課程描述INTRODUCTION
渠道營銷策略與變革管理培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道營銷策略與變革管理培訓
課程大綱:
第一節:認識渠道的重要性
1、渠道功能及其重要性
2、渠道成員及其功能
3、渠道基本模式
4、渠道發展趨勢
5、中國市場渠道的現狀
6、存在的問題與生存的挑戰
【案例分析】:中國家電業基本分銷模式
【專題討論】:為什么中間商總站在廠家與消費者之間
第二節:渠道機會發現與渠道設計
1、什么是渠道機會
2、如何發現渠道機會
3、渠道機會的營銷價值評估
4、最優的區域渠道設計原則
5、渠道設計的方法與路徑
6、渠道建設的價值評估
7、持續的渠道優化與升級
8、渠道選擇的標準
9、分銷商核心能力的構建
10、渠道設計面臨的七大矛盾
【案例分析】:華帝股份面臨的渠道變革
廣州電星面臨的渠道挑戰
世界主要國家汽車銷售渠道分析
【專題討論】:自建渠道與利用中間商的利弊
家電渠道、路在何方
第三節:渠道策略的分析與選擇
1、營銷策略的價值
2、渠道中產品策略分析與選擇
3、渠道中價格策略分析與選擇
4、渠道中促銷策略分析與選擇
【案例分析】:新天國際酒業的價格政策
【專題討論】:長虹及格蘭仕的價格戰對行業競爭格局的影響
規模與利潤對企業的重要性
第四節:掌握增值分銷
1、兩種分銷的結果
2、何謂增值分銷
3、宏基的競爭力模式
4、提升品牌價值
5、增值服務
6、創造“口碑”
7、為企業的“人”服務——關系營銷
8、建立顧客終身價值
第五節:渠道變革管理
1、渠道沖突
2、渠道評估
3、渠道激勵
4、渠道支持
5、“三流管理”
6、價格管理
7、談判管理
8、要貨計劃管理
【案例分析】:華帝股份五星級管理方案
華為渠道管理策略
朗能電器廣州渠道的沖突
【專題討論】:廠商與經銷商在經營目標上的沖突及其對渠道的影響
第六節:分支機構或分銷商內部管理
1、經銷商的組織結構與管理
2、分銷渠道中的現金管理
3、分支機構管理模式及其利弊(分公司、平臺、利益共同體等)
【案例分析】:TCL分公司管理模式
夏新電子分公司管理模式
新天酒業辦事處管理模式評析
【專題討論】:廠商利益共同體的利弊(以TCL通信、華帝、朗能等為例)
銷售分支機構應是利潤中心還是費用中心
【案例賞析】
1、柯達的渠道結網與增值分銷
2、華夏長城華南區域市場渠道模式
3、聯想“1+1”品牌專賣店建設策略
4、汽車業4S店銷售模式
渠道營銷策略與變革管理培訓
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1114.html
已開課時間Have start time
- 杜建君
渠道銷售公開培訓班
- 銷售渠道運營與管理 鮑英凱
- 銷售渠道建設與管理 鮑英凱
- 渠道建設與管理中的“謀”與 鮑英凱
- 渠道下沉 宋國勤
- 渠道建設與管理 鮑英凱
- 至勝分銷渠道建設與管理 韓林
- 渠道建設與維護實戰技能提升 鮑英凱
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 銷售渠道運營與大客戶開發 鮑英凱
- 管理和控制分銷渠道
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 銷售管理與渠道運營 鮑英凱
渠道銷售內訓
- 《閃電增長:即時零售全鏈路 廖大宇
- 渠道管理全攻略 王天昊
- 重塑成交-渠道合作商開發與 吳鵬德
- 信用卡分銷渠道開拓與管理 朱華
- 渠道開發與盈利性經銷商管理 張方金
- 茶葉區域渠道開發與業績提升 喻國慶
- 重塑共贏-渠道代理商管理與 吳鵬德
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗
- 渠道布局與轉型提質增效 楓影
- D2C、渠道數字化與消費者 楓影
- 渠道建設與管理課程 劉亮
- 從”渠道談判”到”信用卡團 宋佳龍