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學習提升營銷能力

課程目標：
1.明確理財經理、大堂經理，柜員及網點負責人在營銷工作中的角色和技巧，分享他行相關崗位的營銷工作開展要點；
2.確定沙龍執行的完整規劃和執行技巧；
3.掌握讓外拓營銷不再低效的三大法則和實際案例；
4.掌握批量獲取客戶和拓展代發業務渠道的實際經驗和方法；

課程對象：
銀行一線營銷人員、理財經理，大堂經理，柜員

課程大綱:
導課
1、目前一線人員營銷的新要求
1.1被動服務——主動營銷
1.2客群批量經營
1.3 渠道拓展-搶占市場

正課
1、如何從被動服務到主動營銷？（基礎篇）
1.1柜員營銷實戰
1)柜臺如何識別目標客戶并做好轉介紹？
2)對公柜臺如何做好公私聯動？
3)讓有潛力的客戶和理財經理見上面！
實戰工具：行外吸金四部曲、客戶資金防流失四步法
1.2大堂經理營銷實戰
1)如何做好廳堂分區及氛圍打造？
2)如何開展微沙龍？
3)如何開展廳堂活動？
4)如何開展環境營銷？
5)實戰工具：微沙龍開展流程及話術、廳堂活動方案、環境營銷折頁
1.3理財經理營銷實戰
1)如何開展到期及臨界客群的電話邀約？
2)如何開展喜存客戶提升？
3)基礎篇核心：少理論，提供拿來就用的實戰工具，直接落地到一線營銷！

2、如何做好客戶拓展和沙龍營銷？（進階篇）
2.1 客戶在哪兒？（網點負責人重點關注）
1)常見大客戶篩選渠道
2)代發客戶拓展與拜訪
2.2 讓外拓營銷不再低效的三大關鍵
1)明確自我價值
2)找準客戶需求
3)提供工具、流程及話術
4)商戶、社區、代發等實戰外拓案例分析
5)高效外拓的核心：有價值信息流的持續傳遞！
2.3 新形勢下的線上沙龍開展
1)線上存款沙龍案例及開展指南
2)線上資產配置沙龍案例及開展指南    

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