(dan)現(xian)實(shi)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)讓(rang)自(zi)己(ji)，想(xiang)要(yao)(yao)(yao)讓(rang)父(fu)母(mu)，想(xiang)要(yao)(yao)(yao)讓(rang)老婆孩子過上好一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)生活，咱(zan)就得爭(zheng)，怎么(me)爭(zheng)，崗位晉升職(zhi)稱評級(ji)就靠(kao)(kao)一(yi)腔熱(re)血嗎(ma)(ma)？顯然不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)都(dou)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)實(shi)打實(shi)的(de)(de)(de)能力和成績。你(ni)(ni)(ni)再(zai)看(kan)看(kan)咱(zan)身邊(bian)的(de)(de)(de)人(ren)，但(dan)凡有點(dian)想(xiang)法，誰不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)卯足勁兒的(de)(de)(de)提升自(zi)己(ji)，既然你(ni)(ni)(ni)也(ye)想(xiang)改變(bian)，那就算不(bu)(bu)選我(wo)這(zhe)(zhe)兒，當(dang)務(wu)之(zhi)急就是(shi)(shi)(shi)趕緊找(zhao)一(yi)個靠(kao)(kao)譜的(de)(de)(de)機構(gou)行動起來(lai)(lai)，千(qian)萬別再(zai)拖了(le)，一(yi)步(bu)慢步(bu)步(bu)慢。當(dang)然你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)選我(wo)這(zhe)(zhe)兒，我(wo)也(ye)肯定不(bu)(bu)會(hui)拒絕，畢竟(jing)咱(zan)倆花了(le)這(zhe)(zhe)么(me)長的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)來(lai)(lai)溝(gou)通需求和做(zuo)方(fang)案。而且對于你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)學習(xi)方(fang)式、提升節奏，都(dou)做(zuo)了(le)針對性(xing)的(de)(de)(de)安排(pai)，你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)也(ye)很認可這(zhe)(zhe)些安排(pai)，所以(yi)你(ni)(ni)(ni)看(kan)學費是(shi)(shi)(shi)刷卡還是(shi)(shi)(shi)掃碼，當(dang)然現(xian)金(jin)也(ye)可以(yi)，那這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)就搞定簽單了(le)嗎(ma)(ma)？肯定不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)讓(rang)糾結猶豫的(de)(de)(de)客戶下定決(jue)心(xin)，同時(shi)引導對方(fang)和我(wo)們進入議價的(de)(de)(de)環節。
只要產(chan)品方(fang)案對(dui)方(fang)認可，議(yi)價無(wu)非就是(shi)耗(hao)耗(hao)能量體，再(zai)適當的(de)放一些優惠不就成了嗎？記住逼單的(de)關鍵不是(shi)“一腳”，而(er)是(shi)“臨門”。而(er)想要臨門，首先是(shi)要讓客戶認可產(chan)品和方(fang)案，接著(zhu)就是(shi)滿足需(xu)求的(de)緊迫(po)性，二(er)者(zhe)缺一不可。否則什么(me)限時優惠，特殊名額(e)，對(dui)客戶來(lai)講就是(shi)威脅。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112784.html
