商業模式是(shi)一種價值(zhi)主張(zhang)
商業模式，首(shou)先(xian)研究一(yi)個問題，就(jiu)(jiu)是(shi)價(jia)值(zhi)主張。價(jia)值(zhi)主張就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)誰創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。所以我來分析一(yi)下陳佩斯，他始(shi)終沒有明白一(yi)個東西，就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)想利用別人(ren)，應該先(xian)為(wei)人(ren)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)才(cai)行。你(ni)想用這些演員，你(ni)直(zhi)接(jie)花(hua)錢買人(ren)家，就(jiu)(jiu)跟人(ren)家單位說(shuo)好(hao)，你(ni)要(yao)給人(ren)家付演出費。他沒有像趙本(ben)山那樣(yang)，我先(xian)為(wei)你(ni)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，你(ni)就(jiu)(jiu)會為(wei)我免費演出。
什(shen)么(me)叫創(chuang)(chuang)造價(jia)值(zhi)(zhi)？我(wo)利(li)用我(wo)在(zai)*電視(shi)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)我(wo)給(gei)你(ni)(ni)推薦一(yi)(yi)(yi)個(ge)小角色(se)(se)，我(wo)利(li)用我(wo)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)給(gei)你(ni)(ni)介(jie)紹(shao)認(ren)識一(yi)(yi)(yi)個(ge)導演，我(wo)利(li)用我(wo)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)我(wo)在(zai)某個(ge)電視(shi)臺(tai)(tai)給(gei)你(ni)(ni)安排個(ge)角色(se)(se)。這叫什(shen)么(me)？叫先創(chuang)(chuang)造價(jia)值(zhi)(zhi)，再去使用價(jia)值(zhi)(zhi)。因此商(shang)業(ye)模式(shi)回(hui)答的(de)(de)(de)(de)問題是什(shen)么(me)？就(jiu)是你(ni)(ni)在(zai)為(wei)誰(shui)創(chuang)(chuang)造價(jia)值(zhi)(zhi)。馮小剛(gang)他明白了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)東西，就(jiu)是利(li)用春(chun)節(jie)這一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間為(wei)觀(guan)眾創(chuang)(chuang)造價(jia)值(zhi)(zhi)，在(zai)我(wo)為(wei)觀(guan)眾創(chuang)(chuang)造價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)收(shou)視(shi)率(lv)的(de)(de)(de)(de)問題，既然是有(you)收(shou)視(shi)率(lv)就(jiu)會有(you)廣告宣傳，所(suo)以(yi)就(jiu)有(you)很多人利(li)用我(wo)這個(ge)平臺(tai)(tai)做廣告。我(wo)們(men)稱它是什(shen)么(me)？稱它為(wei)價(jia)值(zhi)(zhi)挖(wa)掘(jue)(jue)。你(ni)(ni)有(you)了(le)收(shou)視(shi)率(lv)，就(jiu)有(you)了(le)價(jia)值(zhi)(zhi)挖(wa)掘(jue)(jue)。所(suo)以(yi)大(da)家一(yi)(yi)(yi)定(ding)要記住了(le)，什(shen)么(me)叫商(shang)業(ye)模式(shi)？商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)起(qi)點就(jiu)是你(ni)(ni)為(wei)誰(shui)創(chuang)(chuang)造價(jia)值(zhi)(zhi)，在(zai)哪些方面能創(chuang)(chuang)造價(jia)值(zhi)(zhi)，這就(jiu)叫價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)識別和(he)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新的(de)(de)(de)(de)過程。
因(yin)(yin)此商(shang)業模式(shi)它講(jiang)的(de)第一(yi)個(ge)(ge)觀點(dian)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)為(wei)誰(shui)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。大家知(zhi)道不(bu)知(zhi)道上(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)，我們(men)(men)(men)(men)很多(duo)企業上(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)問題出在哪兒，就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)(men)沒有回答清楚我們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)為(wei)誰(shui)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，我們(men)(men)(men)(men)學(xue)會了我們(men)(men)(men)(men)看到上(shang)(shang)(shang)(shang)面的(de)一(yi)個(ge)(ge)情況，這個(ge)(ge)項目(mu)可能前景不(bu)錯，這個(ge)(ge)上(shang)(shang)(shang)(shang)面的(de)技術(shu)含量不(bu)錯，但是(shi)(shi)你(ni)沒有理解為(wei)誰(shui)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，你(ni)怎(zen)么樣為(wei)消費者(zhe)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，你(ni)怎(zen)么樣為(wei)消費者(zhe)以外的(de)人創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。因(yin)(yin)此你(ni)要了解你(ni)的(de)客戶(hu)是(shi)(shi)誰(shui)，要對客戶(hu)進行細分。
陳佩斯學會(hui)(hui)了(le)(le)為(wei)誰(shui)創造(zao)價值(zhi)，學會(hui)(hui)了(le)(le)為(wei)觀眾(zhong)(zhong)創造(zao)價值(zhi)，但是(shi)他沒有(you)學會(hui)(hui)為(wei)演(yan)員創造(zao)價值(zhi)，因為(wei)他沒有(you)學會(hui)(hui)為(wei)演(yan)員創造(zao)價值(zhi)，所(suo)以(yi)演(yan)員要(yao)(yao)(yao)他的演(yan)出(chu)費。趙本山(shan)學會(hui)(hui)了(le)(le)為(wei)觀眾(zhong)(zhong)創造(zao)價值(zhi)，更學會(hui)(hui)了(le)(le)為(wei)導演(yan)、演(yan)員、徒弟創造(zao)價值(zhi)。所(suo)以(yi)我明白(bai)了(le)(le)一個東(dong)西，什(shen)么東(dong)西呢？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)么咱們(men)生(sheng)活中該花(hua)的錢(qian)(qian)(qian)(qian)一定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)花(hua)。我突(tu)然發(fa)現會(hui)(hui)花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)的人(ren)(ren)才是(shi)高手，你(ni)(ni)把這個錢(qian)(qian)(qian)(qian)花(hua)出(chu)去(qu)之(zhi)后(hou)，你(ni)(ni)是(shi)不是(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)缺錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？那么你(ni)(ni)缺了(le)(le)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，你(ni)(ni)肯定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)掙(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？那么你(ni)(ni)掙(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)肯定(ding)(ding)不能一個人(ren)(ren)掙(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？你(ni)(ni)得合伙和大家(jia)一起(qi)掙(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？所(suo)以(yi)你(ni)(ni)掙(zheng)到錢(qian)(qian)(qian)(qian)了(le)(le)，別人(ren)(ren)也(ye)掙(zheng)到了(le)(le)。所(suo)以(yi)花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)花(hua)到最后(hou)，你(ni)(ni)自(zi)己幫(bang)你(ni)(ni)自(zi)己賺錢(qian)(qian)(qian)(qian)，你(ni)(ni)又幫(bang)別人(ren)(ren)賺錢(qian)(qian)(qian)(qian)。你(ni)(ni)自(zi)己的錢(qian)(qian)(qian)(qian)不花(hua)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)不愿意去(qu)賺錢(qian)(qian)(qian)(qian)，別人(ren)(ren)也(ye)從你(ni)(ni)那兒得不到好(hao)處(chu)。所(suo)以(yi)我就(jiu)(jiu)(jiu)說，為(wei)什(shen)么有(you)人(ren)(ren)講，李老師(shi)，會(hui)(hui)花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)才會(hui)(hui)掙(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)。因為(wei)你(ni)(ni)把錢(qian)(qian)(qian)(qian)花(hua)出(chu)去(qu)了(le)(le)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)(yao)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，因為(wei)你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)掙(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)請別人(ren)(ren)幫(bang)忙，讓別人(ren)(ren)也(ye)能掙(zheng)到錢(qian)(qian)(qian)(qian)。所(suo)以(yi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)為(wei)客戶(hu)進行細分。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1550.html
