做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業經理人
2025-06-20 23:12:48
講師：崔自三 瀏覽次(ci)數：3017
課程描(miao)述INTRODUCTION
經(jing)銷商如(ru)何選用留職業經(jing)理人(ren)課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
經銷商如何選用留職業經理人課程
課程大綱(gang)
破冰游戲：分組：隊(dui)長、隊(dui)名、口號、隊(dui)歌
培訓結(jie)束，評出(chu)優(you)勝組、先進個人(ren)，并進行獎勵
課程簡(jian)介
比爾.蓋(gai)茨曾經說過：“人(ren)才是關系企(qi)業生死存(cun)亡的事情，企(qi)業的核心能力來源于企(qi)業的核心人(ren)才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經銷商群(qun)體，在經營管(guan)理當中，卻(que)往往面臨如下諸多(duo)人(ren)才問題：
親友團的用人格局沒有(you)改變，導致企(qi)業發展遇到短板？
缺(que)乏使用職業(ye)經理(li)人意識，難(nan)以(yi)體現專業(ye)的(de)人做專業(ye)的(de)事
選(xuan)擇職業經(jing)理(li)人(ren)沒(mei)有(you)標(biao)準，往往拍腦門(men)決策，造(zao)成選(xuan)人(ren)、用人(ren)隨意，員工穩定性差？
缺乏(fa)合(he)理的薪酬(chou)(chou)設計及考核標準(zhun)，或者薪酬(chou)(chou)體(ti)系跟(gen)不上市場變(bian)化，以致(zhi)滯后阻(zu)發展(zhan)？
缺乏系統、有效的留(liu)用職業經理人的方式，單純片面(mian)留(liu)人
缺乏對職業經(jing)理人的(de)有(you)效使用(yong)，以致往往出現“高射炮打蚊子”現象——大材小用(yong)？
經營的關鍵(jian)在管理，管人是重(zhong)中之重(zhong)，可一些經銷商卻不知(zhi)道如何管，怎么(me)管職(zhi)業(ye)經理人？
……
本課(ke)程(cheng)就是(shi)根據(ju)以上經銷(xiao)商(shang)經常遇到的(de)(de)人(ren)才(cai)瓶頸及(ji)難(nan)題，結合崔自三老師十余(yu)年對經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)跟蹤研(yan)究(jiu)與(yu)深(shen)入調研(yan)，包括(kuo)多年的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)企業顧問經歷，而深(shen)入展開的(de)(de)一門課(ke)程(cheng)。該課(ke)程(cheng)講求實戰、實操、實戰，注重(zhong)過(guo)程(cheng)、方法(fa)、細節(jie)，旨在(zai)教會學員(yuan)如何(he)設定選人(ren)、用人(ren)標準(zhun)，如何(he)才(cai)能留住職(zhi)業經理人(ren)，如何(he)有效管理，如何(he)才(cai)能讓員(yuan)工一起跟著企業發展，從而做(zuo)強做(zuo)大(da)，立于不敗之地。
課程(cheng)目標
1、讓經銷商了解自己做不強，做不大的人才誘因
2、促(cu)使經銷商設定合(he)理的(de)職業經理人選拔標準
3、掌握經銷商留住職(zhi)業經理(li)人(ren)的八大操作方法
4、把握用人方向，讓(rang)合適的(de)人做合適的(de)事，讓(rang)專業的(de)人做專業的(de)事
5、把握經(jing)銷(xiao)商管人——經(jing)營員工的關(guan)鍵
6、掌握(wo)經銷商選人(ren)、留(liu)人(ren)、用人(ren)的標準及工具
培(pei)訓對象
經銷商老(lao)板及其管理人員
培訓形式
講授、現場(chang)練習、角色演練、案例分析、游戲體(ti)驗、分組討論(lun)、頭腦風暴
培訓時間(jian)
1天，不低于6標準課時(shi)
培訓大綱(gang)
引子：
故事：《你(ni)需要一把剪刀(dao)》——突(tu)破用人(ren)思維瓶頸(jing)
從比(bi)爾(er)蓋(gai)茨的一段(duan)話(hua)，看職(zhi)業經理人對于(yu)經銷商老板的重要(yao)性
一、經銷(xiao)商(shang)做不(bu)(bu)強做不(bu)(bu)大的人才誘(you)因(yin)
1、沒有(you)打(da)造高效(xiao)的(de)員(yuan)工團隊(dui)
2、缺乏高素(su)質的(de)職業經理人(ren)
3、職(zhi)業經理人沒有起到應有的(de)作用
4、留(liu)不(bu)住職業經理人(ren)
案例：某經銷商聘用職業經理人邁向(xiang)新歷程
二、經(jing)銷(xiao)商老板為何(he)需要職(zhi)業經(jing)理(li)人？
討論：
1、唐僧(seng)是不(bu)是一個(ge)好老板？他是如何使用(yong)職業經(jing)理人(ren)的？
2、諸葛亮(liang)是(shi)不(bu)是(shi)一個(ge)好的(de)CEO？他為何英年早逝？他有沒有打(da)造出一個(ge)優秀的(de)職業經理(li)人隊伍？
1、市場競(jing)爭的(de)白熱化，需要高素質的(de)職業經(jing)理來加入(ru)
2、市場分工的精(jing)細(xi)化，需要專(zhuan)業(ye)的人做專(zhuan)業(ye)的事
3、可以彌補自身能(neng)力(li)短板，實現借力(li)使力(li)不(bu)費力(li)
4、是(shi)改善團隊結構，打造狼性團隊的需(xu)要
5、增強團(tuan)隊戰斗力，是從(cong)夫妻(qi)店(dian)到正規化(hua)公司的必經(jing)階段
案(an)例：親友團(tuan)怪(guai)圈，某經(jing)銷商老板快速發展的心頭之(zhi)痛
三、經(jing)銷商(shang)如何才能有效選聘職(zhi)業經(jing)理(li)人？
1、職業(ye)經理人(ren)選(xuan)聘(pin)的三(san)大(da)渠道
2、職業經理人選聘(pin)的(de)五大標準：品(pin)德、態度、能(neng)力、資歷、學(xue)歷
3、職業經理人選(xuan)聘(pin)的(de)的(de)五個(ge)方向
案(an)例：某經銷商巧用(yong)第(di)三方(fang)來(lai)為自(zi)己(ji)選(xuan)聘(pin)職業經理人
四、經銷商對于職(zhi)業經理人(ren)的(de)的(de)使用原(yuan)則
1、賽(sai)馬不(bu)相(xiang)馬、 不(bu)以貌取(qu)人(ren)
2、以業績(ji)論(lun)成敗，以市場論(lun)英(ying)雄
3、避親不避賢
4、四種人(ren)才的使用：人(ren)材(cai)、人(ren)猜(cai)、人(ren)財(cai)、人(ren)裁
案例：某經銷商使(shi)用(yong)“缺(que)陷”員工創奇(qi)跡
五、經銷商如何(he)有效使用(yong)職業(ye)經理人？
1、因才適用
2、用其所長(chang)，避其所短
3、善于授權
4、敢于(yu)破(po)格提拔
5、允許下(xia)屬犯錯誤
6、愛惜人才(cai)
視頻播放：官渡之戰袁(yuan)紹疑人(ren)失許攸VS曹操禮賢下士得人(ren)才
討論： 二人(ren)(ren)使用職業經(jing)理人(ren)(ren)有何不同？
六、如(ru)何才能有效留(liu)住職業(ye)經(jing)理人(ren)？
討論：經銷商人員(yuan)離(li)職(zhi)的(de)16個(ge)原因
經銷商留人的(de)八大方法
1、長遠的戰略眼光留人(ren)：風物(wu)長宜(yi)放眼量(liang)
眼光決定高(gao)度(du)，高(gao)度(du)決定格局
經銷商要有自己的長遠戰(zhan)略
經銷(xiao)商要有自己的(de)營銷(xiao)計劃
案例：金六福(fu)吳(wu)向東作為經銷商，為何能(neng)夠一枝獨秀？
2、合理(li)的薪(xin)酬體系(xi)留人
經銷商(shang)如何設(she)計薪(xin)酬制度
經(jing)銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資(zi)、績效考核？
案例：某(mou)經銷商(shang)企業(ye)的(de)薪資(zi)制度(du)解(jie)析
3、企業的輝(hui)煌前景留人
做一個會“講故(gu)事”的經銷商
經銷商要學會“畫大餅”
案例：董(dong)建華如何在經濟危(wei)機下，來留住人(ren)心的？
4、靈活的管理(li)手段留人
經銷商(shang)要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前(qian)期聯想作為經銷商(shang)企業，是如何逐步(bu)走向規范化(hua)管理的(de)？
經銷商留人(ren)優勢：人(ren)性化
討(tao)論：人(ren)性化不是(shi)老好人(ren)、和稀泥
經(jing)銷商如何有效對有能力(li)的職業經(jing)理人(ren)進行授(shou)權？
5、溫(wen)馨的企業文化留人
經銷商要建立學習型(xing)文化(hua)與組(zu)織
經銷商要著力(li)打造“家(jia)文(wen)化”
案(an)例：娃哈哈的家文化(hua)
6、老板的(de)人(ren)格魅力留人(ren)
小勝靠智，大勝靠德(de)
做一個(ge)德智兼備的(de)經(jing)銷商(shang)老板(ban)
案例：新(xin)華(hua)都陳發樹如何留用(yong)高級職業經理人唐(tang)駿？
7、特(te)殊的關心方式留(liu)人
基(ji)層(ceng)重物質、中(zhong)層(ceng)重發展(zhan)，高層(ceng)重名(ming)望(wang)
經銷商如何巧用福利品滿足(zu)員工面子(zi)心理？
經銷(xiao)商如(ru)何(he)才(cai)能(neng)有效與職業經理人溝通，以(yi)消除隔閡
討論：你真的了解(jie)你的員工嗎？
案例：某經銷商大度包容留人才
8、廣闊的發展平臺留人
你是否在“經營(ying)”你的員工？
你是否已為你的下(xia)屬設計好了“職業(ye)發展規劃路(lu)線圖”
案(an)例：沃(wo)爾瑪全(quan)員持股留人
案例：華為畫餅(bing)巧(qiao)留人
案例：摩托羅拉開(kai)放式(shi)管理
案例：親(qin)情工資(zi)：一人上班，全(quan)家領(ling)薪水
案例：某(mou)經銷(xiao)商的家文化打造巧(qiao)留人
案例：杰克韋爾(er)奇活力曲線解(jie)析
案例：解放軍(jun)愛分伙食尾子(zi)
留人關鍵：留人一定(ding)要留心
經銷商如何選用留職業經理人課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/224735.html
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