外(wai)企(qi)市(shi)(shi)場(chang)部包(bao)括部門經(jing)理、經(jing)理助理、辦公(gong)(gong)室文員(yuan)、市(shi)(shi)場(chang)部專員(yuan)、人(ren)事專員(yuan)以及銷(xiao)售員(yuan)等(deng)職(zhi)位。對于進(jin)市(shi)(shi)場(chang)部還是(shi)(shi)財(cai)務(wu)部，需要根(gen)據個(ge)人(ren)經(jing)驗和進(jin)入公(gong)(gong)司后所做的(de)工(gong)作來(lai)決定(ding)。從職(zhi)業規劃(hua)的(de)角度來(lai)看(kan)，財(cai)務(wu)部是(shi)(shi)一個(ge)較好(hao)的(de)選擇。市(shi)(shi)場(chang)部則(ze)要看(kan)公(gong)(gong)司的(de)定(ding)位，有(you)(you)些公(gong)(gong)司的(de)市(shi)(shi)場(chang)部主(zhu)(zhu)要負(fu)(fu)責(ze)客戶維護(hu)和跟進(jin)，不(bu)涉(she)及業務(wu)提(ti)成和大(da)量客戶拓展工(gong)作。而有(you)(you)些市(shi)(shi)場(chang)部則(ze)主(zhu)(zhu)要負(fu)(fu)責(ze)市(shi)(shi)場(chang)開發，可以接(jie)觸到(dao)許多大(da)公(gong)(gong)司的(de)人(ren)員(yuan)，對于想要提(ti)升交際能(neng)力和人(ren)脈的(de)人(ren)來(lai)說，是(shi)(shi)一個(ge)較好(hao)的(de)選擇。市(shi)(shi)場(chang)專員(yuan)是(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)部中(zhong)最常(chang)見(jian)的(de)職(zhi)位之一，需要根(gen)據產品促(cu)銷(xiao)要求，制定(ding)活動方(fang)案并負(fu)(fu)責(ze)組織執行。外(wai)企(qi)市(shi)(shi)場(chang)部分工(gong)較細，包(bao)括渠道部、品牌部、推(tui)廣部等(deng)，職(zhi)位包(bao)括市(shi)(shi)場(chang)代表、市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)、渠道代表、渠道主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)、渠道經(jing)理等(deng)。
二、市場專員的(de)職責以(yi)及薪資
市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)專(zhuan)員(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部中非常重要(yao)(yao)(yao)的(de)職位(wei)，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)負責公(gong)司(si)(si)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)計(ji)劃(hua)的(de)執行。他(ta)(ta)們需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)收集和(he)(he)(he)(he)分析(xi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信(xin)息，協(xie)助制(zhi)定新產品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)計(ji)劃(hua)，并圍(wei)繞品(pin)牌活(huo)(huo)躍、提升和(he)(he)(he)(he)發展進(jin)行各類推(tui)廣(guang)(guang)活(huo)(huo)動。由(you)于不(bu)同(tong)公(gong)司(si)(si)和(he)(he)(he)(he)行業(ye)的(de)職責范(fan)圍(wei)不(bu)同(tong)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)專(zhuan)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)薪資(zi)變化較大，年平(ping)(ping)均薪資(zi)在(zai)34000左(zuo)右，具體(ti)數值會根據企業(ye)性(xing)質、工作(zuo)經(jing)驗(yan)、學(xue)歷和(he)(he)(he)(he)外語水(shui)平(ping)(ping)等因(yin)素有(you)所浮動。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)專(zhuan)員(yuan)(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)協(xie)助大區經(jing)理按公(gong)司(si)(si)要(yao)(yao)(yao)求策劃(hua)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)方案(an)，針(zhen)對(dui)(dui)公(gong)司(si)(si)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)主(zhu)(zhu)(zhu)題活(huo)(huo)動對(dui)(dui)辦事處(chu)主(zhu)(zhu)(zhu)任、業(ye)務(wu)代表(biao)等進(jin)行溝(gou)通(tong)、培訓和(he)(he)(he)(he)指導(dao)，并對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)主(zhu)(zhu)(zhu)題活(huo)(huo)動的(de)開(kai)展情(qing)況進(jin)行現場(chang)(chang)(chang)督導(dao)和(he)(he)(he)(he)檢查。他(ta)(ta)們還需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)組織相關人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)對(dui)(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動進(jin)行驗(yan)收，對(dui)(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)申請(qing)和(he)(he)(he)(he)費用進(jin)行審(shen)核，并協(xie)助辦事處(chu)對(dui)(dui)基(ji)礎工作(zuo)進(jin)行強化和(he)(he)(he)(he)規范(fan)管理。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)專(zhuan)員(yuan)(yuan)(yuan)與銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)有(you)所不(bu)同(tong)，他(ta)(ta)們需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)更強的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)和(he)(he)(he)(he)客(ke)戶維(wei)護能力。
三、外(wai)企中(zhong)的Marketing和(he)Business Development的區別
策(ce)劃與推(tui)(tui)廣各(ge)類市(shi)(shi)場(chang)(chang)活動(dong)，并(bing)負責其執行、監控與總結。協助市(shi)(shi)場(chang)(chang)經理(li)實施市(shi)(shi)場(chang)(chang)計劃并(bing)管(guan)(guan)理(li)各(ge)項市(shi)(shi)場(chang)(chang)活動(dong)。策(ce)劃大型市(shi)(shi)場(chang)(chang)推(tui)(tui)廣活動(dong)，并(bing)主(zhu)導市(shi)(shi)場(chang)(chang)調研，形成分析報告。負責市(shi)(shi)場(chang)(chang)相關的文案工(gong)作，以(yi)及區域內產品的知識(shi)培訓。有效執行公司政策(ce)和流程(cheng)，準備各(ge)類市(shi)(shi)場(chang)(chang)會(hui)議并(bing)管(guan)(guan)理(li)會(hui)議記錄。負責部(bu)門(men)文檔建設與管(guan)(guan)理(li)，提(ti)供行政支(zhi)持。挖(wa)掘(jue)市(shi)(shi)場(chang)(chang)信息并(bing)及時反饋。協助市(shi)(shi)場(chang)(chang)經理(li)設計市(shi)(shi)場(chang)(chang)方案與調研工(gong)作，并(bing)收集(ji)客戶反饋。協調與其他部(bu)門(men)的工(gong)作，傳達(da)通知與文件。在(zai)營業銷售(shou)部(bu)有機會(hui)出國，但對(dui)外語(yu)要求較(jiao)高。
關于(yu)外企中(zhong)的市(shi)場執行崗位，它(ta)主(zhu)要(yao)扮(ban)演的是(shi)市(shi)場部(bu)重要(yao)角色的執行者(zhe)，并非(fei)純粹(cui)的經(jing)理職位。在外企中(zhong)，“executive”通常指的是(shi)主(zhu)任或主(zhu)管的意思(si)。對于(yu)市(shi)場部(bu)的職位，大多數情況下并不屬于(yu)銷(xiao)(xiao)售部(bu)，除非(fei)公司規模(mo)較小，銷(xiao)(xiao)售與市(shi)場合(he)并運(yun)營(ying)。
關于外企(qi)的(de)崗位種(zhong)類(lei)，常見的(de)管理(li)(li)層崗位包(bao)括部門經(jing)理(li)(li)、項目經(jing)理(li)(li)等(deng)，需(xu)要良好的(de)管理(li)(li)能(neng)力(li)和團隊合(he)作精神。技術研發崗位如工程師(shi)、產品經(jing)理(li)(li)等(deng)注重專業知識和創新(xin)能(neng)力(li)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷崗位如市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分析師(shi)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)策劃師(shi)等(deng)關注市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)動態，為企(qi)業制(zhi)定市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣策略。財務(wu)與(yu)(yu)會計崗位負責財務(wu)管理(li)(li)和會計工作。人(ren)力(li)資源(yuan)崗位如招聘專員(yuan)、培(pei)訓師(shi)等(deng)負責人(ren)力(li)資源(yuan)管理(li)(li)工作。還(huan)有(you)客戶(hu)服(fu)務(wu)與(yu)(yu)運營崗位、銷售崗位以及其他特定崗位，如采購、質量(liang)控制(zhi)等(deng)，根據企(qi)業的(de)具體業務(wu)需(xu)求進行設置。
對(dui)于外企醫藥(yao)公司的(de)(de)銷售(shou)管理(li)(li)培(pei)訓，通(tong)常(chang)被稱為SFE（銷售(shou)隊伍效能）管理(li)(li)。這(zhe)一(yi)理(li)(li)念由外資企業(ye)引入，并逐漸(jian)被內資企業(ye)接納和融(rong)入其組織結(jie)構中。盡管許(xu)多企業(ye)已(yi)經采(cai)用CRM系統，但懂(dong)數據又懂(dong)營(ying)銷的(de)(de)人才仍然十分(fen)緊(jin)缺，因此企業(ye)急需培(pei)養(yang)這(zhe)類SFE人才。一(yi)些(xie)企業(ye)通(tong)過銷訊通(tong)系統等(deng)平臺，加(jia)強員(yuan)工(gong)學(xue)習與實踐(jian)，培(pei)養(yang)出行業(ye)內杰出的(de)(de)醫藥(yao)人才。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/234814.html