經銷商管理能力提升
2025-05-23 09:19:48
講師：張(zhang)鑄久 瀏覽次(ci)數：2998
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
培訓經銷商管理
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xun)經銷商管理
【課程(cheng)背景】
如果你的(de)企業(ye)內出現下(xia)列問(wen)題(ti)，你會怎么幫助(zhu)經銷商（簡稱合作伙伴）？
.建材市場經(jing)銷商(shang)不(bu)愿(yuan)意(yi)擴大經(jing)營團(tuan)隊；不(bu)愿(yuan)意(yi)增加(jia)資金；不(bu)愿(yuan)意(yi)配(pei)合公司完(wan)成新產品的推廣；
.建材市(shi)場經銷商(shang)與區(qu)域管理部門經常出(chu)現矛盾，并且(qie)能以協調一致；
.建材市場經銷商(shang)對于(yu)如何篩(shai)選分銷商(shang)沒有(you)具(ju)體思路，對現有(you)的分銷商(shang)管理(li)束手無策；
通過哪些方(fang)法才能讓(rang)經(jing)銷(xiao)商迅速(su)掌握以下知(zhi)識(shi)點？
.建材市場的經銷商管(guan)理到底是管(guan)理什么？
.如何才(cai)能使經銷商(shang)的目標(biao)與公司的目標(biao)保持一致？
.如何分析經(jing)銷(xiao)商的經(jing)營情況，并幫(bang)助其制定詳(xiang)細的規劃(hua)？
.如何支(zhi)持經(jing)銷(xiao)商的(de)發展(zhan)？
做經銷(xiao)商管(guan)理的(de)關(guan)鍵在于(yu)了解管(guan)理步驟(zou)，做好(hao)適合經銷(xiao)商詳(xiang)細(xi)的(de)計(ji)劃(hua)，并且(qie)能(neng)夠對其計(ji)劃(hua)施加(jia)影響，最(zui)周創造好(hao)的(de)業績(ji)。
【課程收益】
心態：了解(jie)管理(li)經(jing)銷(xiao)商所需要的(de)技能(neng)。認識到自(zi)身的(de)差距(ju)；
技能：掌握經銷商管(guan)理(li)的步驟。制定有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的計劃(hua)，使(shi)雙方目標(biao)一致，
并管理(li)好渠(qu)道；
應用：建立(li)長期的(de)合作(zuo)關系。提(ti)升渠道的(de)忠誠度，進而提(ti)高業(ye)績；
【課程對象】
區域經理、資深(shen)銷售人(ren)員
【授課方式】 理論講解+情景呈現+ 案例分析+點評
【課程時長】1-2天，6小時/天
【課程大綱】
一、經銷(xiao)商管理(li)概述
.了解行業特點(dian)
.討論經銷商的主(zhu)要(yao)挑戰
.企(qi)業與合作(zuo)伙伴對彼此的(de)期望(wang)
.認識經銷(xiao)商管理的(de)六個步(bu)驟
二、分析經(jing)銷商的業務狀況
.分析合作伙(huo)伴的業(ye)務狀況
.學習7P模式(shi)分析工具(ju)
.了解企業風格(ge)
.制定策略(lve)
三、與經銷(xiao)商制定目標計劃，使雙方在工(gong)作(zuo)中保(bao)持一(yi)致
.了解關鍵成功因素（CSFs）
.討論本行(xing)業的關鍵成功(gong)因素（CSFs）
.學習計劃管理(li)模式
.用SMART模(mo)式同經(jing)銷商制定(ding)目標(biao)和行(xing)動計劃
四、建立并管理與經銷商的關系
.理解、分析合(he)作伙(huo)伴的管(guan)理模(mo)式
.如何與合作伙伴用PCCI建立信任關系(xi)
.了解(jie)公司在市場(chang)的定位，學習如何挑(tiao)選經銷商(shang)
五、學習如何施加(jia)影響，促進業務績效(xiao)
.學習如何更好的執行計劃
.從戰略(lve)、戰術、操作層面(mian)推進計(ji)劃
.了解管理沖突，并學習處理方法
.創造(zao)雙贏(ying)的備選方案
.學習.SCPA模式
六(liu)、跟蹤、監控(kong)業務績效
.理解業務績效(xiao)跟蹤的重要性
.考核過程中(zhong)的跟蹤與(yu)監(jian)控
.用(yong)模(mo)型來分(fen)析經銷商的(de)業務(wu)績效
.與合作伙伴進行績(ji)效回顧
七、支(zhi)持(chi)與發(fa)展
.了解支持的(de)層面(mian)
.關注經銷商的忠誠度
.制定行動計劃
課程特點
邏輯(ji)完整(zheng)，運用(yong)模型幫助銷售人員理(li)清經(jing)銷商管理(li)思(si)路(lu)；
實(shi)操(cao)性(xing)強，有完整的管理流程、步驟，可以直接用于工作(zuo)；
培訓(xun)經(jing)銷商管理(li)
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/242620.html
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