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專業經銷商管理培訓 

課程大綱：

第一章(zhang)：互(hu)聯(lian)網(wang)時代經營心態轉變與創新(xin)---創新(xin)力

一、互聯網(wang)時代經銷商的成功觀念:

?過去不等(deng)于現在(zai)（過去的(de)輝煌不代表現在(zai)的(de)成功）

?努力不等于成功（要(yao)(yao)找(zhao)到方向和方法、要(yao)(yao)跟對(dui)公司和品牌）

?知識(shi)不(bu)等于智慧(hui)（運用和執(zhi)行(xing)，執(zhi)行(xing)決定(ding)成敗）

二、新時代哪(na)種經銷商賺不到錢(qian)？

?自我陶醉型

?天女散花型

?不善學習型

?缺乏管理型

三(san)、經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)經(jing)(jing)營心態轉變與創新

?由坐商向行商轉變

?由銷售產品(pin)向經(jing)營品(pin)牌轉變

?由經營向精營轉變

?由銷(xiao)售商(shang)向服務(wu)商(shang)轉變

?由單兵做(zuo)戰向戰略聯盟轉變

?短期(qi)意(yi)識向戰略(lve)意(yi)識轉(zhuan)變(bian)

?從銷售的(de)理念向營銷理念的(de)轉變

?從(cong)做(zuo)硬終(zhong)端意(yi)識(shi)的向(xiang)做(zuo)軟(ruan)終(zhong)端意(yi)識(shi)轉變(bian)

?服務(wu)就是創造價值的理念樹立(li)

?代理(li)商雙贏、多贏的觀念樹立

?沒有(you)(you)投資(zi)就沒有(you)(you)回(hui)報(bao)，大(da)投資(zi)帶來(lai)大(da)回(hui)報(bao)

?樹立十分(fen)經營七分(fen)管理，沒有管理就沒有利潤

第二(er)章：互聯(lian)網時代(dai)經銷商營銷能力突破(po)—經營力

一、經銷商如何巧用營(ying)銷組合策略

?產品組合策略

?價格創新策略

?渠道創新策略

?高效促銷策略

?創新服務策略

二:、頭(tou)腦風暴：營銷(xiao)新(xin)思維(wei)

?事件營(ying)銷；風(feng)俗習慣營(ying)銷；展會營(ying)銷；

?品牌(pai)營(ying)銷(xiao)；網(wang)絡營(ying)銷(xiao)；情感營(ying)銷(xiao)；

?服務營銷(xiao)；體驗營銷(xiao)；公益營銷(xiao)；

?聯(lian)合營銷；宣(xuan)傳(chuan)營銷；口(kou)碑營銷；教(jiao)育營銷；

三、經銷(xiao)商提升(sheng)利潤的(de)方法(fa)

?怎樣利(li)用(yong)廠(chang)家(jia)的促銷政策提(ti)升利(li)潤(run)？

?把員工培(pei)訓成搖錢樹

?通(tong)過競(jing)賽提升銷(xiao)量(liang)以提升利潤(run)

?增加(jia)新的網點以(yi)開發新的利(li)潤源

?通過開展促(cu)銷活動(dong)以(yi)提高(gao)銷量

?通(tong)過品牌宣(xuan)傳以提升銷(xiao)量(liang) 第三(san)章：互聯(lian)網(wang)時代(dai)經銷(xiao)商如何(he)管理(li)分銷(xiao)渠道增加銷(xiao)量(liang)

一、分銷渠道(dao)建設分析

?分銷(xiao)渠道的結(jie)構模式：

?寬度(du)（覆蓋面(mian)）、層次、深度(du)、種類；

?分銷渠道(dao)的形式、數量、質量、

?密(mi)度(du)與穩定性(xing)(xing)、專業性(xing)(xing)、專一性(xing)(xing)、安全(quan)性(xing)(xing)；

?分銷渠道(dao)布局的均(jun)衡性(xing)、合(he)理(li)性(xing)；

?分銷(xiao)渠道(dao)政策的(de)健全性(xing)、合理(li)性(xing)與執(zhi)行情況；

?分銷渠(qu)道的受控與管(guan)理狀態；

?各(ge)種分銷渠道的業績與重要性分析。

?分(fen)銷渠道對應的政策工具舉例：

二(er)、如何(he)牽住二(er)批(pi)商(shang)的鼻子

?新形勢下如何做好渠(qu)道(dao)客情關(guan)系以掌(zhang)控渠(qu)道(dao)？

?常規性(xing)周期性(xing)的客(ke)情維護

?周(zhou)期性的情感電(dian)話拜訪及(ji)其注意事項

?周期(qi)性(xing)的(de)實(shi)地拜訪及其(qi)注意事項

?重大節假日客情維護

?賀詞載體的選擇

?賀詞內容的確定

?道賀要親歷親為

?個人情景客情維護

?生日

?非規律性重大喜事

?非良性意外事件

?“多管(guan)閑事”客(ke)情維護(hu)

?重大環境事件(jian)客情維護

?銷售人員的個性客情維護

?客(ke)情最高境界(jie)：經商不言商

?客情打造關鍵(jian)：細節要(yao)到位

?案(an)例：案(an)例比較分析

三(san)、廠商共贏發展   凝聚(ju)產生力(li)量

?選(xuan)對池塘(tang)釣大魚的商業智慧

?密切廠商客情關系

?超額完成銷售任務

?邀(yao)請廠家高層到區(qu)域(yu)市場(chang)考察(cha)

?處理好(hao)與基(ji)層銷售人員的關系

?整體劃一的營銷(xiao)政(zheng)策(ce)執行能(neng)力

?案(an)例(li)：廠商不(bu)合作(zuo)的(de)(de)，經銷商你(ni)的(de)(de)未來將走向何方？

?代(dai)理商和(he)廠商是(shi)單純的魚水關系？

?代理商(shang)(shang)與廠商(shang)(shang)的關系實質(zhi)

?雙贏才是大格局

?廠(chang)商密(mi)切(qie)合作的原因(yin)

?廠商如(ru)何實現戰略聯(lian)盟(meng)

專業經銷商管理培訓

 

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