一、銷(xiao)售培訓(xun)的誤區與為何常常失效
許多人混淆了(le)兩種(zhong)概念(nian)：銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)培(pei)訓(xun)和激(ji)勵、洗腦。實際上，這(zhe)兩種(zhong)概念(nian)截然不同。在我看來，如果銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)者的(de)(de)水平到位，具備實際的(de)(de)技(ji)術含量，那么培(pei)訓(xun)應該(gai)是(shi)有效的(de)(de)。因為優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)流程應該(gai)是(shi)可(ke)復(fu)制(zhi)、可(ke)傳(chuan)授的(de)(de)。如果某公司僅有個(ge)別優秀銷(xiao)售(shou)人員，其他人表現平平，那么問(wen)題很可(ke)能出在銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)上。
今天，我們(men)列舉三種常見的(de)(de)(de)(de)無效培(pei)訓(xun)。在電(dian)話銷(xiao)售(shou)領域，銷(xiao)售(shou)者經常會(hui)遇到拒(ju)絕和(he)挫折，影響(xiang)情緒和(he)心(xin)態。一些(xie)看似簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)計算(suan)，如每(mei)天打一百(bai)個電(dian)話對(dui)應的(de)(de)(de)(de)收益，實(shi)(shi)(shi)際(ji)上對(dui)于克(ke)服困難(nan)和(he)再次鼓起勇氣有著積極的(de)(de)(de)(de)推(tui)動作(zuo)用。心(xin)靈雞湯(tang)式的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)并不解決實(shi)(shi)(shi)際(ji)問題，一線銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)壓力極大(da)，所以更需要實(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)技(ji)能提升，而非空洞的(de)(de)(de)(de)鼓勵。
很多(duo)銷(xiao)售(shou)或市場部門的主(zhu)管可能并不具備全面的營銷(xiao)、品牌或廣告(gao)經(jing)驗(yan)。他們多(duo)是從一線晉升而來，認知水平的提(ti)升有(you)限。他們分享(xiang)的經(jing)驗(yan)或許有(you)一定(ding)的價值，但這些(xie)經(jing)驗(yan)能否復(fu)制(zhi)則(ze)有(you)待商榷(que)。一句話優秀的銷(xiao)售(shou)人員不一定(ding)適合(he)做(zuo)銷(xiao)售(shou)管理(li)者。
許多銷(xiao)售(shou)培訓雖然能(neng)發現問題，但缺乏深度(du)和高度(du)的(de)策略(lve)規劃。他們不能(neng)從營銷(xiao)的(de)角度(du)構建完整的(de)銷(xiao)售(shou)體系，也不能(neng)洞察(cha)用戶(hu)的(de)心理(li)并提供針對性的(de)解決方(fang)案(an)。銷(xiao)售(shou)不僅(jin)是(shi)策略(lve)布局，更需(xu)要(yao)良好的(de)執(zhi)行方(fang)案(an)。執(zhi)行方(fang)案(an)的(de)制定不是(shi)簡單的(de)監管(guan)，而是(shi)需(xu)要(yao)合理(li)的(de)方(fang)法(fa)和技巧(qiao)。一些(xie)管(guan)理(li)者誤以為加大(da)會議力(li)度(du)就(jiu)能(neng)提升業(ye)績，其實(shi)關鍵(jian)在(zai)于方(fang)法(fa)是(shi)否(fou)巧(qiao)妙。
二、微信營銷(xiao)的正確做(zuo)法(fa)
進行微信營銷前，首先要(yao)明確(que)企業(ye)的(de)定位和(he)戰略(lve)規劃，以(yi)便更(geng)好(hao)地(di)溝(gou)通并找到準確(que)的(de)目(mu)標(biao)客戶(hu)(hu)。不(bu)是每個(ge)人都是你的(de)客戶(hu)(hu)，所以(yi)不(bu)必盲目(mu)追求數量(liang)，而是要(yao)聚(ju)焦并擴大目(mu)標(biao)客戶(hu)(hu)群體。
在(zai)微信(xin)營(ying)銷中，要(yao)時刻關(guan)注競(jing)爭態勢(shi)，避免與競(jing)爭對手做同樣的(de)事情。為(wei)(wei)了脫穎而(er)出，需(xu)要(yao)創造(zao)出差異(yi)化(hua)的(de)優(you)勢(shi)。這種差異(yi)化(hua)可以通過產品特點、定位(wei)、內容(rong)定位(wei)等方式實現(xian)。例如，在(zai)內容(rong)定位(wei)上結合企業(ye)特點并考慮(lv)用(yong)戶需(xu)求角度。微信(xin)不僅是為(wei)(wei)企業(ye)的(de)服(fu)務，更是為(wei)(wei)用(yong)戶的(de)服(fu)務。只有提供(gong)用(yong)戶想要(yao)的(de)內容(rong)，才(cai)能贏得(de)用(yong)戶的(de)忠(zhong)誠和信(xin)任，進(jin)而(er)推動銷售。“內容(rong)為(wei)(wei)王(wang)”的(de)原則在(zai)微信(xin)營(ying)銷中尤為(wei)(wei)重要(yao)。
關(guan)(guan)于微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)內(nei)容策略(lve)(lve)方面有一(yi)(yi)個“1+X”模型，“1”代(dai)表(biao)賬號(hao)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)價值內(nei)容，“X”代(dai)表(biao)內(nei)容的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)性(xing)(xing)以滿足用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)需(xu)求。例如運營(ying)(ying)(ying)(ying)一(yi)(yi)個以Office產(chan)品為(wei)主題的(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)公眾(zhong)(zhong)號(hao)除了分享Office的(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)技巧(qiao)外還(huan)可以補充(chong)職場(chang)溝(gou)通、人生勵(li)志等與(yu)(yu)(yu)上班族相關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容吸引用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)并引發思考(kao)(kao)形成(cheng)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)互動效(xiao)果實(shi)現多(duo)贏的(de)(de)(de)(de)局面此(ci)外在運營(ying)(ying)(ying)(ying)過程中(zhong)及(ji)時回(hui)應(ying)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求與(yu)(yu)(yu)反饋進(jin)行(xing)人工互動是(shi)不(bu)可或缺的(de)(de)(de)(de)這樣(yang)有助于增強用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)黏(nian)性(xing)(xing)和(he)忠誠(cheng)度同時建(jian)立豐富(fu)易(yi)查的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵詞回(hui)復系統便于用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)找到所(suo)需(xu)內(nei)容提高用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)體(ti)(ti)驗度此(ci)外通過線下(xia)活動與(yu)(yu)(yu)線上互動的(de)(de)(de)(de)結合面對(dui)面交流(liu)能(neng)更(geng)有效(xiao)地培養忠實(shi)粉絲(si)讓微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)公眾(zhong)(zhong)號(hao)顯得更(geng)真實(shi)有溫度此(ci)外線下(xia)活動也是(shi)增加微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段之一(yi)(yi)不(bu)可忽(hu)視除了線上的(de)(de)(de)(de)內(nei)容運營(ying)(ying)(ying)(ying)之外還(huan)需(xu)要(yao)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)線下(xia)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際互動與(yu)(yu)(yu)體(ti)(ti)驗才(cai)(cai)能(neng)更(geng)全面地提升微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果整(zheng)體(ti)(ti)而言(yan)微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷需(xu)要(yao)綜合考(kao)(kao)慮(lv)多(duo)方面因(yin)素進(jin)行(xing)有針(zhen)對(dui)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)執行(xing)才(cai)(cai)能(neng)取得更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果當(dang)然這一(yi)(yi)切都離不(bu)開對(dui)人性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)理解(jie)和(he)尊重(zhong)在此(ci)基礎(chu)上靈活運用(yong)(yong)(yong)各(ge)種(zhong)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷策略(lve)(lve)與(yu)(yu)(yu)手(shou)段不(bu)斷提升用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)體(ti)(ti)驗才(cai)(cai)能(neng)真正(zheng)實(shi)現微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)價值與(yu)(yu)(yu)目標", "關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)我們獲取更(geng)多(duo)精彩內(nei)容！"可以改(gai)為(wei)“如需(xu)了解(jie)更(geng)多(duo)信(xin)(xin)息或交流(liu)心(xin)(xin)得，請(qing)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)我們的(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)公眾(zhong)(zhong)號(hao)【營(ying)(ying)(ying)(ying)銷航(hang)班】！”做微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)運營(ying)(ying)(ying)(ying)，應(ying)持開放心(xin)(xin)態(tai)，謹(jin)記(ji)：競爭對(dui)手(shou)是(shi)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)資源(yuan)。積極關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)，每(mei)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)一(yi)(yi)個競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)，就相當(dang)于擁有了一(yi)(yi)個教學(xue)案例，能(neng)向你傳授微(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)和(he)方法。
微信(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)學(xue)習不僅僅限(xian)于書本(ben)知識，更應積極參與(yu)微信(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)QQ群、論壇(tan)等交流平臺(tai)。這些(xie)地方，你能(neng)(neng)了(le)解到*的(de)(de)(de)微信(xin)公眾(zhong)平臺(tai)動態，比(bi)如招商銀行信(xin)用(yong)卡、南方航空等大企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)微信(xin)應用(yong)案例，它們(men)都充分(fen)展示(shi)了(le)微信(xin)公眾(zhong)平臺(tai)的(de)(de)(de)強大功能(neng)(neng)，特別是(shi)其與(yu)企(qi)業(ye)數據庫的(de)(de)(de)對(dui)接能(neng)(neng)力，實(shi)現了(le)強大的(de)(de)(de)客服功能(neng)(neng)。
一(yi)、明(ming)確你的(de)目(mu)標受眾。每(mei)一(yi)次的(de)溝通、互(hu)動、推送都(dou)應針對特定(ding)的(de)人群，深入了解他們(men)的(de)公司職位、姓名、聯系方式(shi)等，這樣能提高信(xin)任(ren)度。
二、內(nei)容為王。不要把微信公眾賬號變(bian)成一個功(gong)能(neng)大雜(za)燴(hui)，簡單直接更能(neng)凸顯企(qi)業(ye)核心價值。避免(mian)加入一些如免(mian)費(fei)聽音樂、機(ji)器人(ren)陪(pei)聊等與主題(ti)無(wu)關的功(gong)能(neng)。
三、微(wei)信運營的(de)核心是(shi)維(wei)護(hu)顧客關系。用大部分(fen)的(de)時間(jian)去培養顧客的(de)信任感，而(er)不是(shi)只想著促銷。長期(qi)的(de)投入和堅持，才能收獲(huo)穩定(ding)的(de)回報。
四(si)、微(wei)信(xin)營銷沒(mei)有捷徑，需要的(de)是投入(ru)和(he)執行力。不要寄希望于短期內(nei)獲取大(da)量粉絲，而應*何有效地投入(ru)資金和(he)人力。如果你(ni)資金有限，那(nei)么投入(ru)時間(jian)和(he)執行力也能達到你(ni)的(de)目標。
五(wu)、不(bu)要盲目推送(song)大(da)量內容(rong)給潛在顧客。應創造更(geng)多與讀者(zhe)溝通(tong)的話題，所有的價值(zhi)都來自于有效的溝通(tong)。
六、想(xiang)要(yao)更多的溝通(tong)機會，就要(yao)多問(wen)讀者問(wen)題。了解他們喜歡在什么時間(jian)接收內容，他們的意見和(he)建議等。
七(qi)、不應被(bei)那些快速增粉(fen)的案例所迷(mi)惑。粉(fen)絲(si)再(zai)多(duo)，如果不能轉化為價值也是(shi)無用(yong)。我(wo)(wo)們需要的粉(fen)絲(si)是(shi)目標粉(fen)絲(si)，是(shi)能與我(wo)(wo)們產(chan)生互動、對(dui)我(wo)(wo)們的產(chan)品或服(fu)務有真實需求的粉(fen)絲(si)。
八、發布文章(zhang)不一定要(yao)長篇(pian)大(da)論，精簡扼要(yao)更能引(yin)發讀者(zhe)思考，一般篇(pian)幅控制在三五百字左右為(wei)佳。
九(jiu)、多關(guan)注其(qi)他企業的(de)(de)微信運營情況，每關(guan)注50個競爭對手的(de)(de)微信，就(jiu)等于學習了50種不同的(de)(de)微信營銷方法(fa)(fa)。你的(de)(de)任務是優化并整合這些方法(fa)(fa)，形(xing)成(cheng)自己的(de)(de)運營策略。
十、新手(shou)學習(xi)微信(xin)運營，應從(cong)關注優(you)質(zhi)的微信(xin)開始，記(ji)錄優(you)秀玩家的方法，對比自己的不足，持續改進。
十一、分析你(ni)所處的(de)行業是否適合使用微(wei)信公眾(zhong)平臺。很多中(zhong)小企業和個體商戶通(tong)過(guo)微(wei)信朋友圈(quan)就(jiu)能實現良好(hao)的(de)營(ying)銷效果，如美容(rong)店、餐飲店等。
十二、內(nei)容不一(yi)定都要原創，但一(yi)定要做到小(xiao)而美的(de)(de)內(nei)容策略。高質(zhi)量的(de)(de)內(nei)容會得到廣泛的(de)(de)分享和傳(chuan)播。
十三(san)、尊重顧客但不需過度討(tao)好(hao)。自(zi)然地(di)提供價值，留(liu)下的(de)(de)顧客才(cai)是(shi)最穩定(ding)的(de)(de)。
十四、微信(xin)營銷需靠(kao)穩定的渠道(dao)支持。穩定的渠道(dao)能帶來穩定的粉絲(si)增(zeng)長(chang)，避(bi)免了一時的粉絲(si)激(ji)增(zeng)后迅速流失的問(wen)題。
十五、微(wei)信營銷(xiao)既可以做個(ge)人(ren)微(wei)信也(ye)可以做公(gong)眾賬號，兩者并不矛盾。根據企業規(gui)(gui)模(mo)和(he)運營需求選擇合適的運營方式，如店(dian)面規(gui)(gui)模(mo)小可選擇個(ge)人(ren)微(wei)信運營，大(da)店(dian)則應使用公(gong)眾賬號。
十六、面對(dui)各種微信(xin)營銷案(an)例要保持理性分析。那(nei)些(xie)看似(si)炫目(mu)的(de)案(an)例背(bei)后可能(neng)隱藏著巨(ju)大的(de)投入和風險。要認真(zhen)做好自己的(de)微信(xin)運營工作。
十七、微信營銷是一個長期的(de)過程，粉(fen)絲(si)的(de)沉(chen)淀(dian)需要(yao)時間(jian)。通常需要(yao)3個月的(de)持(chi)續運營才能看(kan)到初步的(de)效果和(he)利潤。關鍵在于持(chi)續地努力(li)和(he)優化。
十(shi)八、短(duan)時間內獲(huo)取大(da)量(liang)粉絲需要借(jie)助媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的力量(liang)。選擇(ze)合適的媒(mei)(mei)體(ti)(ti)進行推廣是成功的重要因素之一。無論是紙媒(mei)(mei)還是網絡媒(mei)(mei)體(ti)(ti)都可以(yi)嘗試。
十九(jiu)、堅持(chi)是(shi)微信(xin)營銷的(de)(de)關鍵。一篇文章不被(bei)認(ren)可(ke)(ke)并不代表所有(you)文章都會被(bei)忽視，寫(xie)到(dao)50-100篇文章時你一定能得到(dao)認(ren)可(ke)(ke)的(de)(de)讀者(zhe)群(qun)體和(he)(he)(he)穩定的(de)(de)效果回報因(yin)此(ci)一定要(yao)堅持(chi)到(dao)底；當然通過注重(zhong)讀者(zhe)與您的(de)(de)交流與互動讓信(xin)任更(geng)加根深(shen)蒂固(gu)也是(shi)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)部分. 除此(ci)之(zhi)外需(xu)要(yao)注重(zhong)通過合(he)適(shi)的(de)(de)方(fang)法推送適(shi)合(he)的(de)(de)信(xin)息；對每條推送的(de)(de)內容都要(yao)做(zuo)好(hao)充分的(de)(de)預熱(re)讓內容更(geng)好(hao)地預熱(re)可(ke)(ke)以刺(ci)激(ji)讀者(zhe)點擊(ji)并且(qie)通過發布技巧進行(xing)宣傳使效果更(geng)好(hao); 另外還需(xu)考慮借助其他工具(ju)或者(zhe)方(fang)法一起(qi)進行(xing)更(geng)全面和(he)(he)(he)有(you)效地營銷推廣; 最后要(yao)注意(yi)提高自己的(de)(de)語言表達能力并且(qie)做(zuo)到(dao)不斷(duan)學(xue)習來保(bao)持(chi)對市場的(de)(de)敏感度和(he)(he)(he)應(ying)變能力以便于應(ying)對各種變化. 這樣才(cai)能在激(ji)烈的(de)(de)市場競爭中(zhong)脫穎而出.
二十、在準備營銷(xiao)產品之前做好整個(ge)產品營銷(xiao)策(ce)劃非(fei)常重要(yao). 推(tui)送的(de)(de)內容(rong)是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)部分因為(wei)內容(rong)會(hui)直(zhi)接影響讀者的(de)(de)購買(mai)決策(ce). 提前做好內容(rong)預(yu)熱是(shi)吸引(yin)讀者購買(mai)的(de)(de)關鍵所(suo)在. 可以(yi)通(tong)過(guo)多(duo)種形式進(jin)(jin)行內容(rong)預(yu)熱例如圖文結(jie)合或者視頻等讓讀者更直(zhi)觀地(di)了解產品特點和(he)優勢從而激發他們(men)的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望. 此外在推(tui)廣過(guo)程中要(yao)注重與(yu)讀者進(jin)(jin)行互(hu)動和(he)溝通(tong)及(ji)時回答(da)他們(men)的(de)(de)問題(ti)和(he)反饋以(yi)便更好地(di)滿足他們(men)的(de)(de)需求和(he)期望.
微(wei)信(xin)營銷(xiao)中，選擇合(he)(he)適的(de)圖(tu)片(pian)與(yu)內容(rong)(rong)至(zhi)關(guan)重要。建議從(cong)與(yu)自身相關(guan)的(de)微(wei)博(bo)中獲取(qu)行(xing)業圖(tu)片(pian)。推送(song)微(wei)信(xin)內容(rong)(rong)時(shi)，晚上(shang)是讀(du)者(zhe)閱讀(du)的(de)高峰時(shi)段，因此晚間推送(song)內容(rong)(rong)效(xiao)果更佳。白天則適合(he)(he)進行(xing)產品促銷(xiao)，即時(shi)滿足顧客需求(qiu)。
對于微信營銷，重要的(de)(de)(de)是(shi)服務好每一位訂閱用戶(hu)，而不僅(jin)僅(jin)是(shi)追求粉絲數(shu)量。用戶(hu)的(de)(de)(de)互(hu)動價(jia)值(zhi)才是(shi)微信營銷的(de)(de)(de)核心。要創造與讀者的(de)(de)(de)溝通話題，提(ti)升(sheng)公眾(zhong)賬號(hao)的(de)(de)(de)活(huo)躍(yue)度。內容無水不流(liu)動，公眾(zhong)號(hao)亦然。要讓公眾(zhong)賬號(hao)活(huo)躍(yue)起來，否則其價(jia)值(zhi)將大打折(zhe)扣。策劃主題需貼合(he)訂閱用戶(hu)的(de)(de)(de)口味，以吸(xi)引更(geng)多關注(zhu)。
在(zai)策劃過程中(zhong)，準備(bei)工作至關(guan)重要。素材包括文字(zi)、圖文和語(yu)(yu)音(yin)等，暫不推薦使(shi)用(yong)視頻。語(yu)(yu)音(yin)內(nei)容(rong)需清晰、音(yin)質(zhi)良好，并符合時(shi)長要求。錄制(zhi)語(yu)(yu)音(yin)時(shi)，建議選擇靜謐的(de)環境，使(shi)用(yong)電腦錄音(yin)軟件以保(bao)證(zheng)音(yin)質(zhi)。注(zhu)意(yi)描述活動(dong)的(de)具體時(shi)間、地點和領獎(jiang)方式。在(zai)素材準備(bei)充分后，進行測試(shi)再(zai)行推送。
自動回復作(zuo)為引導(dao)訂閱用(yong)戶(hu)的重要環節，建議事先準備好(hao)關鍵詞回復內容。環節設(she)置應(ying)簡潔有趣(qu)，避(bi)免過于(yu)復雜導(dao)致(zhi)用(yong)戶(hu)失(shi)去耐心。接口方面，可以嘗試流行的數字抽獎功能或類似(si)平臺的活動形式。
活動內容推送的時(shi)(shi)間(jian)選擇也(ye)十(shi)分重(zhong)要。建(jian)議根據過往數據選擇訂閱(yue)用(yong)戶接收消息量(liang)*的時(shi)(shi)間(jian)段進行推送。活動期間(jian)應實時(shi)(shi)回復訂閱(yue)用(yong)戶的反(fan)饋，制作(zuo)臨時(shi)(shi)的客服手(shou)冊以便快(kuai)速回答常見問(wen)題。產品介(jie)紹要簡潔明了(le)，圖(tu)片需(xu)壓縮處理(li)后備(bei)用(yong)。避免使(shi)用(yong)支付(fu)寶(bao)收款(kuan)主(zhu)頁作(zuo)為支付(fu)接口，可(ke)以考(kao)慮將產品放入淘(tao)寶(bao)店鋪或使(shi)用(yong)自建(jian)的手(shou)機網站(zhan)進行接入。
在(zai)策劃(hua)活動時(shi)，避免(mian)贈送已經泛濫的(de)物品，如iPad mini或旅游(you)套餐等。可以推(tui)出有噱頭、新(xin)穎的(de)產品或資料作為贈品。對于(yu)產品有問(wen)題(ti)的(de)情況，應先找原因而不(bu)是急于(yu)做活動。微(wei)推(tui)臺建(jian)議(yi)與其他公(gong)眾(zhong)賬(zhang)號合(he)作，互惠互利地共同(tong)推(tui)廣產品。活動效果可以通過接入手機網頁的(de)第(di)三(san)方統計(ji)代碼或公(gong)眾(zhong)平臺數據(ju)進行統計(ji)參考。
注意(yi)合理(li)利(li)用新興的(de)推廣工具，并(bing)關注第三方接(jie)口開發(fa)出的(de)新產品。例如一(yi)些(xie)可以(yi)(yi)實(shi)現(xian)手機網站建設(she)、客戶管理(li)系統等(deng)功能的(de)產品，可以(yi)(yi)加(jia)以(yi)(yi)利(li)用以(yi)(yi)提高微(wei)信營(ying)銷(xiao)效率。微(wei)推臺還提供認證、網站認證、二維(wei)碼(ma)應用等(deng)服務，助力微(wei)信營(ying)銷(xiao)。微(wei)信營(ying)銷(xiao)的(de)奧秘：如何(he)打造個人品牌并(bing)提升產品銷(xiao)量
微信營銷(xiao)(xiao)，核心在于(yu)人的營銷(xiao)(xiao)。我(wo)們(men)(men)需要成功地推(tui)銷(xiao)(xiao)自(zi)己，贏得朋友們(men)(men)的認同和好(hao)感。只(zhi)有(you)當大(da)家對我(wo)們(men)(men)產生好(hao)感，才會(hui)關注我(wo)們(men)(men)的產品，進而購買。選擇好(hao)的產品后，關鍵是如(ru)何(he)在微信圈樹立(li)個(ge)人品牌，與朋友們(men)(men)建立(li)良好(hao)的關系。
一、基礎準備
1. 好友數量：微信(xin)(xin)好友的數量是微信(xin)(xin)營銷的基礎(chu)。至少需要(yao)擁(yong)有(you)500個以上高質量的好友，才能產(chan)生一定(ding)的效果。
2. 好(hao)友印象：個人品格(ge)在微信銷售中扮演(yan)著(zhu)重(zhong)要的(de)角色。我們的(de)口碑在朋友中的(de)傳播(bo)至(zhi)關重(zhong)要，如果朋友都不(bu)認可(ke)我們，那(nei)么營銷就會變得困難。
3. 社會資源：除了(le)自己的(de)社交圈，還需要和其他(ta)人建立良好(hao)的(de)關(guan)系，如客戶、合作伙伴等。這些社會人脈資源對微信(xin)營銷有很(hen)大(da)的(de)幫助(zhu)。
二、提升文(wen)案與營銷能力
1. 文案功底：微(wei)信營銷需要靠文字打動人。一(yi)個(ge)好的(de)產品需要一(yi)個(ge)有(you)說服(fu)力(li)的(de)文字支撐。
2. 營銷(xiao)能(neng)力：在網(wang)絡時代，營銷(xiao)能(neng)力顯(xian)得尤(you)為重要。一個好的(de)營銷(xiao)策略可以讓(rang)我們的(de)產品脫穎(ying)而出。
三、前期準備
1. 命名(ming)：一個(ge)易于傳播的名(ming)字可(ke)以提升我(wo)們(men)的知(zhi)名(ming)度(du)。名(ming)字最好能(neng)夠反(fan)映我(wo)們(men)的行業(ye)或產品。
2. 產品特性(xing)：選擇(ze)產品時，需要注意產品的毛(mao)利(li)、競爭情(qing)況、品質、大眾需求以及易傳播性(xing)。
3. 準備工(gong)作：為了在微(wei)信(xin)上銷售產品，我們需要開(kai)通支付寶賬號、微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)號、微(wei)店等(deng)，并準備多個(ge)銀行賬戶。
四、營銷策略
1. 個人(ren)(ren)品牌：微(wei)信上(shang)的(de)好友(you)都是認可我(wo)(wo)們的(de)人(ren)(ren)，或(huo)者希望和我(wo)(wo)們成為朋友(you)。我(wo)(wo)們需要展示真(zhen)實(shi)的(de)自己(ji)，包括個人(ren)(ren)生活(huo)、生活(huo)感悟等(deng)。
2. 情感策略：當大家對(dui)我(wo)們產(chan)生好感后，我(wo)們可以進行(xing)產(chan)品的營(ying)銷。需(xu)要慢慢引導，不要過于急(ji)迫。
3. 分享技術：當朋友(you)購買(mai)我們(men)(men)的產(chan)品后(hou)，我們(men)(men)要及時(shi)分享出去，刺(ci)激其他朋友(you)的購買(mai)欲望(wang)。
4. 互動環(huan)節：在(zai)朋友圈里，我們(men)要經(jing)常和(he)好友互動，讓他(ta)們(men)知道(dao)我們(men)的存(cun)在(zai)。
五、增(zeng)強(qiang)信任與(yu)注意事項
1. 增強信任：要(yao)感謝(xie)每一個購(gou)買(mai)的(de)朋友(you)，并當著所(suo)有人(ren)的(de)面表示感謝(xie)。我(wo)們(men)(men)要(yao)知道(dao)，這次購(gou)買(mai)，我(wo)們(men)(men)欠他(ta)們(men)(men)一個人(ren)情。
2. 真實(shi)(shi)展(zhan)現(xian)：在微信上，我們(men)要展(zhan)現(xian)最真實(shi)(shi)的一面(mian)給朋(peng)友，多分享生(sheng)活點(dian)滴(di)，不要。
3. 注意事項：避(bi)免刷頻(pin)，不(bu)要(yao)只發廣告，要(yao)有互動，內(nei)容要(yao)多樣化，時段選擇要(yao)合理(li)。
六、其他要點
1. 時段分(fen)析：早上7-9點、中午12-2點、晚上20-22點是微(wei)信(xin)使用的高峰期，可以選擇(ze)在這些時段發布(bu)廣告，進行(xing)互(hu)動。
2. 廣告形式：廣告內容應該多樣化、可(ke)參與(yu)性、娛樂性強。
3. 活動營(ying)銷：可以通(tong)過點贊送禮品、曬單有禮、建(jian)議有獎(jiang)等(deng)活動，讓朋友們(men)參與進來。
4. 堅(jian)持：微信營(ying)銷剛開(kai)始可(ke)能看不到(dao)效果，但只(zhi)要我們堅(jian)持下去，一點點積累，總會看到(dao)成(cheng)果。
微(wei)信(xin)營銷需要我們不斷(duan)地學習(xi)和探索，只有不斷(duan)地提升自己(ji)，才(cai)能在微(wei)信(xin)這個(ge)巨(ju)大的平臺上取得(de)成功。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/234875.html