可口可樂、百事、寶潔、聯合利華、高露潔……這些國際快速消費品業內的巨頭,不幾乎每個消費品企業都會要求業務員按照標準進行終端拜訪,然而,我們看到的現狀是,絕大多...
快速消費品要求渠道擁有龐大的終端,能夠承擔相應產品數量的分銷,并且渠道必須承受很低的利潤率,在這種情況下,快速消費品傳統上采用的是經銷渠道,通過一層或多層經銷商把產品從生產商的手中轉移到消費者。經銷體系能夠減少企業的經營風險,但是隨著同品種...
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