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中國企業培訓講師
贏之有“道” ——區域經理市場分析與策略制定培訓課程
2017-04-28 16:03:05
 
講師：許宏 瀏覽次數：1

課程描述INTRODUCTION

1，在醫療行業深刻變革的大背景下，產品推廣正處于市場精細化管理，并進一步提升市場銷售目標與推廣資源匹配效能的重要轉型期； 2，醫院市場的激烈競爭為銷售團隊管理者的市場數據分析、市場目標管理的能力提出了更高的要求； 3，面對希望達成的銷售結果，銷售團隊往往會依賴以往的經驗，不能有效制定針對性更強的市場推廣與客戶管理策略

· 銷售經理· 市場經理· 區域經理· 新晉主管· 其他人員

培訓講師：許宏    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

醫藥銷售市場開發實戰培訓
 
課程內容：
市場數據能解決哪些問題？
—深入理解目標治療市場情況；
—有效理清市場目標（過程目標與結果目標）；
—幫助制定針對性銷售策略；

—控制與檢驗銷售工作、資源投入的有效性
2，醫藥銷售的四個方向性問題

            －我在哪里？（我在我的市場中處于怎樣的位置，醫生如何使用我的產品，為什么？）
            －我去哪里？（基于對市場的分析，我確定的銷售目標是多少，觀念目標是怎樣的？）
            －我如何去？（我計劃通過怎樣的策略，投入怎樣的資源，抓住怎樣的機會去幫我實現我制定的銷售及觀念推廣目標）
            －我如何知道到達？（我如何衡量我的工作開展的進度，我如何衡量我工作的階段性成果及最終的結果）

3，醫藥銷售成功的核心思路

            －區域市場分析
            －制定區域銷售業務計劃
            －有效分配銷售資源
            －確保投入產出*化

4，影響區域銷售業務的因素－市場/競爭/活動                                               
            －如何確定高價值的市場，明確工作重點
            －明確需要重點做誰的工作
            －分析市場潛力，找到業務成長機會
            －分析競爭對手，找出影響市場發展的因素

5，確定銷售的重點醫院/科室                           

            －醫院／科室評估潛力的依據與原則                     

            －如何分析重點醫院/科室

 


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/23171.html

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