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武漢經銷商培訓課程 

培訓關注要點：

1、在目前現狀下，如何增強經銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發展？
2、如何提高經銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？
3、如何讓經銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發展規劃與目標，做強做大？
4、如何改變經銷商舊有的經營觀念與心態，重視人才的培養，打造團隊提升銷售？
5、如何促進廠商的長遠合作，使經銷商與時俱進，與廠家攜手做強做大共贏共創？

課程內容：
第一講  *定位 品牌發展的基石
一、卓越經銷商的經營思路
1、經銷商的經營思路
2、經銷商的兩大出路
二、品牌的秘密在哪里？
三、定位是確定品牌內涵的方法
1、定位之父特勞特
2、確定幾個固定不變的文字
3、持久將文字宣傳出去
四、賺慢錢是大勢所趨
1、Y23理論
2、經營思路的啟示
 【本講亮點】*定位帶來*的品牌形象，帶來明確的發展方向。思考發展之路，本講從品牌層面給予了戰略指導，使經銷商具備發展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握市場定位與宣傳的方法，為實現量變到質變打下堅實的基礎。

第二講  管理提升 黃金效益的源泉
一、厘清兩個管理的核心問題
1、企業經營的目的是什么？
2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？ 
二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙
 1、隨時隨地及時表揚
 2、充滿激情的年度頒獎大會
 3、浪漫的公費旅游獎勵
 【本講亮點】現代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過管理激發出來并發揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經銷商管理的新思路與方法，使經銷商管理水平的提升與突破，實現與員工共同成長。

第三講  渠道掘金  分銷網絡的優化
一、正確認識渠道重要性
1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓; 
2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤; 
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼; 
4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固; 
5、渠道開發很累,但一旦開發,將終身獲利。
二、開發分銷渠道的5大策略
1、地毯式策略
2、面式策略
3、點式策略
4、打擊式策略
5、貼式策略
三、高效管理渠道3種方法
 【本講亮點】經銷商贏源于網絡贏，經銷商持續贏源于合理布局與優質網絡。優化網絡并不斷提高網絡質量將使經銷商立于不敗之地。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現高速發展，走在行業的前列。

第四講  銷售管理 激活銷售的法寶
一、銷售計劃管理奧秘
1、8大步驟科學分解銷售計劃
2、4種方法嚴格跟進銷售計劃
3、6大要點高效管理銷售計劃
【案例】專賣店的銷售計劃表
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設計
1、薪酬設計的6大方案
2、薪酬設計的6大關鍵點
 【本講亮點】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開銷售計劃。如何科學合理的制定銷售計劃，薪酬如何制定？這是令經銷商頭疼與糾結的的難題，本講將幫助經銷商解決銷售管理難題，讓經銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進銷售的快速增長。 

第五講  導購技巧  終端銷量的保證
一、完整銷售過程的時間分配標準
二、Q-FAB法則
三、CPLA流程
四、催促成交法
 【本講亮點】門店導購需要具備哪些銷售技巧？什么是5S原則？你的銷售過程時間分配合理嗎？如何快速掌握Q-FAB法則？CPLA流程的關鍵是什么？如何運用催促成交法？本講通過門店導購5大銷售要訣的講述，幫助經銷商掌握銷售要點，提升銷售能力。

第六講  優質服務  門店競爭的砝碼
一、門店服務的重要性
1、優質服務是利潤的源泉
2、優質服務可以帶來回頭客
二、導購服務的5S原則
三、售后現場服務五要點
四、門店的6項特色服務
 【本講亮點】隨著產品的同質化越來越嚴重，在所以的門店競爭方法中，顧客服務就顯得越來越重要。所以，作為專賣店，提供優質服務是獲得持續利潤的有力手段。本將主要介紹服務的標準、措施以及感恩。

第七講  自我提升 長遠利潤的保證
一、擁有長期而明確的目標
二、要成為一名成熟的經銷商 
三、專心、專一、專業
四、與時俱進，養成學習的習慣
 【本講亮點】積極向成功者學習使未來的道路走得更快更穩。本講是講師十多年經銷商管理實戰與深入研究經銷商的精華總結，通過對成功經銷商特質的分析，使經銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，促進經銷商提高自身層次，強化經銷商對自身發展的長遠思考，進一步鞏固廠商合作。

第八講  廠商共贏 做強做大同發展
一、國際調查結論
二、增進廠商關系的方法
1、邀請廠家高層到區域市場考察
2、及時感謝廠家相關部門的支持
3、不截留廠家的各種促銷資源
4、維護區域市場秩序不竄貨不低價
5、超額完成月度年度銷售任務
6、多關心多幫助廠家的銷售代表
 【本講亮點】廠商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業的關注與積極性，迸發出智慧的火花。本講將升華經銷商對廠商關系的理解，擴大經銷商的視野與格局，良好發展廠商關系，緊跟廠家腳步做強做大，持續共贏共創。 

武漢經銷商培訓課程