一、培訓機構如(ru)何有效招(zhao)生(sheng)
1.建立(li)專(zhuan)屬機構頁(ye)(ye)(ye)面，如智慧廳網頁(ye)(ye)(ye)、六(liu)達(da)個(ge)人主頁(ye)(ye)(ye)、博(bo)客(ke)等。
2.與網站進(jin)行合作(zuo)推廣，目前(qian)與六(liu)達網有緊密合作(zuo)。
3.通過(guo)論壇營銷，如在豆瓣(ban)等平臺(tai)上進行推廣宣傳(chuan)。
4.利(li)用(yong)百(bai)度貼吧(ba)、百(bai)度知(zhi)道等網(wang)絡平臺進行招生宣傳。
還需重視(shi)線(xian)下宣(xuan)傳方式：
1.在高校內發(fa)放(fang)大量宣傳單，讓學生了解機構(gou)開設的課程，安排專(zhuan)人散發(fa)傳單。
2.對機構的老學員(yuan)進(jin)行電話(hua)回訪，了(le)解其(qi)需求(qiu)和建議。
3.在工作室外部(bu)或入口(kou)處設置展覽板，方便學生咨詢時(shi)查看。
4.在住所門口或陽臺懸(xuan)掛橫(heng)幅，吸引周(zhou)邊家長和學(xue)生的注意。
隨著時代進步(bu)，新(xin)的招生方式也不斷(duan)涌現：
1.通過QQ群進(jin)行招(zhao)生，利用群聊的活躍性，精準(zhun)鎖定目標群體。
2.直(zhi)播(bo)招生，借(jie)助當前流行的直(zhi)播(bo)趨(qu)勢(shi)，順勢(shi)而為。
3.利(li)用微(wei)信招(zhao)生(sheng)，通過微(wei)信群或附近的(de)人(ren)功能鎖定目標人(ren)群，進行有(you)效招(zhao)生(sheng)。
培訓機構需具備場地和(he)師資(zi)要(yao)求(qiu)，需教育(yu)(yu)主管部(bu)門(men)認證并獲取社會力量(liang)辦學資(zi)格。課程(cheng)價格和(he)增設(she)課程(cheng)需報(bao)教育(yu)(yu)部(bu)門(men)批準，變更(geng)收(shou)費需獲教育(yu)(yu)部(bu)門(men)同意。
二、營銷(xiao)講師的(de)定義及其重要性(xing)
營銷講師的招生(sheng)方式關鍵在于：如何以優質的教學使學生(sheng)樂于聽(ting)講、印象深刻？
傳統(tong)的營銷(xiao)三句(ju)(ju)話中，第二句(ju)(ju)是(shi)“沒有(you)調查(cha)就(jiu)沒有(you)發(fa)言權”，第三句(ju)(ju)是(shi)“不懂戰(zhan)(zhan)術不可以輕談(tan)戰(zhan)(zhan)略”。
何為講師經紀？它是講師實現個人目標的(de)(de)關鍵因素，也是社會發展的(de)(de)新(xin)趨勢。隨著時間的(de)(de)推(tui)移，講師的(de)(de)發展將更(geng)為專業(ye)、職業(ye)化(hua)和品(pin)牌(pai)化(hua)。新(xin)的(de)(de)經濟環境下，中國培訓(xun)(xun)業(ye)快(kuai)速發展，講師經紀應運(yun)而生，為培訓(xun)(xun)行業(ye)帶來全新(xin)理念。它提供(gong)全方位、系統、優質的(de)(de)服(fu)務，幫助講師樹立個人品(pin)牌(pai)知名度，改變(bian)原有培訓(xun)(xun)行業(ye)模式(shi)。
講(jiang)(jiang)(jiang)師經紀的(de)作用遠不止促成交易那(nei)么簡單。它通(tong)過專業團(tuan)隊完成講(jiang)(jiang)(jiang)師個(ge)人(ren)無法完成的(de)任(ren)務，如全面(mian)宣(xuan)傳(chuan)、樹立個(ge)人(ren)品牌等。優秀(xiu)的(de)講(jiang)(jiang)(jiang)師經紀旨在避免講(jiang)(jiang)(jiang)師個(ge)人(ren)力量的(de)相互抵消(xiao)，尋求*化力量效應。通(tong)過了解講(jiang)(jiang)(jiang)師的(de)授課風(feng)格、方式、經驗(yan)等，制定專業營銷模式，以“個(ge)人(ren)品牌”為(wei)目標(biao)進行全方位宣(xuan)傳(chuan)。
講(jiang)師(shi)經(jing)紀(ji)與經(jing)驗(yan)豐(feng)富、希(xi)望提高知名(ming)度的(de)(de)(de)(de)講(jiang)師(shi)合作，通過專業(ye)團隊的(de)(de)(de)(de)精心服(fu)務(wu)實現講(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)(de)個人品牌效應。這一過程實現了(le)力量的(de)(de)(de)(de)匯聚和放大，使雙方獲益(yi)。用數學(xue)公式表示即為：1+1>2的(de)(de)(de)(de)效果。為了(le)滿足講(jiang)師(shi)和講(jiang)師(shi)經(jing)紀(ji)各自的(de)(de)(de)(de)需求和利益(yi)，雙方建立了(le)一種相輔相成、平等交換(huan)的(de)(de)(de)(de)關系。隨著培(pei)訓(xun)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展，培(pei)訓(xun)對(dui)象(xiang)日趨復雜，培(pei)訓(xun)課程不斷變化(hua)，講(jiang)師(shi)與培(pei)訓(xun)課程更加(jia)緊密融合，講(jiang)師(shi)經(jing)紀(ji)的(de)(de)(de)(de)作用愈(yu)發重要(yao)(yao)。講(jiang)師(shi)之間的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)日趨激烈(lie)，因此(ci)制定(ding)正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)戰略和策略至關重要(yao)(yao)。
三、銷售策(ce)略及模塊解析(xi)
本模塊(kuai)旨在(zai)(zai)幫助企業迅速找到潛在(zai)(zai)客(ke)戶并與他們建立聯(lian)系：
1.掌(zhang)握五(wu)種(zhong)最有(you)效的接觸新客戶的途徑。
2.學習如何在(zai)不同途(tu)徑中(zhong)迅速(su)激(ji)發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)興趣的(de)(de)(de)(de)溝通方式及(ji)技(ji)(ji)巧。 3.通過一(yi)系列(lie)問題了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)快速(su)需求并(bing)(bing)評估客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值。 4掌(zhang)握五(wu)種(zhong)以上的(de)(de)(de)(de)建立(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧及(ji)策略以實現客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化為(wei)目(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求作為(wei)滿足突破口進(jin)行培訓師的(de)(de)(de)(de)培訓和設(she)(she)計其營銷及(ji)銷售(shou)團隊服務設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)就是贏(ying)(ying)得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)好評以擴大(da)市(shi)場占(zhan)有率(lv)和提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意度(du)和忠誠度(du)為(wei)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)長期發展奠(dian)定堅實基礎本模塊旨在(zai)幫助(zhu)銷售(shou)員了解如何制定有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)策略，推動銷售(shou)進(jin)程并(bing)(bing)贏(ying)(ying)取(qu)訂單。
1. 能夠(gou)幫助(zhu)客戶決(jue)策(ce)鏈進行全面分析，運用決(jue)策(ce)全景圖。
2. 針對客戶(hu)需(xu)求和競爭(zheng)對手情(qing)況，為每(mei)個客戶(hu)制定(ding)個性化的銷(xiao)售策略。
3. 明確常用(yong)的幾種(zhong)銷售推進路線。本(ben)模塊還幫助銷售員(yuan)(yuan)從項(xiang)目經理的角度去組織和協調團(tuan)(tuan)隊(dui)資源，實現溝(gou)(gou)(gou)通(tong)目標，并(bing)爭取(qu)決策鏈(lian)中(zhong)(zhong)關鍵人物的支持。具(ju)體內容(rong)有(you)：了解公司內其他團(tuan)(tuan)隊(dui)成員(yuan)(yuan)在溝(gou)(gou)(gou)通(tong)中(zhong)(zhong)的價值；能夠根據溝(gou)(gou)(gou)通(tong)策略規(gui)劃團(tuan)(tuan)隊(dui)溝(gou)(gou)(gou)通(tong)的目標；知道如何將團(tuan)(tuan)隊(dui)伙(huo)伴(ban)恰當地(di)引入(ru)客(ke)戶組織；以及如何為(wei)團(tuan)(tuan)隊(dui)伙(huo)伴(ban)鋪路搭橋，增加其溝(gou)(gou)(gou)通(tong)的影(ying)響力等(deng)等(deng)。
問題五：成為一(yi)名銷(xiao)售(shou)講師(shi)需要具備(bei)深厚(hou)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)經驗和(he)專(zhuan)業知識(shi)，若只是略(lve)懂(dong)皮(pi)毛就站(zhan)在講臺上傳授經驗，很容(rong)易誤導(dao)他(ta)人。對于那(nei)些真正有實(shi)戰(zhan)經驗的(de)(de)人，應該摒棄空洞的(de)(de)批評和(he)指(zhi)責，從一(yi)線銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)角度去分(fen)享真實(shi)的(de)(de)心得體會。他(ta)們需要具備(bei)提高銷(xiao)量的(de)(de)能(neng)力，提高銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)執行(xing)力度的(de)(de)方法，調(diao)動營銷(xiao)隊伍(wu)工作的(de)(de)技巧，以(yi)及分(fen)析整個行(xing)業和(he)趨勢的(de)(de)洞察(cha)力。找(zhao)準目標消費群體的(de)(de)能(neng)力也是必不可少的(de)(de)。
問題六(liu)：營銷中的(de)賣點提(ti)(ti)煉(lian)(lian)是(shi)指為產品(pin)或服務提(ti)(ti)煉(lian)(lian)吸引(yin)顧(gu)客(ke)購(gou)買的(de)利益訴(su)求(qiu)點。這些訴(su)求(qiu)點通常(chang)通過產品(pin)或服務的(de)相關屬(shu)性(xing)來實現，如優勢、對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)有(you)用性(xing)以及競爭對(dui)手未提(ti)(ti)及的(de)特(te)點等。例如，海爾(er)有(you)一款具有(you)除(chu)甲(jia)醛功(gong)能(neng)的(de)空調，因此健康的(de)賣點被強調。
問題七：要(yao)做好銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)講師，應具(ju)備豐富(fu)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗和(he)實戰能力(li)，同(tong)時能從一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)角度(du)去(qu)分享真(zhen)實的(de)(de)(de)心得體會。他(ta)們需(xu)要(yao)具(ju)備提高(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)能力(li)，幫(bang)助他(ta)人提高(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)執(zhi)行(xing)力(li)度(du)的(de)(de)(de)方法以及調動(dong)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍工(gong)作的(de)(de)(de)技巧(qiao)。對行(xing)業的(de)(de)(de)深度(du)洞(dong)察和(he)分析能力(li)也(ye)是必(bi)不可少的(de)(de)(de)，包括如何找準客(ke)戶的(de)(de)(de)消費群，以及區(qu)域消費群體的(de)(de)(de)特質等(deng)。
問題八(ba)：動銷(xiao)深度是指靈活、多(duo)層次、多(duo)方(fang)法(fa)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式。鋪貨和動銷(xiao)是銷(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)(de)兩個(ge)重(zhong)要環節。鋪貨注重(zhong)策略，講(jiang)究(jiu)的(de)(de)是如(ru)何匹(pi)配產(chan)品銷(xiao)售(shou)的(de)(de)終端數量，讓(rang)產(chan)品銷(xiao)售(shou)進(jin)入(ru)市場(chang)。而動銷(xiao)則更(geng)注重(zhong)規(gui)律，需(xu)要在不(bu)同(tong)的(de)(de)節點采用(yong)不(bu)同(tong)的(de)(de)節奏運用(yong)同(tong)樣的(de)(de)戰術方(fang)法(fa)。對于區域市場(chang)的(de)(de)操盤者而言(yan)，必須深入(ru)了解新(xin)品動銷(xiao)的(de)(de)規(gui)律以(yi)及(ji)規(gui)律中(zhong)的(de)(de)邏輯關(guan)系，才能確保新(xin)品上市后的(de)(de)成功動銷(xiao)。其中(zhong)涉(she)及(ji)到鋪貨率(lv)、推薦率(lv)、拜訪率(lv)、活化(hua)度、促銷(xiao)度以(yi)及(ji)客情(qing)度等多(duo)個(ge)方(fang)面的(de)(de)因(yin)素。
問題九(jiu)：市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)概念(nian)可(ke)以(yi)被定義為一(yi)種營銷(xiao)(xiao)觀念(nian)，是與(yu)市(shi)(shi)場有關的(de)(de)人(ren)類活(huo)動。市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)意味著與(yu)市(shi)(shi)場打交道，為了滿(man)足人(ren)類需(xu)要(yao)和欲望(wang)，實現潛在的(de)(de)交換。市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)也可(ke)以(yi)被看作(zuo)是一(yi)種行(xing)(xing)為方(fang)(fang)法(fa)。在理論上(shang)，營銷(xiao)(xiao)可(ke)以(yi)用兩(liang)種方(fang)(fang)法(fa)來定義：一(yi)種是觀念(nian)，另(ling)一(yi)種是行(xing)(xing)為方(fang)(fang)法(fa)。市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)具(ju)體操作(zuo)步驟可(ke)以(yi)用4P（產(chan)品、渠道、價格、推銷(xiao)(xiao)）開始，用4C（溝通、顧客需(xu)求(qiu)、成本(ben)、顧客便利）深化。對于(yu)從事營銷(xiao)(xiao)學習(xi)或市(shi)(shi)場工作(zuo)的(de)(de)人(ren)來說(shuo)，無論遇(yu)到什么問題，都要(yao)首先想(xiang)辦法(fa)解決，而不(bu)是抱怨。
問題十(shi)：網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)講(jiang)(jiang)師謝(xie)松(song)杰(jie)是《網站說(shuo)服力(li)》的(de)(de)中文(wen)簡體版(ban)和(he)繁體版(ban)作者，《網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)業(ye)績倍(bei)增(zeng)》的(de)(de)主(zhu)講(jiang)(jiang)嘉賓，一(yi)牛網絡(luo)科技的(de)(de)創始人以及百度營(ying)(ying)銷(xiao)大(da)學(xue)的(de)(de)特聘專家。他的(de)(de)主(zhu)要(yao)客戶包括康佳集團、新東方等。謝(xie)松(song)杰(jie)在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)型網站策(ce)劃(hua)方面有著卓越的(de)(de)貢(gong)獻，提出了網站說(shuo)服力(li)的(de)(de)16大(da)要(yao)素和(he)10條規范。他是國(guo)內*將網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)著作版(ban)權(quan)輸出到臺(tai)灣的(de)(de)作者。《網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)業(ye)績倍(bei)增(zeng)》視頻講(jiang)(jiang)座(zuo)學(xue)習報(bao)告。
一(yi)、網絡創業培(pei)訓課程電商版概覽
我(wo)(wo)對(dui)(dui)《網(wang)絡營銷業績倍增(zeng)》視(shi)頻(pin)講(jiang)座進行了學習(xi)。在此基礎上，我(wo)(wo)對(dui)(dui)網(wang)絡創業培訓課程電商版(ban)產(chan)生了濃厚(hou)的興趣(qu)。以下是(shi)我(wo)(wo)對(dui)(dui)網(wang)店(dian)的一些初步規劃和發(fa)展戰(zhan)略的研(yan)究。
二、網店投資規劃和基本(ben)情況
我(wo)們計劃開設的(de)網店(dian)名(ming)稱為(wei)“綠(lv)絲(si)淘別(bie)致創(chuang)意(yi)餐具”。網店(dian)地址位于(yu)江西贛州(zhou)，郵編(bian)為(wei)341000，E-MAIL也已確定。我(wo)們的(de)宗旨是：綠(lv)絲(si)淘別(bie)致創(chuang)意(yi)餐具，妝點您(nin)的(de)美好生活(huo)。初步預計投資金額(e)為(wei)5萬元人民(min)幣。我(wo)們將提供各類別(bie)致創(chuang)意(yi)餐具，致力(li)于(yu)讓消費者感受(shou)到(dao)美妙的(de)生活(huo)韻味。
三、市場調查概況(kuang)分(fen)析(xi)
為了(le)解市(shi)(shi)場(chang)情況，我(wo)們(men)(men)將(jiang)進行細致(zhi)的(de)市(shi)(shi)場(chang)調查(cha)。通(tong)過發放(fang)調查(cha)問卷，了(le)解別致(zhi)用(yong)品的(de)市(shi)(shi)場(chang)占有率。我(wo)們(men)(men)也會(hui)派店(dian)員進行生活體驗(yan)，以掌握市(shi)(shi)場(chang)實時動態。我(wo)們(men)(men)的(de)目標市(shi)(shi)場(chang)主要是(shi)年(nian)齡(ling)在18至40歲之間(jian)的(de)年(nian)輕(qing)消費者群體。考慮到現代年(nian)輕(qing)人對網(wang)上購物和個性化商品的(de)喜愛(ai)，我(wo)們(men)(men)將(jiang)針對這一群體制定主要的(de)發展戰(zhan)略。
四、網店(dian)發展戰略目(mu)標和(he)階段目(mu)標
我(wo)們(men)的(de)戰略目標(biao)是通過提供別致創(chuang)意的(de)餐具，不(bu)斷妝(zhuang)點(dian)消費者(zhe)的(de)美好生活。我(wo)們(men)將采用簡約風(feng)格的(de)網站界面(mian)，并(bing)設定(ding)清晰(xi)的(de)分類(lei)方式。在開店初期，我(wo)們(men)將進行適當的(de)營(ying)銷推(tui)廣，并(bing)在后期采用旗幟廣告和產品(pin)宣傳(chuan)來吸引更多(duo)客(ke)戶。我(wo)們(men)還會仔細挑選商品(pin)，確(que)保質量(liang)和供應。
五、產品和服務介紹
我們將提供(gong)(gong)優(you)質的別致創意餐(can)具，本著為顧客負(fu)責的態度(du)(du)仔(zi)細挑選商品。商品的價格將基(ji)于消費者接受程度(du)(du)、需(xu)求程度(du)(du)以及成本等因素進(jin)行(xing)設定。我們還(huan)將提供(gong)(gong)包(bao)裝和(he)(he)儲(chu)運(yun)服務(wu)。我們還(huan)將設立一個(ge)欄目供(gong)(gong)顧客交流、探討(tao)和(he)(he)推薦好的創意餐(can)具。
六、市場營銷策略
在顧客(ke)方(fang)面(mian)，我(wo)們(men)將重視(shi)顧客(ke)的(de)(de)體驗和互動，讓顧客(ke)自由瀏覽和發(fa)表(biao)評論。我(wo)們(men)還將設立積分(fen)制來(lai)激(ji)勵顧客(ke)。在產品方(fang)面(mian)，我(wo)們(men)將采用(yong)多種促銷手(shou)段如(ru)折價、贈(zeng)品、限(xian)期(qi)供應等。我(wo)們(men)還將與其他網店建立友情鏈(lian)接，并利用(yong)網絡(luo)以外的(de)(de)宣(xuan)傳方(fang)式來(lai)擴(kuo)大影響力。
七、應對風險策略
為了(le)應對(dui)可能的(de)風險(xian)，我們(men)將(jiang)努力壓低批發(fa)價(jia)并(bing)與批發(fa)商建立良好(hao)的(de)關系。我們(men)將(jiang)利用(yong)網上(shang)銷售的(de)優勢獲得足夠的(de)利潤，并(bing)密切關注市場變(bian)化(hua)。我們(men)還將(jiang)重視顧(gu)客(ke)(ke)關系，建立顧(gu)客(ke)(ke)聯系卡并(bing)宣傳顧(gu)客(ke)(ke)的(de)肯(ken)定意見。每(mei)種營銷手段的(de)目標要明確，以使(shi)顧(gu)客(ke)(ke)或潛在顧(gu)客(ke)(ke)知(zhi)道下(xia)一步(bu)該干什(shen)么。我們(men)還要找(zhao)到自己網店的(de)獨(du)特賣點，并(bing)定期(qi)向顧(gu)客(ke)(ke)發(fa)送相關打折信(xin)息和優惠禮品等。
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