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會講(jiang)故(gu)事，有什么(me)優勢； 無(wu)論大人(ren)(ren)還是(shi)小(xiao)孩都是(shi)喜歡聽故(gu)事的(de)(de)，甚至(zhi)很(hen)(hen)多(duo)偉人(ren)(ren)就是(shi)因為從(cong)小(xiao)聽故(gu)事才樹立遠大的(de)(de)人(ren)(ren)生理想的(de)(de)。聽故(gu)事使我們(men)增長見識、明辨是(shi)非。很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)幻想著(zhu)成為故(gu)事里的(de)(de)英(ying)雄人(ren)(ren)物，好的(de)(de)故(gu)事不僅(jin)廣為流傳而且(qie)激勵一代又(you)一代人(ren)(ren)。而今(jin)天我們(men)所強調(diao)的(de)(de)...
關于終端店(dian)面(mian)運營(ying)，我們繞不(bu)開這個公式：銷(xiao)售(shou)收入(ru)＝流量×轉化率×客單價×復(fu)購率，公式本身很好(hao)理解，問題在于真正(zheng)悟透并且做到(dao)的不(bu)多。 對任(ren)何經銷(xiao)商而言，店(dian)面(mian)銷(xiao)售(shou)的轉化率都是難中之難，重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)。 轉化率不(bu)僅...
簽(qian)單(dan)了(le)，不好意思發(fa)朋友圈，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)以為我賺了(le)他很多錢。簽(qian)單(dan)了(le)當然要(yao)(yao)發(fa)朋友圈呀，而(er)且不僅要(yao)(yao)發(fa)，還(huan)要(yao)(yao)發(fa)的(de)漂(piao)亮，如果這條(tiao)朋友圈你發(fa)好了(le)，會給(gei)你產(chan)生(sheng)大量的(de)裂變，其他有意向的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，還(huan)會主動來找你簽(qian)單(dan)。簽(qian)單(dan)的(de)朋友圈是要(yao)(yao)發(fa)給(gei)兩大類型(xing)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)看的(de)。 第一...
瞬間讓客戶覺得你很靠譜，能夠第一(yi)時間下單，并且信任你的(de)(de)四句話，務(wu)必用起來(lai)。 第一(yi)，我(wo)(wo)(wo)們做銷(xiao)售表面(mian)看上去賣的(de)(de)只(zhi)是一(yi)件產品，但(dan)更多的(de)(de)賣的(de)(de)是一(yi)份誠信，對于我(wo)(wo)(wo)們來(lai)講，賣不是最(zui)難的(de)(de)，不愧對這份信任才(cai)是最(zui)難的(de)(de)。 第二(er)，我(wo)(wo)(wo)從來(lai)不會向(xiang)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)客戶承...
用這個(ge)(ge)話(hua)術，讓客戶無法(fa)拒絕，今天(tian)你(ni)(ni)(ni)邀(yao)請了(le)一(yi)個(ge)(ge)美女一(yi)起(qi)吃(chi)飯(fan)，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)說星期四(si)晚上有(you)沒有(you)空(kong)(kong)一(yi)起(qi)吃(chi)個(ge)(ge)飯(fan)，這是(shi)(shi)確定(ding)邀(yao)約，別人第一(yi)反應就是(shi)(shi)為什么要吃(chi)飯(fan)，出(chu)于(yu)警惕性，別人大概(gai)率會拒絕你(ni)(ni)(ni)。正確的做法(fa)是(shi)(shi)先提(ti)出(chu)模糊的邀(yao)請，改天(tian)有(you)空(kong)(kong)一(yi)起(qi)吃(chi)個(ge)(ge)飯(fan)，行不(bu)行？改天(tian)是(shi)(shi)哪一(yi)...
客(ke)(ke)戶(hu)說不(bu)(bu)著急(ji)訂貨，銷售如何(he)挽回(hui)簽(qian)單？有一(yi)類這(zhe)(zhe)樣的客(ke)(ke)戶(hu)，談單說價都很順利，快要簽(qian)單時(shi)來了(le)一(yi)句，我不(bu)(bu)著急(ji)，銷售不(bu)(bu)管再(zai)如何(he)威逼利誘，可是(shi)還是(shi)留不(bu)(bu)下來，過(guo)幾天想(xiang)叫客(ke)(ke)戶(hu)過(guo)來再(zai)看(kan)看(kan)，結(jie)果客(ke)(ke)戶(hu)已經在(zai)別人家下單了(le)，今天的分享就解(jie)決這(zhe)(zhe)個問道(dao)，先分析再(zai)上(shang)話(hua)術(shu)，...
客(ke)戶(hu)很(hen)拽怎么辦？給你(ni)(ni)一個非常離譜的要求(qiu)，然后告訴你(ni)(ni)，反正東(dong)西(xi)都(dou)差不(bu)(bu)多(duo)，你(ni)(ni)們誰給我(wo)便(bian)宜，我(wo)就跟誰簽。話術(shu)：，可以以退為(wei)進，大哥(ge)既然是這樣(yang)子，這單我(wo)放棄，不(bu)(bu)是我(wo)不(bu)(bu)想簽，是確(que)實這個價(jia)格(ge)我(wo)們做不(bu)(bu)下來，說多(duo)了(le)你(ni)(ni)也不(bu)(bu)相信(xin)，你(ni)(ni)有哪幾家在考慮，我(wo)可以幫你(ni)(ni)分...
無論(lun)你是做(zuo)生意，談客戶(hu)(hu)還是賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)們都(dou)希望客戶(hu)(hu)能(neng)夠更快速的信任我(wo)們。也希望能(neng)夠把(ba)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)更容易(yi)的賣(mai)給客戶(hu)(hu)，那我(wo)們用什么(me)方法會比較好呢？分享三(san)個非常有效的方法。 第一，要熟悉產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，提(ti)煉出產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的賣(mai)點，找出受眾人(ren)群和受眾人(ren)群關心的是什么(me)，然后(hou)...
在銷售過程(cheng)中，很多同學都非常(chang)自信，認為我們公司(si)是(shi)行內最好(hao)的(de)(de)(de)，產品(pin)也是(shi)最優秀(xiu)的(de)(de)(de)，能(neng)夠解(jie)決(jue)客戶(hu)的(de)(de)(de)問(wen)題。但(dan)在實際在銷售的(de)(de)(de)時(shi)候，總會(hui)出現客戶(hu)總不買(mai)賬的(de)(de)(de)情(qing)況。 想把銷售做(zuo)好(hao)最簡單(dan)但(dan)也最不容易的(de)(de)(de)方式就是(shi)靠積(ji)累(lei)，所以在沒有(you)前人指(zhi)點的(de)(de)(de)情(qing)況下，...
商業世界之所以有趣(qu)，是因為有些事情永遠充滿了變數(shu)，有可能(neng)不(bu)到最(zui)后一刻都無法(fa)揭(jie)曉答案(an)。但是，看似不(bu)可琢磨(mo)的現(xian)象背后，往(wang)往(wang)會(hui)有一套規則在左右(you)著最(zui)終(zhong)結(jie)果，它(ta)一定(ding)能(neng)在某種邏(luo)輯上自洽(qia)，才會(hui)最(zui)終(zhong)實現(xian)這個結(jie)果！所以，失(shi)敗(bai)一定(ding)有原因！ 終(zhong)端營(ying)銷(xiao)From ...
成品家具(ju)(ju)的(de)(de)價格一般是(shi)明確的(de)(de)，一旦交易成功，一般也(ye)不(bu)存在(zai)尾款的(de)(de)問題。但定(ding)制(zhi)家具(ju)(ju)就不(bu)同了，首先價格是(shi)可以根據客(ke)戶的(de)(de)實際(ji)需求與配置要求，具(ju)(ju)有(you)彈(dan)性的(de)(de)特點，也(ye)就是(shi)說根據客(ke)戶實際(ji)需要價格和配置都是(shi)可高(gao)可低豐儉由人。其(qi)實這也(ye)正是(shi)定(ding)制(zhi)家具(ju)(ju)和成品家具(ju)(ju)拉開距離...
馬上月(yue)(yue)底了，團隊業(ye)績(ji)目標還差一大半沒有(you)完(wan)成，這(zhe)該怎么辦？ 第一個,就是核(he)算(suan)(suan)剩(sheng)余(yu)業(ye)績(ji)。如果你有(you)四個銷(xiao)售，每(mei)人(ren)每(mei)個月(yue)(yue)業(ye)績(ji)目標是8萬(wan)，那截止(zhi)今天(tian)他(ta)完(wan)成了多(duo)少還差多(duo)少，一定(ding)要算(suan)(suan)出(chu)來。這(zhe)里邊(bian)有(you)一個非常重(zhong)要的(de)細節，核(he)算(suan)(suan)剩(sheng)余(yu)業(ye)績(ji)的(de)時候，可不是老(lao)板坐...
<p>為(wei)什(shen)么(me)很多人制(zhi)(zhi)定的(de)目標卻(que)總是(shi)難以達(da)成？因為(wei)他制(zhi)(zhi)定的(de)是(shi)無(wu)效計劃(hua)。比如說他想減肥，他的(de)計劃(hua)是(shi)少吃(chi)多運動，聽起(qi)來是(shi)對(dui)的(de)。但是(shi)為(wei)什(shen)么(me)沒(mei)有結果(guo)呢(ni)？因為(wei)計劃(hua)太(tai)不(bu)具(ju)體了，沒(mei)有具(ju)體的(de)時(shi)間(jian)、地點(dian)、細節，所(suo)以很難去實現。什(shen)么(me)叫(jiao)少吃(chi),多少叫(jiao)少吃(chi)...