移動互聯網時代，企業轉型需要內外兼修，用互聯網思維來重塑企業的價值觀，互聯網思維，就是在（移動）互聯網+、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。世界(jie)*汽車(che)品牌“奔馳(chi)汽車(che)”中國(guo)高(gao)峰論壇盛會特邀(yao)北京大學EMBA顧問(wen)、體驗式微營(ying)銷創(chuang)始人、知名互聯網(wang)營(ying)銷與(yu)移(yi)動電商實戰專(zhuan)家(jia)劉秀光導(dao)師(shi)作為主講(jiang)嘉(jia)賓關于“未來營(ying)銷與(yu)電商創(chuang)新商業模式”演講(jiang)。
傳統企業互聯網化大致經過以下四個階段：
首先是傳播層面的互(hu)聯網(wang)(wang)化，即狹義的網(wang)(wang)絡營銷，通過(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)工(gong)具實現品牌展示、產品宣傳等(deng)功能；
其次是渠道層面的互(hu)聯網化(hua)，即狹義的電子商務(wu)，通過互(hu)聯網實現產品銷售；
然后是(shi)供應鏈(lian)層面的互聯(lian)網化，通(tong)過C2B模式，消費者參與到產品設(she)計(ji)和研發環節；
最(zui)后是用互聯網(wang)思(si)維重新架構企(qi)業(ye)。
目前(qian)絕(jue)大多數的(de)(de)傳統(tong)企業(ye)目前(qian)仍在第一和第二階段(duan)徘徊，仍然在糾結(jie)于開(kai)通(tong)微信還是微博，入駐天(tian)貓還是京東，并沒有(you)形成(cheng)一整套的(de)(de)互聯(lian)(lian)網轉型(xing)思路，也就(jiu)導致了絕(jue)大部分的(de)(de)傳統(tong)企業(ye)互聯(lian)(lian)網化淺嘗輒止。最高階最徹底的(de)(de)互聯(lian)(lian)網轉型(xing)，是通(tong)過互聯(lian)(lian)網思維去重塑企業(ye)的(de)(de)整個(ge)價(jia)值鏈；從“魂、道、術(shu)、器”四個(ge)方面來(lai)逐步完成(cheng)。
互聯網營銷時代：
營銷效果(guo)=流量*轉化率
流量(liang)：讓更多顧客訪問。
自建流量入口（自媒體(ti)）：品牌(pai)官(guan)方微博，品牌(pai)官(guan)方微信(xin)……
購(gou)買流(liu)量(liang)入(ru)口（付費(fei)媒體）：百度(du)競(jing)價；淘寶鉆展、直(zhi)通(tong)(tong)車(che)；騰訊(xun)廣點通(tong)(tong)……
扶植流量(liang)入口（口碑媒體）：有禮(li)故(gu)分(fen)享(xiang)；有份故(gu)分(fen)享(xiang)；有感故(gu)分(fen)享(xiang)；有用故(gu)分(fen)享(xiang)……
轉(zhuan)化率：讓(rang)更多訪客付款。
萬物相連的移動互聯網時代：
營(ying)銷效果=時空(kong)觸點*適時推薦
時空(kong)觸(chu)點：在更多的時空(kong)，接觸(chu)顧客。
適時(shi)體(ti)驗：在更對的時(shi)空，滿足顧客。
互聯網+是一種(zhong)思維，更是一種(zhong)生產力。
互(hu)聯(lian)網(wang)消彌時(shi)空距(ju)離(li)與心(xin)理距(ju)離(li)依(yi)存于移(yi)動設備、社交媒體、大數據、傳感器、定位系統……無一不高大上，無疑技術密集型產業；從傳統營(ying)銷(xiao)，到互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)，到移(yi)動互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)；從隨(sui)時(shi)、隨(sui)地、隨(sui)身，到社群化(hua)、場景化(hua)、降維化(hua)；無非“人性+體驗”，體驗式微營(ying)銷(xiao)將(jiang)成為(wei)未來移(yi)動互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)的核心(xin)。
互聯(lian)網(wang)連接(jie)一切才剛剛開始
奔馳(chi)汽車高峰論壇特邀(yao)主講嘉(jia)賓劉秀光先(xian)生激情(qing)演講
從(cong)(cong)早期的(de)(de)電子商務B2B到B2C2B,F2C,O2O2M等，從(cong)(cong)傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)模(mo)(mo)(mo)式到今天(tian)和(he)未來的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)模(mo)(mo)(mo)式，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)+時代四(si)大落地系統(tong)(tong)（商業模(mo)(mo)(mo)式、管理模(mo)(mo)(mo)式、生產模(mo)(mo)(mo)式、營(ying)銷模(mo)(mo)(mo)式），其中(zhong)最核心的(de)(de)就(jiu)是商業模(mo)(mo)(mo)式的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)化，即利用互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)精神（平等、開放、協作、分(fen)享）來顛覆和(he)重(zhong)構整個商業價值(zhi)鏈。
目前來看主要分為六種商業模式分別是：
工具+社(she)群(qun)+商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、長尾型商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、跨界(jie)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、免(mian)費商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、O2O商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、平(ping)臺商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。關于未來營(ying)銷(xiao)與(yu)電商(shang)(shang)創新商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，萬變(bian)不離其宗(zong)，互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)與(yu)電商(shang)(shang)知(zhi)名專家劉秀(xiu)光(guang)導(dao)師認為：評判一(yi)種營(ying)銷(xiao)or電子商(shang)(shang)務(wu)（B2B2C2B,F2C,O2O2M)等商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)是否(fou)優(you)秀(xiu)，并不在(zai)于其形式(shi)(shi)(shi)(shi)如何，而是在(zai)于這種形式(shi)(shi)(shi)(shi)是否(fou)可以盤活企業(ye)的實體(ti)資源，提(ti)升(sheng)企業(ye)的競爭力；是否(fou)可以融合更多(duo)的資源、提(ti)升(sheng)企業(ye)生(sheng)態圈的生(sheng)存發展(zhan)創新能力。
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