特通渠道營銷技能
2025-05-24 01:07:18
講師(shi)：喻(yu)國(guo)慶 瀏(liu)覽次(ci)數：3038
課程描(miao)述INTRODUCTION
渠道營(ying)銷課(ke)程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道營(ying)銷課程
課程簡介：特通渠道的與傳統流通渠道的開拓與發展有其不同的屬性，更加需要掌握B2B方面的銷售技能，以客戶為導向，挖掘客戶需求，提高運營效率，根據客戶的需求進行整合營銷、有的放矢的進行產品推廣、品牌傳播、渠道開拓、促進客戶成交。 日化工產品特通渠道表面是B2B實際是C2C，主要是搞定客戶、維護客戶、提高公司產品附加值。
教學要求：采用(yong)課(ke)(ke)堂講授與課(ke)(ke)堂討論(lun)相結合的方式進行，課(ke)(ke)堂講授要求理論(lun)結合實際，運用(yong)大量案例和教學實例，深(shen)入淺(qian)出、旁(pang)征博引(yin)，同時配備課(ke)(ke)堂練習，現場互(hu)動(dong)以消化老師的課(ke)(ke)程內容(rong)。
確保效果的培訓方式(shi)
①課程時間分配：
理論講解30% 實(shi)戰練習20% 課堂互動10%
重點案例30% 工具使用10%
②理論(lun)講解(jie)結合(he)學(xue)員的(de)互動參與。采(cai)(cai)用“行動學(xue)習法(fa)”，針對工(gong)作中存在(zai)的(de)問(wen)(wen)題，采(cai)(cai)取(qu)：理論(lun)講解(jie)、提出問(wen)(wen)題—頭(tou)腦風暴-分(fen)組PK-老(lao)師專(zhuan)業點評-理論(lun)歸(gui)納-轉變為學(xue)員的(de)實操工(gong)具(ju)或(huo)流(liu)程(cheng)。
③整個培訓包括案例分析、現場解答(da)等形式，讓學(xue)員(yuan)在緊張、熱(re)烈、投入的狀態中，講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學(xue)員(yuan)可(ke)以(yi)掌握相關(guan)的理念、工(gong)具(ju)和(he)方法。
教學(xue)綱要：
第(di)一章(zhang)：特通渠道洞(dong)察與信息(xi)挖掘
一利用(yong)各(ge)種搜(sou)索引擎
1)多維度分析(xi)關(guan)鍵詞熱度及其變化
2)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的(de)途(tu)徑
1.其(qi)他網絡平臺(tai)數據(ju)分析
2.政府網站(zhan)分析(xi)獲取信息
3.上(shang)市公司年報分析(xi)獲(huo)取信息
4.專(zhuan)業調研公司報告
5.行業報告(gao)
6.商協會(hui)(hui)行業協會(hui)(hui)
7.產業(ye)鏈分析
8.工具STP市場分析工具
第二章(zhang)：經銷商特(te)通渠道的(de)能力考(kao)察
1.特通渠道的(de)團隊考察
2.經(jing)銷商特通資源盤點
3.特渠經理勝任力模型
1)見(jian)微知著(zhu)的能力
2)數據分析的(de)能(neng)力
3)慧眼識(shi)人的能力
4)調動(dong)資源(yuan)的(de)能力
5)寫方(fang)案的能力
案例(li)：顧(gu)問營銷方(fang)式與工(gong)具
第三章：目標客(ke)戶開(kai)發及挖掘
1.客(ke)戶細分(fen)遵(zun)循的幾個原則？
2.客戶調研(yan)數(shu)據的使用(yong)
3.行業與特通渠道現狀
4.如何(he)精準確(que)定我們(men)的(de)魚(yu)塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析(xi)的四個(ge)重點
7.客(ke)戶開發的十大(da)誤區
8.尋(xun)找客(ke)戶的十大方法
9.如(ru)何讓客戶主動找(zhao)我們
10.案例：這張客戶信息(xi)表的問題在哪里？
11.工具：開戶(hu)開發(fa)的十大思維
第(di)四章：特通渠道(dao)的開拓(tuo)與創(chuang)新(xin)
1.特通渠(qu)(qu)道的與流通渠(qu)(qu)道的區別(bie)
2.特通(tong)渠道(dao)開拓的意義
3.特通渠道的(de)特性(xing)
4.特通(tong)渠(qu)道經銷商的(de)意義
5.廠商一體的特通渠道(dao)開(kai)拓
6.天(tian)網、地網、人網新(xin)型渠道
7.代理商渠道升級與(yu)賦能(neng)
8.特通(tong)新興(xing)渠道與行業(ye)的(de)關注
微信模式
020模式
顧問教練模(mo)式
媒體開(kai)發模式
技術研討模式
代操(cao)盤模式
股權(quan)模式(shi)
貼牌(pai)定制模(mo)式
第五章(zhang)：客戶的心理分析(xi)與需(xu)求(qiu)挖掘
一、客(ke)戶行為與心(xin)理
1.客戶需(xu)求理論
2.購買場(chang)景(jing)與心理(li)
3.客戶的購買動機(ji)
4.客戶的商業運作模式
5.客戶的產品預算
6.客戶與(yu)競品的牢固程度
7.客戶需求(qiu)挖掘
賣點與買點的轉化(hua)
物質需求與精神需求
短期尋求(qiu)與長期需(xu)求(qiu)
方法運用：望(wang)聞(wen)問切
激活需求的方法
5.如(ru)何抓(zhua)住客戶的痛(tong)點
客(ke)戶痛點形成(cheng)
痛(tong)點與需求的區別
不同級(ji)別(bie)人的痛點
痛點(dian)的挖掘
6.購買決策動機的可誘導性
7.知覺(jue)在營銷活動(dong)中的(de)作(zuo)用(yong)
8.案例：如何(he)增加客戶體驗感
9.案例：360公司CEO談(tan)“痛點”
10.工具：spin銷(xiao)售法
第六章：特通(tong)渠道(dao)的運營與(yu)管理
一(yi)、重點特通渠道分析的方法
1.特通渠道的(de)選擇
2.特(te)通渠道數據分析
3.特(te)通渠道的策略分析
4.特通渠道產(chan)品(pin)策(ce)略分析
5.特通渠道營(ying)銷策略分析
6.特通渠道價格策略分析
7.促(cu)銷與動銷分析(xi)
8.競品(pin)的行銷(xiao)模式(shi)分析
9.特通渠道團(tuan)隊戰(zhan)力(li)分析
10.特通渠道投入產出分析
11.市場調研報(bao)告的撰寫
12.工具：SWOT分析
二、特(te)通渠道的運(yun)營
1.特通渠道運營體系
2.客戶的組織結構圖
3.客戶渠道的業務(wu)流程圖
4.頭(tou)部企(qi)業和(he)標(biao)桿企(qi)業
5.特渠(qu)的計劃與目(mu)標制定
產品規劃及推(tui)廣
社群營(ying)銷與流量(liang)增加
品(pin)牌傳播(bo)
促(cu)銷方法(fa)
預算與費用管控
6.促(cu)銷(xiao)常見的方法(fa)
提貨獎勵
節日促銷
聯合促銷
轉(zhuan)介紹獎勵(li)
年(nian)終返利
實(shi)物獎勵
晉級(ji)獎勵
授牌獎勵
培訓獎勵
明返與暗返
7.特渠(qu)會議管理
8.特渠的(de)復盤
9.特(te)渠的(de)運營的(de)PDCA
10.工(gong)具：營銷策劃進度表
11.工具：計劃的smart法則(ze)
12.工具(ju)：5 W 1 H
第七章：客戶的成交
1.搞定(ding)客(ke)戶的四項基(ji)本原則
2.客戶成交預(yu)測五步法
3.客戶成交的“六(liu)脈神劍”
4.成交的七(qi)大信號
5.成交的二十(shi)二種方法
①直接要求(qiu)成(cheng)交法
②非此即彼成交法
③最后機會成(cheng)交法
④激將成交法
⑤假設成交(jiao)法
⑥小點成(cheng)交(jiao)法
⑦保證成交法
。。。。。。
6.工(gong)具：客戶企(qi)業關鍵的兩張(zhang)圖
7.案例(li)：“倔唐總”是如何突破(po)的
渠道營銷課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/243639.html
已(yi)開課時間Have start time
- 喻國慶
[僅限會員]
渠道銷售公開培訓班
- 渠道建設與維護實戰技能提升 鮑英凱
- 銷售渠道建設與管理 鮑英凱
- 渠道建設與管理中的“謀”與 鮑英凱(kai)
- 渠道下沉 宋國勤
- 管理和控制分銷渠道
- 銷售渠道運營與大客戶開發 鮑英凱
- 至勝分銷渠道建設與管理 韓林
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老(lao)師
- 銷售渠道運營與管理 鮑英凱
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 銷售管理與渠道運營 鮑英凱
- 渠道建設與管理 鮑英(ying)凱
渠道銷售內訓
- 從”渠道談判”到”信用卡團 宋佳龍
- 渠道管理全攻略 王天(tian)昊
- 信用卡分銷渠道開拓與管理 朱華
- 重塑成交-渠道合作商開發與 吳鵬德
- D2C、渠道數字化與消費者 楓影
- 渠道建設與管理課程 劉亮
- 重塑共贏-渠道代理商管理與 吳鵬德
- 渠道布局與轉型提質增效 楓(feng)影
- 茶葉區域渠道開發與業績提升 喻國(guo)慶(qing)
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗
- 渠道開發與盈利性經銷商管理 張方(fang)金(jin)
- 《閃電增長：即時零售全鏈路 廖大宇