安(an)利模式：用龐大(da)的(de)人員網(wang)絡(luo)代(dai)替(ti)固定(ding)的(de)商業場所(suo)，用累進(jin)的(de)激勵(li)政策代(dai)替(ti)巨額的(de)廣告宣傳
安利(li)模式的特點是直(zhi)銷。所謂直(zhi)銷就是不需要固定的商業場所，由(you)銷售(shou)人員向消費者直(zhi)接銷售(shou)。
在(zai)安利這種(zhong)直銷(xiao)模式下，有一個(ge)重(zhong)要概念(nian)，就(jiu)是消(xiao)費(fei)商(shang)。即(ji)由消(xiao)費(fei)者變成經銷(xiao)商(shang)，在(zai)消(xiao)費(fei)的基礎上(shang)進行產品銷(xiao)售，將自己的消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)與他人分享，進而(er)達到銷(xiao)售的目的。
直(zhi)銷(xiao)商不一定都(dou)消(xiao)(xiao)費(fei)商。在(zai)直(zhi)銷(xiao)商中，也(ye)有(you)一部(bu)分(fen)人(ren)對所推銷(xiao)的(de)產品無(wu)消(xiao)(xiao)費(fei)體驗(yan)。但安利的(de)直(zhi)銷(xiao)商大部(bu)分(fen)都(dou)曾經是消(xiao)(xiao)費(fei)者，也(ye)有(you)一部(bu)分(fen)直(zhi)銷(xiao)商長期是消(xiao)(xiao)費(fei)者。
要(yao)使某(mou)人成(cheng)為(wei)消費(fei)商(shang)，首先要(yao)讓他成(cheng)為(wei)消費(fei)者。而安利吸引消費(fei)者的(de)(de)武(wu)器是：高(gao)質量的(de)(de)產品加上親朋好友的(de)(de)極力推(tui)薦。
一個人(ren)消費了安利的產品后，不一定會推銷安利產品。要將消費者變成消費商，需要足夠的激勵(li)機制。
安利有12個(ge)等級(ji)的(de)獎(jiang)勵政策。這些獎(jiang)勵政策包括兩個(ge)方(fang)面：
一是激勵推銷(xiao)的政(zheng)策。即按銷(xiao)售額給予20%的獎金。
二(er)是激(ji)(ji)勵(li)織(zhi)網(wang)(wang)的(de)政(zheng)策。這里面(mian)包(bao)含了十多個(ge)等級(ji)(ji)的(de)獎勵(li)。有些獎勵(li)甚(shen)至(zhi)可(ke)以終(zhong)身享(xiang)有乃(nai)至(zhi)繼承(cheng)。這些獎勵(li)的(de)立足點不是激(ji)(ji)勵(li)人們銷售，而是激(ji)(ji)勵(li)人們去尋(xun)找并動員(yuan)更多的(de)人加入到(dao)安(an)利營(ying)銷隊伍中(zhong)來(lai)(lai)，并對(dui)這些加盟(meng)者(zhe)進行精心地培(pei)養，將自己(ji)的(de)銷售經驗(yan)毫無(wu)保留地傳遞(di)給自己(ji)所發展的(de)每一(yi)個(ge)成員(yuan)。這個(ge)網(wang)(wang)絡越(yue)大(da)，網(wang)(wang)絡的(de)質(zhi)量(liang)越(yue)高，整個(ge)網(wang)(wang)絡銷售的(de)業績(ji)(ji)越(yue)突出(chu)，織(zhi)網(wang)(wang)者(zhe)所得到(dao)的(de)獎勵(li)也(ye)就越(yue)多。正是這種(zhong)激(ji)(ji)勵(li)政(zheng)策，成千(qian)上萬人被吸引到(dao)安(an)利的(de)營(ying)銷隊伍中(zhong)來(lai)(lai)；正是這樣一(yi)支(zhi)按幾(ji)何(he)級(ji)(ji)數增長(chang)的(de)龐大(da)的(de)銷售隊伍，使安(an)利在中(zhong)國短短幾(ji)年之內，其(qi)經營(ying)業績(ji)(ji)達到(dao)了一(yi)百多億元(yuan)。
安利通過消費商進行推銷產品，具(ju)有以下(xia)優點：
其一(yi)，對于一(yi)般消費(fei)者來說，消費(fei)商有兩(liang)個可信(xin)：一(yi)是(shi)消費(fei)商對該(gai)商品已經進行過(guo)長期消費(fei)，由他所傳達的信(xin)息不是(shi)廠家的自賣(mai)自夸或商家的虛徦廣告，而是(shi)自己(ji)(ji)消費(fei)后的親身體驗(yan)；二是(shi)消費(fei)商是(shi)自己(ji)(ji)的親戚(qi)朋友，同事鄰居，一(yi)般不會騙自己(ji)(ji)。正是(shi)這種兩(liang)個可信(xin)，信(xin)息傳遞的效果比較好
其二(er)，消(xiao)費商(shang)一般都利用(yong)家庭(ting)聚(ju)(ju)餐、朋友聚(ju)(ju)會、走親訪友等場合(he)順便推銷產品，交易成本(ben)比較低，甚至(zhi)是零成本(ben)
其(qi)三，由消費商進行(xing)直銷，能有(you)效地避免(mian)徦冒(mao)偽劣。現實生活(huo)中的確有(you)一(yi)部分(fen)人(ren)通過(guo)*殺熟，但這(zhe)種殺熟行(xing)為的代價是非(fei)常大的。為了(le)獲得一(yi)點點商業利益，失(shi)去(qu)了(le)一(yi)大批親朋好(hao)友，一(yi)般人(ren)是不會(hui)這(zhe)么干的
安利這種(zhong)直銷模式在中(zhong)(zhong)國(guo)將有很(hen)好的(de)(de)發展前(qian)景。因為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)有大量(liang)失業人(ren)口，勞動(dong)力便宜(yi)；因為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)目前(qian)信用狀況(kuang)較(jiao)(jiao)差(cha)，徦(jia)冒偽(wei)劣(lie)產品不(bu)少(shao)從親戚朋友那里購買產品比較(jiao)(jiao)可信；因為(wei)直銷不(bu)需要(yao)(yao)固定的(de)(de)商業場所，不(bu)需要(yao)(yao)占(zhan)用大量(liang)的(de)(de)資(zi)金，不(bu)需要(yao)(yao)應付(fu)各種(zhong)各樣的(de)(de)行(xing)政檢查，商業成本比較(jiao)(jiao)低(di)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2747.html
