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經銷商轉型培訓

課程背景： 
互聯網時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？
這個時代屬于具有互聯網思維的經銷商。
互聯網浪潮正以迅雷不及掩耳之勢撲面而來，它對傳統經銷商的滲透、改變甚至顛覆，是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯網正在加速淘汰傳統產業，每一個產業現在都面臨互聯網的沖擊。”
作為(wei)經銷(xiao)商我們(men)不能忘(wang)記，商人(ren)(ren)是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)身份，商人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)本質和(he)職責就(jiu)是(shi)(shi)贏利(li)、賺(zhuan)錢(qian)。一(yi)個(ge)不賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)商家(jia)就(jiu)好比一(yi)個(ge)不會為(wei)官的(de)(de)(de)(de)公務員、一(yi)個(ge)不會開車的(de)(de)(de)(de)駕駛員、一(yi)個(ge)不懂(dong)電路的(de)(de)(de)(de)電工一(yi)樣(yang)。小米的(de)(de)(de)(de)創始(shi)人(ren)(ren)雷軍(jun)說，站對了風口，母豬都能飛上天。風口就(jiu)是(shi)(shi)勢(shi)，沒有這個(ge)勢(shi)，再偉大的(de)(de)(de)(de)企(qi)業也是(shi)(shi)一(yi)潭死水。可“兵無常(chang)勢(shi)，水無常(chang)形”，經銷(xiao)商賴(lai)以生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)環(huan)境總是(shi)(shi)處于不斷變化中(zhong)。可以肯定的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，當渠道扁(bian)平化、廠家(jia)直(zhi)銷(xiao)、終端為(wei)王等字眼愈加強烈地沖(chong)(chong)擊(ji)著人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)眼球和(he)耳膜時(shi)，受沖(chong)(chong)擊(ji)*的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)心。而今，經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)市場隊伍(wu)越來越擁擠，怎么做才能繼續“活”下去、如何(he)才能持續贏利(li)、如何(he)才能激活賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)思(si)維是(shi)(shi)我們(men)亟待解決的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。    

課程目標：  
1. 首先切中當前經銷商生態環境，指出了傳統經銷商面臨的3個現實性困境。從集中眼球到集合思維方式，讓學員集中精神融入課程。
2、將傳統經銷商從現實問題中拉出來，激活他們的互聯網思維，為他們擺脫“被洗牌”的命運、全面轉型突圍做好充分的準備。 
3、分別(bie)從傳(chuan)統經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)向(xiang)現(xian)代(dai)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)轉型的關鍵點，包括產(chan)品、品牌、市場、渠道(dao)、團隊、服務、網絡七大方面(mian)，結合老師多年咨(zi)詢與培(pei)訓接觸相關案例，協助傳(chuan)統經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)從根(gen)本上實(shi)現(xian)轉型突圍(wei)，真(zhen)正從傳(chuan)統走(zou)向(xiang)現(xian)代(dai)。不但可以給正在(zai)迷茫和(he)困惑(huo)中的經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)指(zhi)點迷津，而且能指(zhi)導傳(chuan)統經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)在(zai)新(xin)的環境下找到立(li)足之地(di)的。 

課程大綱：
開篇破局：互聯網時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？
第一講  直面困局：傳統經銷商面臨的3個現實性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
 3、利潤越來越小——成(cheng)為廠家的“吆(yao)喝喇叭”

第二講  轉型突圍：擁抱互聯網，從傳統走向現代
1、用互聯網思維重新理解商業
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍海”
4、拆掉思維高墻，把握互聯網環境里的新趨勢
5、在生存與(yu)毀滅的邊(bian)緣，轉型是必然

第三講  激活產品：由同質化轉變為差異化
1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優股”更重要
3、提升重復購買率，讓客戶常回“家”看看
4、差異化：做有“互聯網特色”的產品
5、【激活之(zhi)道】羅仕動保——甘做(zuo)顧客選擇產品(pin)的“試驗站”

第四講  激活品牌：由經銷品牌轉變為經營品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發經銷商自己的光——品牌優勢
4、強強結盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
6、【激活之(zhi)道】云南盛禾的經銷準(zhun)則——認準(zhun)品牌，用(yong)事實說(shuo)話

第五講  激活市場：由盲目擴張轉變為精進發展
1、跑馬圈地，盛名之下其實難副
2、精耕細作，區域為王
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯網時代，未必創新就有市場
6、【激(ji)活(huo)之(zhi)道】濟南(nan)富(fu)嘉的發展策略一從賣(mai)農資到“賣(mai)”模式

第六講  激活渠道：由品牌分銷轉變為渠道運營
1、走渠道運營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發展
3、考察供應鏈體系，實現利益一體化
4、02P：線上+線下整合模式
5、掌控終端網絡，才不會過早地被淘汰
6、【激活(huo)之道(dao)】中(zhong)國綠(lv)業元的(de)產品三字經——壓、補、控

第七講  激活團隊：由個人英雄轉變為英雄團隊
1、優質經銷商團隊離你有多遠
2、調整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權、規范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務實——培養好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團(tuan)隊做三個五年(nian)規劃

第八講  激活服務：由表面作秀轉變為增強體驗
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務
2、突出實效的“模式優化”服務
3、感動客戶的“過程細化”服務
4、攻心為上的“親密接觸”服務
5、【激活(huo)之道】臺州“西瓜大(da)王”的服務理念一(yi)超值服務換民(min)心(xin)

第九講  激活網絡：從傳統經銷商到大互聯時代的*贏家
1、走進“工業4．0”時代
2、網絡時代，投機只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯網營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
5、成為能扛得起互聯網大旗的“金銷商”
6、【激(ji)活之道】北京鮮農樂(le)“配(pei)送終端”——經銷與網絡的完美結(jie)合

經銷商轉型培訓