產(chan)品優勢(shi)分析
雖然絕大多(duo)數(shu)廠(chang)家老(lao)(lao)板對自己的(de)產(chan)品很(hen)有信心，但是(shi)(shi)(shi)，光廠(chang)家老(lao)(lao)板自己有信心沒(mei)用，這(zhe)老(lao)(lao)板的(de)信心還(huan)不能直接(jie)兌換成現金出(chu)(chu)來(lai)，還(huan)得(de)要看(kan)別人有沒(mei)有信心。首(shou)當(dang)其(qi)沖(chong)(chong)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)經銷(xiao)商(shang)有沒(mei)有信心，畢竟(jing)，這(zhe)經銷(xiao)商(shang)可是(shi)(shi)(shi)廠(chang)家的(de)第一消費者。當(dang)然了，增加經銷(xiao)商(shang)的(de)信心也有很(hen)多(duo)辦法，例(li)如加大對品牌(pai)的(de)廣(guang)告投(tou)(tou)入(ru)，增加市場拉動(dong)型的(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)投(tou)(tou)入(ru)，大舉創(chuang)新營銷(xiao)策(ce)略，建(jian)立樣板市場，花錢(qian)直接(jie)把競(jing)爭(zheng)對手干掉(diao)……不過，采取這(zhe)些做法也存在(zai)幾個(ge)問題，首(shou)當(dang)其(qi)沖(chong)(chong)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)成本太高，需(xu)要耗費很(hen)長時(shi)間(jian)(jian)，且容(rong)易被競(jing)爭(zheng)對手模仿……當(dang)然，客(ke)觀的(de)來(lai)說，在(zai)大多(duo)數(shu)情況下，許多(duo)廠(chang)家的(de)產(chan)品優勢也不是(shi)(shi)(shi)那(nei)么的(de)明顯，廠(chang)家老(lao)(lao)板也沒(mei)法一下子拿出(chu)(chu)一大筆錢(qian)出(chu)(chu)來(lai)進行前期市場投(tou)(tou)入(ru)，也沒(mei)有足夠(gou)的(de)時(shi)間(jian)(jian)來(lai)慢慢做工作。那(nei)么，在(zai)這(zhe)個(ge)背景下，廠(chang)家還(huan)能怎么面對經銷(xiao)商(shang)呢？
所有生(sheng)意(yi)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)核心(xin)是(shi)(shi)利潤，而(er)運(yun)行核心(xin)自然(ran)是(shi)(shi)人了(le)，什么(me)樣(yang)的(de)(de)生(sheng)意(yi)，也(ye)得靠人來運(yun)作(zuo)。廠(chang)家(jia)(jia)老(lao)板不是(shi)(shi)親自賣(mai)貨的(de)(de)，真(zhen)正工作(zuo)在市場(chang)(chang)一(yi)線，天天面對(dui)經銷商和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)，自然(ran)是(shi)(shi)廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)業(ye)務人員(yuan)了(le)，也(ye)就是(shi)(shi)說，廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)業(ye)務團隊(dui)才(cai)是(shi)(shi)真(zhen)正代(dai)表廠(chang)家(jia)(jia)在運(yun)作(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)。若是(shi)(shi)廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)產品本身(shen)沒(mei)法迅(xun)速吸引客戶，前(qian)期市場(chang)(chang)投入也(ye)沒(mei)那(nei)么(me)龐(pang)大(da)，那(nei)可以考慮下這個方向，既(ji)是(shi)(shi)從廠(chang)家(jia)(jia)業(ye)務人員(yuan)自身(shen)的(de)(de)素(su)質(zhi)來進行突破。既(ji)是(shi)(shi)，先把(ba)人賣(mai)給經銷商，然(ran)后再來賣(mai)產品。
先做(zuo)(zuo)人，再做(zuo)(zuo)事，這(zhe)個道理大家(jia)都知道，但是，在(zai)(zai)實際的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)關系(xi)中(zhong)，真正做(zuo)(zuo)到這(zhe)點的(de)(de)廠(chang)(chang)家(jia)還是鳳毛(mao)麟角，絕大多數廠(chang)(chang)家(jia)老板還是試圖以產品(pin)特色(se)，利(li)潤空間，市場投(tou)入，市場發展空間，廠(chang)(chang)商(shang)合作前景(jing)，乃至是進貨獎(jiang)勵來(lai)吸引(yin)經(jing)銷商(shang)。其實，這(zhe)些(xie)手段在(zai)(zai)各(ge)廠(chang)(chang)家(jia)之(zhi)間已(yi)經(jing)是高度同(tong)質化，再加(jia)上經(jing)銷商(shang)本身(shen)對需(xu)求的(de)(de)變化，這(zhe)些(xie)常規(gui)的(de)(de)措施(shi)對經(jing)銷商(shang)的(de)(de)吸引(yin)力已(yi)經(jing)越來(lai)越小了(le)。接(jie)下來(lai)，則(ze)可考(kao)慮考(kao)慮把業務人員自身(shen)存在(zai)(zai)的(de)(de)優勢(shi)(shi)，轉換成面向經(jing)銷商(shang)的(de)(de)優勢(shi)(shi)，以人的(de)(de)優勢(shi)(shi)來(lai)作為(wei)(wei)切入點，在(zai)(zai)接(jie)下來(lai)的(de)(de)產品(pin)導入作為(wei)(wei)鋪墊。
這里所說的(de)(de)人(ren)的(de)(de)優勢，既是業(ye)(ye)務人(ren)員自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)質(zhi)量，具體的(de)(de)來說就(jiu)是業(ye)(ye)務人(ren)員自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)素質(zhi)，儀容儀表的(de)(de)整理，優秀的(de)(de)溝通水(shui)平(ping)，良好的(de)(de)受教育(yu)水(shui)平(ping)和(he)專業(ye)(ye)基礎，優良的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)素養，對市場(chang)及經(jing)銷商(shang)的(de)(de)了解等(deng)等(deng)，把(ba)這些優質(zhi)業(ye)(ye)務人(ren)員當成廠家的(de)(de)新品牌(pai)來打造，來推(tui)向(xiang)市場(chang)推(tui)向(xiang)經(jing)銷商(shang)，讓經(jing)銷商(shang)一提起某(mou)某(mou)廠家，首(shou)先想起來的(de)(de)該廠家的(de)(de)高素質(zhi)業(ye)(ye)務人(ren)員團隊。
這里(li)所要提醒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，這些優質業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)直接(jie)(jie)(jie)招聘(pin)(pin)或(huo)是(shi)(shi)自(zi)行(xing)培養的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)“挖(wa)(wa)”過來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。要想(xiang)挖(wa)(wa)動這些優質人(ren)(ren)(ren)才(cai)，前提是(shi)(shi)老(lao)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)觀，福利待遇(yu)，以及企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)部(bu)環境(jing)……關鍵點(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在(zai)廠(chang)家(jia)(jia)老(lao)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)觀上(shang)(shang)，嘴巴都說人(ren)(ren)(ren)才(cai)很(hen)重要，在(zai)骨頭里(li)卻是(shi)(shi)看不(bu)(bu)(bu)起這些業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，總覺得他(ta)們(men)只(zhi)是(shi)(shi)打(da)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，追求短(duan)期利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)能有我老(lao)板(ban)(ban)這么聰明，并且(qie)，還非(fei)得要業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)先(xian)做(zuo)出成(cheng)績，然后(hou)再給予(yu)一(yi)些回(hui)報。現在(zai)，還是(shi)(shi)有很(hen)多廠(chang)家(jia)(jia)老(lao)板(ban)(ban)采取鯨魚式招聘(pin)(pin)法，既(ji)是(shi)(shi)一(yi)口(kou)氣招上(shang)(shang)很(hen)多業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，放到市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)去開發經(jing)銷商(shang)(shang)跑(pao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，能開發出來(lai)(lai)(lai)經(jing)銷商(shang)(shang)或(huo)是(shi)(shi)有點(dian)業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)留下來(lai)(lai)(lai)接(jie)(jie)(jie)著(zhu)干(gan)，其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)就(jiu)(jiu)走人(ren)(ren)(ren)吧，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓他(ta)們(men)自(zi)生(sheng)(sheng)自(zi)滅(mie)。有些廠(chang)家(jia)(jia)老(lao)板(ban)(ban)還美其(qi)名閱自(zi)然淘汰，其(qi)實(shi)(shi)，這種(zhong)做(zuo)法會(hui)直接(jie)(jie)(jie)帶來(lai)(lai)(lai)兩個(ge)問題，廠(chang)家(jia)(jia)老(lao)板(ban)(ban)對業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)尊重，當業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)當成(cheng)廉價勞動力，離職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)自(zi)不(bu)(bu)(bu)必說，即便是(shi)(shi)那(nei)些當前留下來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)也(ye)會(hui)心寒。那(nei)么，持久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為廠(chang)家(jia)(jia)貢(gong)獻自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)能也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情了。更為嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)，這種(zhong)大量招聘(pin)(pin)，不(bu)(bu)(bu)選(xuan)擇，不(bu)(bu)(bu)培訓，不(bu)(bu)(bu)善(shan)待，不(bu)(bu)(bu)稱(cheng)職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)釋放到市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)，他(ta)們(men)可(ke)(ke)是(shi)(shi)代表(biao)了廠(chang)家(jia)(jia)在(zai)接(jie)(jie)(jie)觸(chu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，接(jie)(jie)(jie)觸(chu)客戶。這生(sheng)(sheng)意(yi)沒做(zuo)成(cheng)倒也(ye)無所謂，但給當地客戶留下了非(fei)常糟糕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象，對業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象也(ye)是(shi)(shi)對廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象，而且(qie)會(hui)在(zai)當地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)群體中(zhong)傳播，今后(hou)廠(chang)家(jia)(jia)即便是(shi)(shi)派(pai)再高級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)再來(lai)(lai)(lai)開發市(shi)場(chang)(chang)(chang)，怕也(ye)是(shi)(shi)非(fei)常艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了，一(yi)個(ge)不(bu)(bu)(bu)稱(cheng)職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)做(zuo)死一(yi)塊市(shi)場(chang)(chang)(chang)案例實(shi)(shi)在(zai)是(shi)(shi)太多了。
若是能從(cong)心底(di)里尊重員(yuan)工，具備(bei)前期(qi)(qi)投入的(de)(de)薪酬待(dai)(dai)遇體系，寬松的(de)(de)內部環境，優質業務人(ren)員(yuan)還(huan)是不難找的(de)(de)，并且(qie)，也是可以(yi)在短期(qi)(qi)內組建(jian)成隊的(de)(de)。至少，這個(ge)招優秀(xiu)員(yuan)工的(de)(de)時(shi)間，要(yao)(yao)比培育(yu)產品，或是等待(dai)(dai)優秀(xiu)經銷商(shang)上門合作的(de)(de)時(shi)間要(yao)(yao)短的(de)(de)多(duo)。
廠家(jia)的產(chan)品也(ye)(ye)好，市場(chang)投入也(ye)(ye)好，營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式也(ye)(ye)好，業務團(tuan)隊(dui)也(ye)(ye)好，都是面(mian)向經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，畢竟，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)是廠家(jia)產(chan)品的第一消費者，那么，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)又是怎(zen)么看待(dai)這個(ge)問題的呢？
1．在(zai)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)看來，沒有賣(mai)不掉的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，關(guan)鍵是(shi)(shi)怎么(me)賣(mai)，誰來賣(mai)的(de)問題(ti)。商(shang)(shang)(shang)(shang)業運行(xing)的(de)核心(xin)在(zai)于人，當前的(de)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)，最不缺(que)的(de)就是(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，新廠(chang)家太(tai)多，新商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)太(tai)多，關(guan)鍵是(shi)(shi)缺(que)能賣(mai)掉商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)方法(fa)和人。現(xian)在(zai)，越來越多的(de)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)開始(shi)以(yi)廠(chang)家的(de)人為首要(yao)選(xuan)(xuan)擇點，第二步(bu)才到具體(ti)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)和合(he)作政(zheng)策問題(ti)，也就是(shi)(shi)，經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)們更多的(de)是(shi)(shi)在(zai)選(xuan)(xuan)人而非(fei)單純的(de)選(xuan)(xuan)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)。
2．從表(biao)面上(shang)(shang)看來(lai)，帶(dai)些江(jiang)湖氣的(de)(de)業(ye)務(wu)人(ren)員，似乎更(geng)能(neng)(neng)與經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板(ban)打成(cheng)一片，其(qi)實，這(zhe)(zhe)只是(shi)表(biao)面上(shang)(shang)的(de)(de)，或者說(shuo)，是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板(ban)的(de)(de)應酬(chou)而已。從經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板(ban)自(zi)身(shen)(shen)發展的(de)(de)角(jiao)度來(lai)說(shuo)，當然希(xi)(xi)望自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)公司能(neng)(neng)朝著正規(gui)化(hua)規(gui)范化(hua)建設的(de)(de)方向(xiang)前進(jin)，甚至，老板(ban)們可(ke)以讓自(zi)己(ji)(ji)身(shen)(shen)上(shang)(shang)有(you)江(jiang)湖氣，但不想(xiang)看到自(zi)己(ji)(ji)員工身(shen)(shen)上(shang)(shang)也有(you)這(zhe)(zhe)么多的(de)(de)江(jiang)湖氣，而是(shi)希(xi)(xi)望員工身(shen)(shen)上(shang)(shang)能(neng)(neng)擁有(you)一定(ding)基(ji)礎素質和職(zhi)業(ye)素養。這(zhe)(zhe)里也希(xi)(xi)望廠(chang)家的(de)(de)業(ye)務(wu)人(ren)員能(neng)(neng)做(zuo)個表(biao)率(lv)作用，從這(zhe)(zhe)個角(jiao)度來(lai)說(shuo)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板(ban)還是(shi)很歡迎那些自(zi)身(shen)(shen)素質和職(zhi)業(ye)水(shui)平較高的(de)(de)廠(chang)家業(ye)務(wu)人(ren)員，經(jing)常出(chu)現(xian)在自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)公司里。
對于廠家說(shuo)，面對經銷商，這(zhe)方面有幾個問題是要考(kao)慮的：
1．先賣人(ren)，再賣貨
絕大多(duo)數的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)可以(yi)簡化成三步曲，建立關系(xi)，發(fa)現需求，進行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。首要工(gong)作(zuo)就是(shi)與經(jing)銷(xiao)(xiao)商建立關系(xi)，也(ye)就是(shi)建立人(ren)與人(ren)之間(jian)的(de)(de)(de)溝(gou)通體系(xi)，只有廠(chang)家業(ye)務和經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板之間(jian)的(de)(de)(de)個人(ren)溝(gou)通順(shun)暢且有成效，才(cai)能(neng)為后期的(de)(de)(de)合作(zuo)打下良好的(de)(de)(de)基礎。尤(you)其是(shi)在產(chan)品優勢在短(duan)期內難以(yi)體現的(de)(de)(de)當(dang)前階段，強化業(ye)務人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)人(ren)際溝(gou)通能(neng)力，在產(chan)品品牌(pai)地位建立起來之前，先在經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板面前建立業(ye)務人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)個人(ren)品牌(pai)形象。
2．突出差異化(hua)
從理(li)論上(shang)(shang)來(lai)說(shuo)，現在(zai)(zai)做市場，差(cha)(cha)異化(hua)一定要(yao)(yao)(yao)有，例如在(zai)(zai)產(chan)品(pin)和營銷模式方面(mian)，都要(yao)(yao)(yao)有一定的(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)異化(hua)，從產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)角度(du)來(lai)說(shuo)，即便產(chan)品(pin)本身就(jiu)具(ju)備一定的(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)異化(hua)。但(dan)是(shi)(shi)，再(zai)好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，差(cha)(cha)異化(hua)再(zai)大的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，也需要(yao)(yao)(yao)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)出(chu)去，傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)是(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)花(hua)費(fei)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)，尤其(qi)是(shi)(shi)建(jian)立在(zai)(zai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)平臺上(shang)(shang)（媒體(ti)(ti)，活動等）的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)行為(wei)(wei)，若是(shi)(shi)把(ba)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)平臺建(jian)立在(zai)(zai)業務(wu)人員(yuan)身上(shang)(shang)呢？若是(shi)(shi)業務(wu)人員(yuan)自身的(de)(de)(de)(de)素質較好(hao)，與(yu)經銷商的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)成(cheng)(cheng)效(xiao)顯著，以這個作(zuo)為(wei)(wei)前提(ti)，再(zai)來(lai)針對(dui)經銷商進(jin)行產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)時，首先(xian)對(dui)人認可，再(zai)接下來(lai)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)認可程度(du)，成(cheng)(cheng)效(xiao)自然要(yao)(yao)(yao)好(hao)很多。最為(wei)(wei)關鍵的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，通(tong)過業務(wu)團隊來(lai)作(zuo)為(wei)(wei)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)載(zai)體(ti)(ti)，其(qi)成(cheng)(cheng)本要(yao)(yao)(yao)遠低于(yu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)模式。
3．區別(bie)于競爭(zheng)對手
在(zai)面(mian)對經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)時(shi)，廠家(jia)(jia)(jia)之間自然也少(shao)不了(le)競(jing)爭(zheng)，這(zhe)里面(mian)既有(you)品牌的(de)競(jing)爭(zheng)，產(chan)品的(de)競(jing)爭(zheng)，營銷(xiao)策略的(de)競(jing)爭(zheng)，也有(you)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)的(de)競(jing)爭(zheng)。在(zai)市場啟動(dong)初期(qi)，廠家(jia)(jia)(jia)進行大(da)規模市場投入的(de)可能性不大(da)，也不太可能在(zai)大(da)范圍內實施營銷(xiao)策略的(de)創(chuang)新，且產(chan)品本身的(de)特性，還需要(yao)一定(ding)(ding)的(de)時(shi)間來(lai)讓經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)了(le)解(jie)。那(nei)么，在(zai)當前，廠家(jia)(jia)(jia)完全可以(yi)把(ba)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)作為競(jing)爭(zheng)優(you)勢，以(yi)高素(su)質(zhi)(zhi)的(de)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)展現在(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)面(mian)前，引導經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)以(yi)此(ci)來(lai)對比(bi)其(qi)他(ta)廠家(jia)(jia)(jia)的(de)業(ye)務(wu)人員，從這(zhe)個角度來(lai)突(tu)出廠家(jia)(jia)(jia)的(de)正面(mian)形象和優(you)勢。同時(shi)，通(tong)過第三(san)方(fang)的(de)側面(mian)工作，促進經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)進一步(bu)強化，以(yi)員工素(su)質(zhi)(zhi)看待廠家(jia)(jia)(jia)的(de)素(su)質(zhi)(zhi)的(de)思路，確定(ding)(ding)先選人，再定(ding)(ding)產(chan)品的(de)思路。在(zai)這(zhe)個層面(mian)上，引導經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)將該廠家(jia)(jia)(jia)的(de)業(ye)務(wu)人員和其(qi)他(ta)廠家(jia)(jia)(jia)業(ye)務(wu)進行橫向對比(bi)。
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