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市場經理技能提升

【課程收益】
作為公(gong)司的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)理，公(gong)司的(de)產(chan)品推廣、品牌塑造的(de)重任就(jiu)落到了你的(de)肩上，如何專業(ye)的(de)地(di)開展工作，熟(shu)悉市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)游戲規則，制定出有效(xiao)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷策劃方案(an)就(jiu)成為重要使命。本課程圍繞市(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)理的(de)崗(gang)位素質要求(qiu)、*的(de)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷理論，對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)理進行針對(dui)性、系(xi)統化地(di)培訓，使之(zhi)迅速提升綜合素質和專業(ye)化水平。

【課程對象】
 市(shi)場總監、市(shi)場部門經理、主管(guan)；市(shi)場策劃人員、以(yi)及任何想迅速系統提(ti)升市(shi)場營銷(xiao)策劃與管(guan)理的人員

【課程大綱】
1、明確自己的職能定位
－市場與銷售的區別和聯系
－確定部門的崗位職責劃分
－人員編制的確定與人員配備
－市場經理的應具備的專業技能
2、 明確市場營銷的環境和挑戰
－營銷創新的困惑與問題
－市場營銷在公司中的重要作用
－市場營銷的過程
－從4P到4C和4R以及4I
3、 做好市場調研與分析
－宏觀環境分析PEST模型
－中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析
－微觀環境分析：SWOT分析
4、 實戰營銷之營銷戰略
－市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5、 目標市場選擇與產品組合
－目標市場：Targeting的幾種策略
－產品的構成：洋蔥模型
－產品組合管理：波士頓矩陣
－影響需求的因素分析
6、 如何進行有效定價
－價格的影響因素
－定價的目標
－定價的幾種導向
－定價的各種方法
7、 品牌塑造與促銷工具的運用
－什么是品牌
－品牌的塑造模型
－促銷組合的策略
－整合營銷(IMC)
8、 做好各方面的溝通與協調
－ 善于向上溝通
－ 做好與銷售部門的分工與協作
－ 善于利用專業機構提高工作的效率
－ 處理(li)好方方面面的問題(ti)

張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年團(tuan)(tuan)隊建(jian)設和管理(li)(li)實(shi)踐經驗沉淀，3年管理(li)(li)咨詢和培訓過程中的(de)不斷梳理(li)(li)和總結，張老師在(zai)團(tuan)(tuan)隊建(jian)設和管理(li)(li)領(ling)域已經形成了(le)一(yi)整套(tao)獨(du)特、有效、簡單的(de)方法(fa)，這些方法(fa)已經幫助到(dao)超(chao)過100家來自不同(tong)背(bei)景組織（外資(zi)企(qi)業(ye)、國(guo)有企(qi)業(ye)、合資(zi)企(qi)業(ye)、民營企(qi)業(ye)、事(shi)業(ye)單位等）的(de)2000多人(ren)；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在(zai)(zai)(zai)近20年(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作經(jing)(jing)歷中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，王先生曾在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)輕(qing)工(gong)業品進(jin)出口總公(gong)(gong)司工(gong)作，先后(hou)擔任物流主管(guan)(guan)、銷售(shou)經(jing)(jing)理(li)(li)和(he)(he)(he)上海(hai)分公(gong)(gong)司副(fu)總經(jing)(jing)理(li)(li)。在(zai)(zai)(zai)擔任上海(hai)分公(gong)(gong)司副(fu)總經(jing)(jing)理(li)(li)期間，實際負(fu)責分公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)全面(mian)運營，不僅對(dui)產品的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)和(he)(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)有更全面(mian)的(de)(de)(de)(de)體會，更積累了(le)進(jin)出口公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)運營管(guan)(guan)理(li)(li)經(jing)(jing)驗(yan)，從戰略和(he)(he)(he)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)角度(du)來加(jia)強(qiang)銷售(shou)和(he)(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)工(gong)作；2005年(nian)起王先生加(jia)盟了(le)新加(jia)坡金鷹國(guo)際集團(tuan)(tuan)，負(fu)責集團(tuan)(tuan)主要產品在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)大客(ke)戶(hu)銷售(shou)和(he)(he)(he)管(guan)(guan)理(li)(li)，更加(jia)在(zai)(zai)(zai)管(guan)(guan)理(li)(li)實踐中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)融會貫通了(le)其(qi)在(zai)(zai)(zai)銷售(shou)和(he)(he)(he)客(ke)戶(hu)管(guan)(guan)理(li)(li)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)技(ji)能和(he)(he)(he)經(jing)(jing)驗(yan)；2009年(nian)起王先生開始服務于(yu)歐(ou)洲*培(pei)訓(xun)公(gong)(gong)司*（中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)），進(jin)入管(guan)(guan)理(li)(li)培(pei)訓(xun)行業

市場經理技能提升