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營銷策劃方案

【課程收益】
一個(ge)公司的(de)(de)(de)經營(ying)、一個(ge)項目(mu)的(de)(de)(de)立項以及一個(ge)產品的(de)(de)(de)上市，都(dou)是(shi)(shi)從營(ying)銷策(ce)劃方案(an)(an)或項目(mu)建議書開(kai)始的(de)(de)(de)。如何制(zhi)(zhi)定(ding)一個(ge)可靠、高效(xiao)、可執行的(de)(de)(de)營(ying)銷計劃策(ce)劃案(an)(an)是(shi)(shi)非常關鍵的(de)(de)(de)。本課程從實(shi)戰出發，給(gei)您(nin)介紹營(ying)銷策(ce)劃方案(an)(an)的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)過程與要(yao)點，是(shi)(shi)你掌握其(qi)中的(de)(de)(de)重要(yao)思路和工具，從而提升學員制(zhi)(zhi)定(ding)市場(chang)計劃的(de)(de)(de)能力。

【課程對象】
營(ying)銷總(zong)監(jian)、市場(chang)(chang)總(zong)監(jian)、公共關系經(jing)理(li)、主管以及銷售總(zong)監(jian)、經(jing)理(li)、主管等(deng)，市場(chang)(chang)營(ying)銷策(ce)劃人員(yuan)等(deng)人員(yuan)

【課程大綱】
1、營銷策劃概述
－什么是營銷策劃案
－營銷策劃的構成要素
2、市場環境分析
－宏觀環境分析的PEST模型
－消費者行為分析
－波特五力分析
－SWOT分析
3、市場細分與目標市場選擇(STP)
－市場細分（Segmentation）
－目標市場選擇（Targeting）
－市場定位（Positioning）
4、產品策略分析
－波士頓矩陣產品組合
－GE產品矩陣分析
5、市場營銷計劃（4P）
－產品策略
－定價策略
－渠道選擇
－促銷
－4P與4C和4R的關系
－營銷預算
6、營銷組織和行動計劃
－營銷組織機構與職責
－行動計劃制定
7、實戰(zhan)案例展示與分析

張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年團隊建設和(he)(he)(he)管理(li)實(shi)踐經驗沉淀，3年管理(li)咨詢和(he)(he)(he)培訓過程中(zhong)的不斷(duan)梳理(li)和(he)(he)(he)總結，張老師在團隊建設和(he)(he)(he)管理(li)領域已(yi)經形成了一整套獨特、有(you)效、簡(jian)單(dan)的方法，這(zhe)些方法已(yi)經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(ye)、國有(you)企業(ye)、合資企業(ye)、民營(ying)企業(ye)、事業(ye)單(dan)位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在(zai)(zai)近20年(nian)的(de)工(gong)(gong)作經(jing)歷中，王(wang)先(xian)(xian)生(sheng)曾在(zai)(zai)中國(guo)輕工(gong)(gong)業(ye)品(pin)進出(chu)口(kou)(kou)總(zong)公(gong)司(si)(si)工(gong)(gong)作，先(xian)(xian)后(hou)擔任(ren)物流主管、銷(xiao)(xiao)(xiao)售經(jing)理(li)(li)和(he)上(shang)(shang)海分公(gong)司(si)(si)副總(zong)經(jing)理(li)(li)。在(zai)(zai)擔任(ren)上(shang)(shang)海分公(gong)司(si)(si)副總(zong)經(jing)理(li)(li)期(qi)間，實際(ji)負責分公(gong)司(si)(si)的(de)全面運(yun)營，不僅對產品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售和(he)市(shi)場(chang)(chang)有更全面的(de)體會，更積累了進出(chu)口(kou)(kou)公(gong)司(si)(si)的(de)運(yun)營管理(li)(li)經(jing)驗，從戰略(lve)和(he)管理(li)(li)的(de)角(jiao)度來加(jia)(jia)強銷(xiao)(xiao)(xiao)售和(he)市(shi)場(chang)(chang)工(gong)(gong)作；2005年(nian)起(qi)王(wang)先(xian)(xian)生(sheng)加(jia)(jia)盟了新加(jia)(jia)坡金鷹國(guo)際(ji)集團(tuan)，負責集團(tuan)主要產品(pin)在(zai)(zai)中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)大客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售和(he)管理(li)(li)，更加(jia)(jia)在(zai)(zai)管理(li)(li)實踐中融會貫通(tong)了其在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售和(he)客戶管理(li)(li)方面的(de)技能和(he)經(jing)驗；2009年(nian)起(qi)王(wang)先(xian)(xian)生(sheng)開始服務于歐洲*培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)(si)*（中國(guo)），進入管理(li)(li)培(pei)訓(xun)行業(ye)

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