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全球經濟衰退下外向型企業機遇與挑戰培訓

課程背景：
2012-2013年全球經濟全面衰退以來，美國財政懸崖、英國脫歐與歐盟歐債風波、中東IS恐怖勢力的崛起、伊朗被制裁、*貿易戰暗流涌動等世界性經濟、政治問題的出現，2018年對于我國廣大外向型企業出口來說是又一個寒冬；人民幣升值、勞動力成本上升等國內一系列問題，對于我國廣大外向型企業出口又是雪上加霜。外銷業務員的不給力、外銷渠道的不暢通、外銷產品的無人問津、外銷利潤的“零時代”，這一切的一切都深層次地反映了目前我國廣大外向型企業出口在經營過程中所遇到的困惑與瓶頸。
本培訓課程由倪軍國際貿易工作室榮譽出品，真誠奉獻給那些正在、即將，甚至已經退出外貿出口經營的企業、企業家和出口專業人士。在全球經濟衰退之際，國際貿易工作室以獨特的視角，深度觸及外向型企業出口渠道戰略、產品戰略等不同緯度。
 2018年國際貿易工作室輔導企業實現1億人民幣的出口業績，與我國全年1萬多億美元出口額相比，只是微不足道的滄海一粟。但是國際貿易工作室記錄了幾家外向型企業走過的艱難歷程，真實反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年至今，國際貿易工作室策劃輔導了佛山南海A裝飾材料廠通過開拓菲律賓市場獲得重生，佛山南海B機械廠通過開拓埃及市場壯大的精彩悲壯出口案例。國際貿易工作室將與大家一起傾情分享……

課程大綱：
一、引言
二、目前我國外向型出口企業的困惑
1.來自海外市場的四頂“鐵帽子”
（1）國外市場疲軟
全球經濟的不景氣，制約了我國出口的進一步發展。
(2)人民幣匯率
自2005年匯改以來，人民幣對美元匯率中間價屢創新高，人民幣的不斷升值削弱了中國出口產品的國際價格優勢。
(3)國際貿易摩擦
以美國為例，對中國產品的貿易調查已從單純指向價格的反傾銷調查演變成為同時
指向政府政策的反傾銷和反補貼合并調查即“雙反”調查。越來越多的國家對Made-In-China說“No”。特別2018年的*貿易戰越演越烈，*雙方劍拔弩張。
(4)中國制造的低認同度
大部分中國出口產品在國際市場上仍然被邊緣化。
2.來自國內市場的四個“千斤頂”
(1)勞動力成本
近年我國的勞動力成本一直在上升，用工成本不斷增加，中國的勞動力成本優勢也在不斷縮小。 
(2)原材料價格
在經濟高速發展同時，國內通貨膨脹嚴重，原材料采購成本大幅度增加。
(3)資金短缺
銀行借貸困難，借貸成本居高不下。
(4)來自同行的競爭壓力
中國產品的同質性，無法保證出口的可持續發展。

三、外向型企業的戰略構建
1.外向型出口企業渠道戰略
(1)外向型出口企業渠道現狀
(2)網絡營銷VS展會營銷
(3) 國際貿易平臺的使用與開發
(4) 大數據平臺的合理配置
2.外向型出口企業產品戰略
(1)外向型出口企業產品現狀
(2) 買家了解我們的出口產品的秘密武器——“技術參數”
(3) 外向型出口企業產品的選擇與升級

四、海外客戶的深度管理與溝通
1.涉外銷售跟進的方式分析
2.跟進就是談判——客戶是跟出來的，訂單是追出來的
3. 我們是客戶的供應商還是客戶的商業顧問？
4.海外銷售日志與涉外銷售的表格化管理——客戶檔案表與業務登記表

五、外向型企業出口戰略成功實踐解析
1.佛山南海A裝飾材料廠出口戰略制定與實施
(1)佛山南海A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山南海A裝飾材料廠開拓菲律賓市場成功案例
(3)佛山南海A裝飾材料廠出口戰略點評
2.佛山南海B機械廠出口戰略制定與實施
(1)佛山南海B機械廠背景介紹
(2)佛山南海B機械廠開拓埃及市場經典案例
(3)佛山南海B機械廠出口戰略點評
六、結語

全球經濟衰退下外向型企業機遇與挑戰培訓