外(wai)貿(mao)不同于(yu)國(guo)內的(de)推銷，它涉及到(dao)與(yu)國(guo)外(wai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)交(jiao)流。無論是(shi)國(guo)內還是(shi)國(guo)外(wai)的(de)新(xin)人(ren)(ren)，往(wang)往(wang)急于(yu)求成，希望(wang)短時(shi)間內取得巨大成功。但實(shi)際上，對(dui)外(wai)貿(mao)易(yi)和(he)其他(ta)行業(ye)一樣，需要長時(shi)間的(de)積累和(he)經(jing)驗(yan)沉淀(dian)。真正的(de)外(wai)貿(mao)高手，往(wang)往(wang)是(shi)那(nei)些勤奮踏實(shi)，持續耕耘三五年以上的(de)人(ren)(ren)。至于(yu)各(ge)種培訓(xun)，大多(duo)數情況下可能(neng)(neng)會讓新(xin)人(ren)(ren)產生誤(wu)導，影響他(ta)們對(dui)正確(que)方向的(de)判斷。有(you)著豐富經(jing)驗(yan)的(de)老人(ren)(ren)更能(neng)(neng)理解，真正的(de)時(shi)間投入才是(shi)達到(dao)銷售(shou)巔峰的(de)關鍵。在此提醒那(nei)些容易(yi)被誤(wu)導的(de)新(xin)聞理論所吸(xi)引的(de)人(ren)(ren)，真正的(de)外(wai)貿(mao)并(bing)非簡(jian)單(dan)的(de)將產品推銷給客(ke)戶(hu)(hu)，而是(shi)要深入了解制造業(ye)的(de)需求和(he)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)真實(shi)需要。
二(er)、參加外貿(mao)培訓班是否(fou)有幫(bang)助？
外(wai)(wai)貿培(pei)訓涵蓋了業(ye)務能力、平(ping)臺操作、行業(ye)分析、管理知(zhi)識(shi)、客戶開發等多個方面。對于(yu)已經(jing)有一定基礎的外(wai)(wai)貿人員(yuan)來說，參(can)加培(pei)訓班總會有一定的收獲。培(pei)訓可以幫助鞏固已有知(zhi)識(shi)，學習新的技能，并與其他同行交流分享經(jing)驗。
三、剛開始做外貿如(ru)何開發客戶？
需要(yao)了解(jie)所在公司(si)的(de)(de)產品(pin)優(you)勢、價格(ge)、產品(pin)特點(dian)。價格(ge)是很(hen)多客(ke)戶關注的(de)(de)關鍵點(dian)，因此(ci)需要(yao)對(dui)此(ci)進(jin)行深(shen)入(ru)的(de)(de)分(fen)析和談(tan)判策略的(de)(de)制(zhi)定。無論(lun)是公司(si)還(huan)是工廠，都(dou)有(you)其特定的(de)(de)優(you)勢，需要(yao)發掘并充分(fen)利用(yong)(yong)。英語能力和對(dui)外貿(mao)易(yi)(yi)流(liu)程(cheng)知(zhi)識的(de)(de)掌(zhang)握也(ye)是必(bi)不可少(shao)的(de)(de)。對(dui)于新(xin)入(ru)行的(de)(de)人來說，掌(zhang)握*也(ye)是最(zui)有(you)效的(de)(de)方(fang)法就(jiu)是使用(yong)(yong)Google搜索，同時也(ye)可以(yi)通(tong)(tong)過(guo)郵(you)(you)件(jian)、社(she)交媒體、B2B網站等途徑尋找潛(qian)在客(ke)戶。在開發信(xin)方(fang)面，需要(yao)注重(zhong)突出重(zhong)點(dian)和內(nei)容(rong)的(de)(de)簡潔(jie)性。當郵(you)(you)件(jian)溝通(tong)(tong)一(yi)段時間后(hou)，可以(yi)嘗試通(tong)(tong)過(guo)電(dian)話與客(ke)戶建立聯系(xi)，這往往能更快速(su)地建立聯系(xi)并達成交易(yi)(yi)。
四、沈陽經(jing)通外(wai)貿(mao)培訓學校是(shi)否(fou)提供商務英(ying)語課程？
具備提升與外(wai)商交流談判的能力，熟練(lian)掌握(wo)外(wai)貿(mao)函(han)電的寫作技巧與流程。能夠熟練(lian)制作各(ge)類外(wai)貿(mao)相(xiang)關的單據(ju)和單證，具備準確高效(xiao)的翻譯(yi)公司重要資料(liao)的能力。
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