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經銷商如何做穩做久培訓

課程背景
為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？
為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？
為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？
為什么經(jing)銷(xiao)商的心態、思(si)路、管理跟(gen)不上廠家發展？

課程對象  
企業(ye)經銷商(shang)/企業(ye)代理商(shang)/企業(ye)加盟商(shang)

課程形式  
實戰(zhan)講授/互動問(wen)答/案(an)例分析/現場(chang)討論/模擬訓(xun)練

授課方式 
實(shi)戰講授60%，實(shi)戰訓練20%，調整(zheng)糾偏20%

課程架構課程目標及效果
促使經銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰，主動轉型應對競爭
提升經銷商經營理念，解決遇到的發展瓶頸問題（由個體經營向公司化運營發展）
做好生意規劃，整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃
有效應對區域市場競爭，打造經銷商三大品牌，變經營為精營，廣耕為深耕
樹(shu)立經銷(xiao)商對品牌(pai)企業文化(hua)認同與經營品牌(pai)的(de)信心，與廠(chang)家(jia)攜(xie)手發展共(gong)贏未來

課程綱要
第一部分：市場環境變化促使經銷商轉型
1.當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析
2.經銷商的7大轉型，市場發展的轉型關頭要有方向感
3.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？ 
4.經銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發展的過程演變
5.市場發展趨勢：適合市場需要的才能快速發展
6.我們靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？
7.廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？
視頻分析：XXX企(qi)業由盛(sheng)(sheng)到衰再到盛(sheng)(sheng)再到衰給我們帶來(lai)的的思考啟(qi)示(shi)

第二部分：經銷商做穩做久根本之道
1.發展才是硬道理，經銷商的自我定位
2.經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
3.整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃
4.大市場下的經銷商發展我們要有方向感，打造區域品牌做好市場營銷
5.“經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”
6.如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場
模擬演練：制定X年(nian)度目標計(ji)劃并進行分解落實

第三部分：構建高效運營管理機制系統
1.轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型
2.經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3.設計適合經銷商的公司化管理運營模式
4.怎樣激發主人翁意識管出高績效-用參與感價值化推動團隊向前發展
5.運營管理是一項系統工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質
6.建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
小組討(tao)論：能(neng)否XXX來分析公司(si)現(xian)有的(de)管理機(ji)制該如何調整

第四部分：廠商攜手才能共贏天下
廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發展促進與制約
廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商
借勢發展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法
理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
求大同存小異的合作發展理念，經銷商如何與廠商共贏未來
廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何(he)共(gong)贏(ying)？是經銷商配(pei)合(he)廠(chang)家？還是廠(chang)家配(pei)合(he)經銷商？

經銷商如何做穩做久培訓