全球華人總裁卓(zhuo)越行(xing)銷力導(dao)(dao)師暨(ji)中國(guo)廣告媒介行(xing)銷培訓第一(yi)人，華人品牌危(wei)機管(guan)理國(guo)際首(shou)席教練彭小東導(dao)(dao)師在最近接(jie)受媒無界網，行(xing)銷力網等媒體的(de)采訪中講到(dao)： 大大小小的(de)廣告比比皆是(shi)，但是(shi)能(neng)尋找到(dao)一(yi)家自有(you)核(he)心(xin)優(you)勢的(de)廣告公(gong)司極其(qi)困(kun)難，這里(li)的(de)核(he)心(xin)優(you)勢必須能(neng)夠支撐起(qi)廣告公(gong)司日常的(de)經營活動經費(fei)。
廣(guang)告公(gong)司(si)難以經(jing)營的主(zhu)要表現特點：
1.業(ye)務能力不強，業(ye)務團隊不占據優(you)勢；
2.憑借一(yi)兩個核心(xin)骨干的(de)業(ye)務(wu)能(neng)手(shou)雖然足以支撐(cheng)廣告業(ye)務(wu)，但是(shi)后(hou)勁(jing)的(de)服務(wu)能(neng)力跟不上，客戶滿意程度不高，失(shi)去的(de)業(ye)務(wu)只能(neng)讓(rang)你更加(jia)難切入；
3.廣(guang)告公司合伙人，各自想(xiang)著各自的利益，無同心，只(zhi)會各自慘敗(bai)。 因此(ci)彭小東導師(shi)根據自己多年一線廣(guang)告傳媒實戰成功經歷跟大家做如下(xia)的分享：
商業盈利模式1. 競合力--整合優勢資源；
彭小東導師首先(xian)提出(chu)：“競(jing)(jing)合力(li)，競(jing)(jing)爭(zheng)，合作，共(gong)贏！大家都應該(gai)知(zhi)道競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)最高境界就是(shi)競(jing)(jing)合力(li)：”“別人(ren)有(you)的(de)(de)(de)，你也有(you)，別人(ren)沒(mei)有(you)的(de)(de)(de)，你也有(you)”。這就是(shi)需(xu)要(yao)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)整合，整合公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)，比如(ru)廣(guang)告(gao)創意(yi)設計為(wei)主的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，可以聯合同行(xing)業的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)策(ce)劃公(gong)(gong)司(si)(si)或是(shi)公(gong)(gong)關(guan)公(gong)(gong)司(si)(si)，從他(ta)們的(de)(de)(de)業務尋找合作的(de)(de)(de)增長點，發展自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)，先(xian)解(jie)決自(zi)(zi)身溫飽問題，再來求發展。如(ru)果是(shi)以策(ce)劃為(wei)主的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，就要(yao)大膽地整合媒體資(zi)(zi)源(yuan)，在幫客戶服務同時，能(neng)夠為(wei)客戶提供更(geng)多的(de)(de)(de)附加值，比如(ru)執(zhi)行(xing)活動(dong)中可以為(wei)客戶提供免費的(de)(de)(de)媒體資(zi)(zi)源(yuan)為(wei)客戶傳播品牌。一家廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)能(neng)否立足于市場，就極(ji)其(qi)需(xu)要(yao)整合各(ge)方面的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)，尋找讓(rang)顧客接(jie)受以及能(neng)為(wei)自(zi)(zi)己求生活的(de)(de)(de)渠道。
商業盈利模式2. 核心優勢---找出自己的：
廣告公司(si)不(bu)能為(wei)了求(qiu)生存(cun)，只要能生存(cun)的(de)單(dan)都接，到時候喪失(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)優勢(shi)(shi)(shi)，失(shi)信于(yu)客(ke)戶，一旦失(shi)信于(yu)客(ke)戶，這家(jia)客(ke)戶將會(hui)永(yong)遠進(jin)入死胡同。廣告公司(si)要有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)核(he)(he)心優勢(shi)(shi)(shi)，這個核(he)(he)心優勢(shi)(shi)(shi)就(jiu)是自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)強(qiang)項。比如以設計為(wei)主的(de)創(chuang)意強(qiang)項；以策(ce)劃(hua)為(wei)主的(de)整(zheng)合傳播強(qiang)項；或(huo)(huo)是以活動執(zhi)行的(de)強(qiang)勢(shi)(shi)(shi)；等(deng)(deng)等(deng)(deng)都不(bu)要擅(shan)自(zi)(zi)把自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)核(he)(he)心優勢(shi)(shi)(shi)給(gei)丟掉。當(dang)我們具備核(he)(he)心技術或(huo)(huo)核(he)(he)心優勢(shi)(shi)(shi)時，就(jiu)要在日常的(de)廣告經(jing)營中(zhong)，發揮核(he)(he)心技術的(de)巨大(da)的(de)優勢(shi)(shi)(shi)，力圖(tu)達到小圈子(zi)的(de)影(ying)響力，進(jin)而吸引客(ke)戶對公司(si)的(de)認可(ke)度。
商業盈利模式3.流程---標準(zhun)化和(he)優化：
廣告(gao)公(gong)司的經(jing)營(ying)模(mo)式極其重要(yao)，無(wu)論(lun)多少個(ge)(ge)合(he)伙(huo)人(ren)都(dou)必(bi)須(xu)明(ming)(ming)確(que)各自管理(li)的模(mo)塊或是(shi)(shi)(shi)區分投資者哪些是(shi)(shi)(shi)可管理(li)，哪些是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有涉及的，這(zhe)些都(dou)必(bi)須(xu)明(ming)(ming)確(que)的用協議的形式明(ming)(ming)文規定并(bing)有相關人(ren)員(yuan)簽(qian)字。另外，在(zai)(zai)(zai)服務(wu)(wu)客(ke)戶(hu)的模(mo)式和內部(bu)運(yun)作模(mo)式上(shang)都(dou)必(bi)須(xu)有著初期(qi)的流程形式，不(bu)(bu)能過(guo)于(yu)繁瑣與雜亂，服務(wu)(wu)效(xiao)率高，向來是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)最為滿(man)意(yi)的第一條(tiao)件，第二條(tiao)件就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把項(xiang)目做到客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)。眾所周知，眾多的廣告(gao)公(gong)司并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)死(si)在(zai)(zai)(zai)業務(wu)(wu)能力上(shang)，更(geng)(geng)多是(shi)(shi)(shi)死(si)在(zai)(zai)(zai)服務(wu)(wu)模(mo)式上(shang)，這(zhe)種模(mo)式更(geng)(geng)多方面是(shi)(shi)(shi)廣告(gao)公(gong)司業務(wu)(wu)規范不(bu)(bu)夠明(ming)(ming)了。所以(yi)廣告(gao)公(gong)司在(zai)(zai)(zai)經(jing)營(ying)上(shang)，一定要(yao)明(ming)(ming)確(que)團隊各自的職(zhi)責，哪怕是(shi)(shi)(shi)兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)的廣告(gao)工(gong)作室也要(yao)明(ming)(ming)確(que)，各自承擔的項(xiang)目與工(gong)作職(zhi)責，發展才會有更(geng)(geng)大的可能。
商業盈利模式4. 競爭力-合適和合作的合伙人；
有合作(zuo)人(ren)(ren)廣(guang)告(gao)公司需要(yao)(yao)注重下勤(qin)(qin)奮(fen)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)、人(ren)(ren)品(pin)第(di)二(er)；大(da)(da)家都(dou)認(ren)為應該(gai)把人(ren)(ren)品(pin)放(fang)在第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)位，如(ru)果一(yi)(yi)(yi)(yi)位合伙(huo)人(ren)(ren)他的(de)(de)人(ren)(ren)品(pin)不錯的(de)(de)話，又很懶，那廣(guang)告(gao)公司是(shi)(shi)*沒有生存的(de)(de)空間(jian)，或是(shi)(shi)只會(hui)累死其他合伙(huo)人(ren)(ren)，最終(zhong)矛盾(dun)的(de)(de)突出(chu)也會(hui)導致散伙(huo)。所以勤(qin)(qin)奮(fen)是(shi)(shi)首要(yao)(yao)的(de)(de)，特別是(shi)(shi)對于前(qian)期成立的(de)(de)廣(guang)告(gao)公司一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)那些(xie)勤(qin)(qin)奮(fen)的(de)(de)人(ren)(ren)在支撐公司的(de)(de)生存，如(ru)果連(lian)勤(qin)(qin)奮(fen)的(de)(de)行動都(dou)沒有，談(tan)何(he)生存。因此，人(ren)(ren)品(pin)好的(de)(de)人(ren)(ren)，不一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)勤(qin)(qin)奮(fen)；但是(shi)(shi)我相信(xin)會(hui)勤(qin)(qin)奮(fen)的(de)(de)人(ren)(ren)，懂得吃苦的(de)(de)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)品(pin)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)不差。所以選擇合伙(huo)人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)選擇勤(qin)(qin)奮(fen)的(de)(de)人(ren)(ren)，你才會(hui)更(geng)大(da)(da)的(de)(de)生存機會(hui)。
商業盈利模式5. 業務致勝--老板親自抓：
廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)司(si)在(zai)業務(wu)(wu)拓(tuo)展能力上不要(yao)僅僅依(yi)賴于市場客(ke)服的(de)(de)人員，更不要(yao)異想天(tian)開地(di)想著培養市場人員，這(zhe)個在(zai)初創的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)司(si)中是(shi)極為(wei)不合(he)(he)適的(de)(de)，只會加大成本，初創的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)司(si)在(zai)加大業務(wu)(wu)拓(tuo)展時，除(chu)了靠合(he)(he)伙人或是(shi)經(jing)營者之外，一定要(yao)善于挖掘社會的(de)(de)人士為(wei)自(zi)己的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)司(si)注(zhu)入(ru)新的(de)(de)業務(wu)(wu)范圍，比如可以相關推廣(guang)(guang)(guang)行業的(de)(de)業務(wu)(wu)經(jing)理人或是(shi)企(qi)業的(de)(de)職(zhi)業經(jing)理人，如果能找到更多(duo)企(qi)業的(de)(de)老板(ban)那(nei)是(shi)最為(wei)合(he)(he)適的(de)(de)，畢(bi)竟人脈(mo)是(shi)極其廣(guang)(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)。當然了有個知名度高的(de)(de)社會人士加入(ru)團(tuan)隊(dui)協助業務(wu)(wu)的(de)(de)開發(fa)，更會讓初創的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)司(si)注(zhu)入(ru)新業務(wu)(wu)。
商業盈利模式6. 獨特技能--你或者團隊的核心競爭力；
都說廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司難(nan)(nan)以經(jing)營(ying)，其實大多(duo)數難(nan)(nan)經(jing)營(ying)在(zai)于經(jing)營(ying)廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)大多(duo)數不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)從業(ye)(ye)務(wu)出身做(zuo)起(qi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更(geng)(geng)多(duo)做(zuo)了(le)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術，比如(ru)(ru)設(she)計(ji)師或(huo)是(shi)(shi)(shi)攝影師、或(huo)是(shi)(shi)(shi)策劃(hua)師，這類群體(ti)開辟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司相(xiang)比做(zuo)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員更(geng)(geng)具困難(nan)(nan)。比如(ru)(ru)設(she)計(ji)師重(zhong)視于設(she)計(ji)，就會(hui)(hui)少了(le)策劃(hua)能(neng)力(li)，那(nei)么(me)公(gong)司在(zai)服務(wu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時就會(hui)(hui)缺乏(fa)服務(wu)包裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，相(xiang)對而言，業(ye)(ye)務(wu)談(tan)判能(neng)力(li)就會(hui)(hui)弱于別(bie)人(ren)。因(yin)此，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司能(neng)真(zhen)正發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)依賴自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)能(neng)力(li)，更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)擁(yong)有(you)自己(ji)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)，并且在(zai)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)上能(neng)夠懂(dong)(dong)得全面把關。畢(bi)竟(jing)現在(zai)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，是(shi)(shi)(shi)多(duo)項(xiang)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，每(mei)個客(ke)戶(hu)都想從單(dan)向服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目中得到(dao)廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司其他(ta)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加值(zhi)。比如(ru)(ru)做(zuo)新聞發布(bu)會(hui)(hui)，大家(jia)都會(hui)(hui)懂(dong)(dong)得布(bu)置活動現場，但(dan)是(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)果能(neng)夠了(le)解媒體(ti)就會(hui)(hui)為客(ke)戶(hu)解決媒體(ti)資源，客(ke)戶(hu)對你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象和服務(wu)就會(hui)(hui)更(geng)(geng)深刻(ke)。
商業盈利模式7.溢價能力--客戶的增值和附加值服務：
業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)附(fu)(fu)帶服(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)為(wei)廣告公司拿下(xia)業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)可能(neng)性(xing)*，比(bi)如，企業(ye)要(yao)做宣傳(chuan)片，那么在制(zhi)作宣傳(chuan)片的(de)(de)同時能(neng)為(wei)客戶(hu)提供(gong)宣傳(chuan)的(de)(de)傳(chuan)播渠(qu)道，比(bi)如為(wei)客戶(hu)提供(gong)本地(di)電視臺的(de)(de)播放一次，或是為(wei)客戶(hu)邀請(qing)報社做個專訪(fang)，等(deng)等(deng)為(wei)客戶(hu)提供(gong)產品服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)附(fu)(fu)加值(zhi)。從而(er)更好地(di)拿下(xia)業(ye)務(wu)(wu)(wu)。
商業盈利模式8.行銷力-為客戶創造無限價值；
更(geng)具重要(yao)的(de)(de)一(yi)點是，如果廣告(gao)(gao)公司的(de)(de)多(duo)數團(tuan)隊都(dou)是歷經(jing)企(qi)業(ye)(ye)磨練幾年再加入廣告(gao)(gao)行(xing)業(ye)(ye)，那么這(zhe)類人才通常對企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)需(xu)(xu)求就會(hui)更(geng)加明朗，在服務(wu)的(de)(de)過(guo)程中更(geng)能針對企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)需(xu)(xu)求提出相對應的(de)(de)方案和決策。所以(yi)真正要(yao)做一(yi)名廣告(gao)(gao)人，就必須(xu)能夠了解市場，能夠了解企(qi)業(ye)(ye)需(xu)(xu)求，為企(qi)業(ye)(ye)提出急需(xu)(xu)的(de)(de)執行(xing)方案。因此，廣告(gao)(gao)人在懂得做廣告(gao)(gao)的(de)(de)同時，也需(xu)(xu)要(yao)真正懂得行(xing)銷力
2014年各行各業的企(qi)業經營(ying)都極其不(bu)順(shun)心，各界(jie)企(qi)業在(zai)廣(guang)告(gao)的支出(chu)都極其困難，所以也(ye)會極大(da)(da)地影響到廣(guang)告(gao)行業的經營(ying)，那么(me)在(zai)新(xin)(xin)時期廣(guang)告(gao)公司(si)的經營(ying)已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是整(zheng)合資源的時候，更(geng)多(duo)是在(zai)整(zheng)合資源的同時，能夠突出(chu)自己(ji)核心的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)，這種競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)，就是為客戶提(ti)(ti)供(gong)別人提(ti)(ti)供(gong)不(bu)了的附加(jia)值資源(未完待(dai)續，更(geng)多(duo)精彩盡在(zai)彭(peng)老師(shi)的《廣(guang)告(gao)傳(chuan)媒(mei)公司(si)的創新(xin)(xin)商(shang)業盈利模式》，彭(peng)小東(dong)導(dao)(dao)師(shi)：《不(bu)懂行銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)，如何當領(ling)導(dao)(dao)》暢銷(xiao)(xiao)(xiao)書作者(zhe)，全球華(hua)人總(zong)裁(cai)卓(zhuo)越(yue)(yue)行銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)導(dao)(dao)師(shi)，亞洲(zhou)領(ling)導(dao)(dao)力(li)課堂*教(jiao)(jiao)練，中國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)媒(mei)介行銷(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)訓(xun)第一人，華(hua)人品(pin)牌危(wei)機管理(li)國(guo)(guo)際(ji)首席教(jiao)(jiao)練；媒(mei)無(wu)界(jie)網，行銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)網創始人兼總(zong)顧問，中國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)神奇教(jiao)(jiao)練，中國(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)教(jiao)(jiao)父，行銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)國(guo)(guo)際(ji)控(kong)股集(ji)團(tuan)董事長，行銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)國(guo)(guo)際(ji)控(kong)股集(ji)團(tuan)五(wu)大(da)(da)業務(wu)板塊：品(pin)牌管理(li)，廣(guang)告(gao)傳(chuan)媒(mei),咨詢培(pei)訓(xun)，資源整(zheng)合，資本(ben)運作；五(wu)大(da)(da)商(shang)標注(zhu)冊及(ji)合法(fa)擁有人:競(jing)(jing)(jing)合力(li)---競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng).合作.共贏！總(zong)裁(cai)智(zhi)慧(hui)---智(zhi)造軟實力(li)！核心競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)---超(chao)越(yue)(yue)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)的優勢(shi)能力(li)！媒(mei)無(wu)界(jie)---傳(chuan)無(wu)疆(jiang)，媒(mei)無(wu)界(jie)，達天(tian)下！行銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)---一切行銷(xiao)(xiao)(xiao)問題到此為止！）
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/4221.html
