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支行網點(dian)經營(ying)管(guan)理課程課程背景：大財(cai)富管(guan)理時代(dai)，隨著利率下行、資(zi)管(guan)新規(gui)落地、疫情(qing)政策放開(kai)等大環境影響，金融(rong)業競爭逐(zhu)漸加(jia)劇，給(gei)支行長(chang)的(de)經營(ying)管(guan)理帶來了新的(de)挑戰，具體體現(xian)為：1、員工層面：如何讓員工想干事、會
管理的變革培訓課(ke)程對象：網點(dian)負責人課(ke)程大綱:導課(ke)1管理的變革NLP五個維(wei)度的模型1.1角色(se)層從領(ling)導到(dao)領(ling)跑者(zhe)，立威立德(de)立信帶領(ling)員工(gong)找(zhao)到(dao)產能來源(yuan)1.2價(jia)值觀從為了業績完(wan)成，到(dao)幫(bang)助員工(gong)成長，找(zhao)到(dao)工(gong)作的價(jia)值感(gan)
銀(yin)行私域營(ying)銷(xiao)課程(cheng)課程(cheng)背景(jing)：銀(yin)行營(ying)銷(xiao)，應變者(zhe)生(sheng)！隨著疫(yi)情影響(xiang)及客戶渠道改變，銀(yin)行體(ti)系的營(ying)銷(xiao)帶(dai)來了新的挑戰，尤其是(shi)新媒體(ti)營(ying)銷(xiao)，具體(ti)表現為：1.如何線上獲客，提升覆蓋度和入組率？目前新媒體(ti)渠道非常多，抖音、
企業(ye)主(zhu)客群(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)課程課程背(bei)景：無論是(shi)零售業(ye)務，還(huan)是(shi)個貸及對公業(ye)務，企業(ye)主(zhu)客群(qun)都(dou)是(shi)各大銀行必須重(zhong)點維(wei)(wei)護(hu)的核(he)心客群(qun)，以往(wang)對于企業(ye)主(zhu)客群(qun)的營(ying)(ying)銷(xiao)，更多依(yi)靠關系營(ying)(ying)銷(xiao)、情感維(wei)(wei)護(hu)及核(he)心優勢(shi)產品，然而隨著疫情后經濟形勢(shi)
網點負責(ze)人營銷(xiao)課程課程對(dui)象：銀行(xing)一線(xian)營銷(xiao)人員、網點負責(ze)人授課方(fang)式：采用課程講授、案例(li)分析、問題討論、技能(neng)演練(lian)、成果展示、情景演練(lian)等多(duo)種教學(xue)(xue)方(fang)法(fa)，聚焦(jiao)學(xue)(xue)員、聚焦(jiao)問題、聚焦(jiao)任(ren)務。課程收益：1.提升網點負責(ze)
淡(dan)季營(ying)銷(xiao)策略課程(cheng)課程(cheng)背景：銀行(xing)營(ying)銷(xiao)，應變(bian)者生！隨著(zhu)疫情反復，利(li)率(lv)下行(xing)和客戶消(xiao)費習慣的改變(bian)，給淡(dan)季營(ying)銷(xiao)帶(dai)來了新的挑(tiao)戰，具體(ti)體(ti)現為：1、利(li)率(lv)改革，大額(e)存單額(e)度緊(jin)缺(que)，靠什(shen)么留住客戶的存款？2、到訪量降低，如
存(cun)款營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)新策略課(ke)程課(ke)程背景：銀行營(ying)(ying)銷(xiao)，應變(bian)者生！隨著疫(yi)情反復(fu)(fu)，利率下行和客戶消費(fei)習慣的改變(bian)，給存(cun)款營(ying)(ying)銷(xiao)帶來了新的挑戰，具體體現為：1、利率改革(ge)，大額存(cun)單額度緊缺(que)，靠(kao)什么留住(zhu)客戶的存(cun)款？2、疫(yi)情反復(fu)(fu)，
開(kai)(kai)展旺季(ji)營銷(xiao)(xiao)培訓課(ke)程對象：營銷(xiao)(xiao)主管、客戶(hu)經(jing)理、理財經(jing)理課(ke)程大(da)綱:導課(ke)1、利率機制調整，產(chan)品同質化，理財新(xin)規落地，疫情反復等新(xin)形勢下，如(ru)何開(kai)(kai)展旺季(ji)營銷(xiao)(xiao)？2、旺季(ji)營銷(xiao)(xiao)的七大(da)變(bian)化3、案例分析正課(ke)開(kai)(kai)門(men)紅旺季(ji)營
商戶拜訪培訓(xun)課程目標(biao)：學習完本課程，將收獲什么(me)？1、內(nei)化近(jin)30余個(ge)實際營銷(xiao)(xiao)案例(li)，借鑒同行經(jing)驗；2、掌握六大步驟及(ji)具體(ti)執行細節，做好商戶客群(qun)全流程營銷(xiao)(xiao)；3、獲得近(jin)10余個(ge)一線營銷(xiao)(xiao)工具，拿來即用，高效營銷(xiao)(xiao)
代發(fa)客(ke)(ke)(ke)群(qun)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)培訓課程(cheng)(cheng)對象：銀行代發(fa)客(ke)(ke)(ke)群(qun)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員、理(li)(li)財經理(li)(li)課程(cheng)(cheng)大綱:導(dao)課1、代發(fa)工資客(ke)(ke)(ke)群(qun)批量營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)3大關(guan)鍵1.1找準目標---高校(xiao)拜(bai)訪拓新戶1.2捆(kun)綁客(ke)(ke)(ke)戶---批量激活(huo)防流失(shi)1.3維護客(ke)(ke)(ke)戶---線上線下維
學習提(ti)升營(ying)銷能力課程目(mu)標：1.明確理財經(jing)理、大堂經(jing)理，柜員及網點負(fu)責人在營(ying)銷工作中的(de)角色和技(ji)巧，分享他行(xing)相關崗位的(de)營(ying)銷工作開展要點；2.確定沙龍執(zhi)行(xing)的(de)完整規(gui)劃和執(zhi)行(xing)技(ji)巧；3.掌握(wo)讓外拓營(ying)銷不再(zai)低效的(de)三
營銷蓄客(ke)培(pei)訓課(ke)程目(mu)標：1.了(le)解旺(wang)季開門紅營銷蓄客(ke)的(de)(de)基本(ben)流程;2.掌(zhang)握廳(ting)堂、存(cun)量、外拓(tuo)、線上等不(bu)同渠道開展開門紅蓄客(ke)的(de)(de)要(yao)(yao)點及話術;3.掌(zhang)握不(bu)同客(ke)群(qun)如社(she)區、商戶、老年、代發(fa)、大客(ke)戶等蓄客(ke)的(de)(de)要(yao)(yao)點及話術；4.
學習(xi)銀行(xing)開(kai)門紅營(ying)銷(xiao)課(ke)程對象：網點負責人、理(li)(li)財經理(li)(li)、大堂(tang)經理(li)(li)、柜(ju)員課(ke)程大綱:導(dao)課(ke)1、后疫情時代2023年(nian)銀行(xing)開(kai)門紅營(ying)銷(xiao)“三大層(ceng)面五大變化”（明挑戰(zhan)）2、積極應變2023開(kai)門紅&l
社(she)區客群營銷(xiao)課程(cheng)(cheng)課程(cheng)(cheng)背景：銀行營銷(xiao)，應變者生！社(she)區客群，是(shi)各家銀行競(jing)相(xiang)爭取(qu)的核心客群，也是(shi)發展個人客戶、資金留(liu)存重(zhong)要(yao)的客戶來源。目(mu)前的社(she)區營銷(xiao)，主(zhu)要(yao)存在(zai)以(yi)下三大障礙：1、領(ling)導抵觸，進(jin)不去社(she)區怎么辦？2
客(ke)戶(hu)(hu)電話營銷(xiao)培訓(xun)課程(cheng)目標(biao)：解決(jue)的(de)典型場景和問題(ti)：1、員工不愿意打(da)電話1.1找不到理由(you)，找不到價值感，一直被拒絕情(qing)緒(xu)受挫，且打(da)了很多效果(guo)不好，所以不愿意打(da)2、打(da)了電話沒有效果(guo)打(da)電話前2.1陌生客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)
線上(shang)微信營(ying)銷課(ke)(ke)程課(ke)(ke)程對象：客戶經理(li)(li)、理(li)(li)財經理(li)(li)崗位課(ke)(ke)程收(shou)益(yi)：1、內(nei)容不(bu)吸引客戶，只是(shi)簡單(dan)的把線下的內(nei)容轉(zhuan)化為線上(shang)2、缺(que)乏工具(ju)，執(zhi)行低(di)效(xiao)，員工堅(jian)持不(bu)下去3、缺(que)乏轉(zhuan)化，成(cheng)效(xiao)不(bu)足，員工失(shi)去動力?學(xue)到的經典(dian)案例(li)
銀(yin)行營(ying)銷應變(bian)(bian)策略課程課程對象(xiang)：分支(zhi)行領導及高管、分支(zhi)行負(fu)責人、網(wang)點負(fu)責人課程收益：1、掌(zhang)握(wo)銀(yin)行營(ying)銷長期(qi)的七(qi)大變(bian)(bian)化趨勢及應變(bian)(bian)策略，提前應變(bian)(bian)；2、掌(zhang)握(wo)期(qi)間(jian)短期(qi)變(bian)(bian)化趨勢，并做好應對；3、掌(zhang)握(wo)同業先進(jin)營(ying)銷經(jing)驗
政企(qi)客(ke)群(qun)課程課程背景：銀行營銷，應變者(zhe)生！隨著(zhu)疫情后(hou)經濟形勢演變及各行業資金密集度調整，以及對公客(ke)戶(hu)的需求日(ri)益多元化、個性(xing)化，銀行政企(qi)客(ke)群(qun)及商貿客(ke)群(qun)營銷也面(mian)臨(lin)新(xin)的挑戰，具(ju)體體現為：1、如何(he)有的放矢(shi)，尋