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利潤等于銷售收入減去企業的銷售成本和費用，影響銷售收入的主要職能部門通常是營銷，而影響銷售成本和費用的主要職能部門一般是采購與供應管理。因為在絕大多數類型的企業里，銷售成本中，采購來的材料與服務成本通常占到整個銷售成本的50%到80%，甚至...
普通采購和優秀采購的差別，說到底就是四個字，風險管理。什么是風險管理？怎么樣才能做好風險管理？我先給你講個故事，前年我的一個公司客戶原定春節之后交貨的訂單生產到一半，因為疫情突然爆發，導致主要物料斷貨了。可當時全國物流的停運根本不能供貨，雖...
一說到采購，大家就想到回扣。作為企業主，其實問題的核心是解決采購價格虛高的問題。現在我推薦一個方案，他用了三個邏輯把采購水分給擠掉了。首先分析，如果是70億的銷售，可能要30億的原材料，至少要20個人才能完成工作量。我評估了一下人均薪酬給4...
到底采購部有哪些崗位？這些崗位分別要具備哪些素質呢？主流的采購工作有兩方面的內容，其中一個是供應商的開發，他需要具備哪些方面的能力呢？ 1、供應商的開發能力就是你需要知道從哪里尋找供應商以及如何去獲得供應商的信息。 2、要有議價...
采購總監眼里的好采購到底是什么樣子的？ 1、他是采購專家。流程熟，懂合同，不怕事，不惹事。流程熟懂合同，他就不會把事情搞砸，要老板去擦屁股，他就不會去做那些有風險的事情，善于保護自己。所做事情靠譜，對于整個流程的合同條款，對于整個流程...
采購都有哪幾種模式做采購的，采購有以下幾種模式， 1、MRP采購。MRP采購又稱物料資源需求計劃采購，它是一種制定物料需求計劃生產、采購管理的一種軟件依據，有迅速、精確、準確的優勢，它與需求息息相關，有相關性，確定性、精細性、負責性、...
建安四年六月，袁紹精兵10萬，戰馬萬匹，南下進攻許昌，試圖依靠軍力優勢，打破曹操挾天子以令諸侯的政治優勢，雙方各有勝負，于官渡對峙，同年10月，袁紹謀士許攸投降曹操，建議曹操奇襲烏巢，燒其輜重，成功，袁紹軍潰敗。這就是歷史上著名的以弱勝強的...
采購日常工作中遇到的問題及解決方法，無論何種職業，困難總是不可避免的，遇見困難，我首先會分析事情產生矛盾的原因在哪里，阻礙在哪里，然后通過充分溝通，第一時間積極正面的處理問題。 訂單量太少了，供應商不配合，單價太高了，上司不信任。訂單...
想要賺錢，你是不是需要有產品的競爭力？當你的資源是有限的時候，面對比你強大的對手，你只有一個辦法能贏，就是把產品做減法，供應鏈做加法。我們說減法的目的不是讓你去減掉你的利潤，而是讓你學會切最肥的市場，做最肥的市場，把那些增速慢見效慢的產品線...
深入了解不用壓迫供應商降價，輕松降低10%到30%成本。這就是VE/VA價值工程價值分析與工程IE，質量控制QC被日本企業并成為企業管理的三大支柱，對日本企業實現高質量、低成本的競爭優勢有重要作用，其VE與VA是不同的概念。VE價值工程針對...
在外部環境復雜多變，內部經營利潤不斷下降的商業環境下，企業真正的挑戰是如何極限式的降低成本對于采購降本通常會存在幾大誤區。 1、第一個誤區采購管理就是砍價，只關注價格的情況下，很可能因為質量較差的原材料，致使生產環節的成本上升，銷售部...
你還需徹底搞懂供應結余，影響企業，準確衡量并實現供應結余的因素，總結了主要有以下幾點。 1、需考慮采購成本控制的制度體系，企業的財務體系通常不會把供應環節的成本控制納入考慮范圍，因此，企業自身的制度中哪些屬于成本結余，哪些不屬于此類結...
炎熱的夏天，某企業的中央空調冷凝控制器壞了，工程部門立刻向采購部提出購買控制器的要求，其市場價格隨品牌不同，在2000到8000元不等，考慮到穩定性，工程部建議購買價格3500元左右的某品牌。采購人員接到需求之后，并沒有立刻執行商務下單行為...
我想問一下企業的最大成本是什么？也許有人說是采購，是研發，是人力資源等等。其實我已經說過這樣一句話，說企業最大的成本兩個字，信任。由于不信任，你要去驗廠。由于不信任，你要去簽合同，由于不信任，你要做很多考核，由于不信任，你要做很多的準備，來...
重復性供應商開發除了一次性關注之外，它還增加了可持續的要求。而可持續具體來講主要包括六個維度。 1、品質。品質對于可持續來講是一件非常重要的話題。而這個評估企業應該都非常關。 2、生產能力。生產能力其實是要看對方的產能和瓶頸，產...
第一步，應該是成立調查小組，對合格廠商的各項資格或條件進行分析及審議，小組的成員可包括采購部門、工程部門、生產部門、品質保證部門、財務部門等。 第二步，決定評審的項目。由于供應商之間的條件可能會有軒輊，因此必須有客觀的評分項目。作為選...
尋找供應商廣開來源，不管是自行征求或經由報轉介紹，必須主動積極。另外，供應商的尋求不應局限于本地或本國，也應該利用外地或國外的供應來源尋找供應商，由下列各種途徑來進行。 1、閱讀專業刊物，可從各種專業性的報刊上獲悉，許多產品的供應商如...
作為職業采購，我們總是希望能拿到最低的價格，給企業爭取到更好的條件，但也可能正因為如此而斷送了交易。有一位非常強勢的采購員，在一次設備采購談判中，幾乎將供應商逼得毫無退路，就在雙方即將達成協議的時候，采購員還要得寸進尺，提出讓供應商多送一套...