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沙盤模擬經營課程

    【課程背景介紹】
    什么是沙盤模擬經營培訓？
     沙盤模擬經營培訓是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，并極其逼真地模擬市場狀況、競爭環境、企業投資決策以及企業經營管理運作決策的全部過程，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，依據市場信息，決定自己的戰略決策、市場定位、產品開發、競爭策略、運營方案。在經歷模擬企業6年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，學員們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，充分了解公司各決策過程及經營運作流程，通過結算當年度營運盈虧并制作財務報表，深刻理解財務報表背后的隱含意義及企業資金運轉的全貌，從而掌握企業經營的本質。并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合經營管理素質。

    沙盤模擬經營培訓的來源
     企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代培訓模式。

    沙盤模擬培訓在國內外的推廣情況
     沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的*課程。北大、清華、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相繼將系列沙盤模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經理在職培訓的教學之中；目前國內眾多世界500強企業在中國的公司、國內大型國有企業、民營企業都已將沙盤模擬培訓*為中高層管理培訓課程。

    《經營之本》沙盤模擬經營課程
    現代企業經營管理注重的是健康、長久、持續的發展，注重的是持續的盈利。因此在現實的企業經營管理中，如何從“個人修煉”過度到“集體修煉”，如何讓員工從“目標共同體、利益共同體”到“精神共同體、命運共同體”。
    《經營之本》沙盤模擬經營訓練課程，用100%實戰的方式，幫助學員從戰略決策、商業模式、經營本質、客戶需求、競爭對手分析、市場分析、產品定位、服務設計、計劃管理、預算管理、財務管理、人力資源管理等一系列經營管理的模擬中，把握經營的核心要素，全面提升自己的管理決策和運營提升能力。
     學員分組經營數家企業，企業的整體運營全面展示于沙盤之上：公司資產、經營場地、競爭對手、生產設備、產品原料、現金流量、應收賬款、銀行貨款、應付賬款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等。各項財務指標的運營用移動的“籌碼”和專用教具來表現。由此，你每一步決策對企業整體財務狀況的影響將在沙盤上一一展現……

    模擬經營分為若干經營周期，每個周期要經歷三個階段：
    １、制訂和實施商業計劃（客戶分析、市場調研、經營環境和競爭對手分析、獲取貨款、產品策略和市場策略分析等等）；
    ２、參與市場競標、爭取客戶訂單，獲取貸款，模擬企業每年4個季度經營，并編制該年度財務報表；
    ３、結算經營結果，進行財務分析，總結經驗教訓，講師盤面點評，講解核心知識點、案例分享。
     競爭到最后，有的企業無力回天，或破產清算，或被兼并重組；有的企業苦苦支撐，平庸依舊，為了生存，淪為代工角色；有的企業則力挽狂瀾，做強做大。起點是一樣的，不同的結果，帶來不同的反思……

    【課程培訓形式】
    采用體驗式進行教學，通過實戰模擬演練完成體驗式學習。具體而言，通過參訓者的角色扮演（分別組成CEO、銷售總監、財務總監、生產總監、人力資源總監等），分別組建公司，參與公司的經營生產與市場競爭。
    課程結合體驗式教學、角色扮演、案例教學等多種互動教學方式，現場既活潑趣味，又豐富緊張，是一種全新的學習體驗！
    沙盤模擬經營時間分配：
    小組研討、內部溝通、決策制定：20%；
    各小組沙盤實戰演練、行動學習：30%；
    講師對各組的經營進行盤面點評：10%；
    講師課程知識點講授、案例分析：40%。

    【課程優點】  逼真 / 實戰 / 深刻 / 互動 / 趣味
     沙盤模擬培訓特有的逼真性、實戰性、互動性、趣味性、競爭性特點，能夠*限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處于高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，并能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經驗和深層次的領會與感悟。

    【課程目標】
    全面體會企業戰略決策制定和經營的過程與內在邏輯，提升戰略執行力；
    從單一的業務主管轉變為具有全局觀念的經營型人才；
    了解企業經營的本質和具體決策如何影響企業的，提升經營的敏感度；
    建立全局意識，提升大局觀和整體思維，綜合應用各項經營管理方法；
    提高學員建立、執行工作計劃制度和預算管理，將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效制定企業、部門策略，并實施；
    掌握經營企業必備的基礎財務知識，了解財務三大報表、利潤、現金流、成本費用等基本財務概念和指標背后的含義；
    建立結果導向的執行力思維，提升決策和領導、指揮能力；
    提升溝通能力，特別是跨部門之間的溝通和協調；
    提升學員發現問題、分析問題、解決問題的能力。

    【課程對象】
     現有的中層及以上管理團隊；公司部門總監、部門經理、分公司經理；需要對績效負責的核心骨干人員；企業優職人員、儲備干部等。

    【課程內容及知識點】
    日期時間課程內容
    第一天上午 8：30-12：00
    1、課程開場
    不可逾越的戰略轉折點——中國企業面臨的5-10年窗口期
    通過案例看經營 lOFO倒在哪里
    2、課程導入
    管理的作用——為經營服務
    經營的難點與痛點
    福布斯數據啟示
    百年老店與企業壽命
    *發展與研究中心研究結論
    中國企業未來必然面臨的十個轉變
    戰略思考：我們的企業何去何從
    3、組建模擬經營團隊
    角色分配：CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、HR總監、總助等
    設立公司、展示團隊風采與文化 n研討：如何接手一家公司（項目）
    4、跟隨講師進行起始年（第0年）沙盤模擬演練
    了解沙盤的基本結構 n閱讀財務報表
    練習：1分鐘看報表
    案例與研討：
    橫向、縱向對比標桿企業基本財務數據
    我們自身的財務數據
    熟悉模擬演練流程
    跟隨講師，進行第0年模擬演練
    學習并制作損益表與資產負債報表
    案例與研討 l財務恒等式的意義：為何總資產要等于負債+權益
    格力的分紅：股東權益的意義

    下午 14：00-17：30
    1、課程規則熟悉
    進一步熟悉沙盤模擬演練的流程
    熟悉具體的規則
    了解最終經營考核指標
    2、從財務視野進行戰略思考與經營目標制定
    學會戰略思考（未來1-6年）
    了解客戶、收集信息、分析環境
    根據預測，思考1-3年經營目標
    討論并思考第1年投標策略、經營計劃
    3、獨立進行沙盤模擬演練（第一年）
    參加第一年市場投標，獲取訂單
    制定本年度經營計劃
    沙盤推演、關賬、制作財務報表 n盤面相互參觀
    講師盤面點評各家公司
    4、第一年知識點講解
    了解基本的財務概念：收入、毛利、凈利潤、成本、費用、總資產、負債、股東權益等
    了解資產負債表與損益表的作用以及對現實工作的指導意義
    5、獨立進行沙盤模擬演練（第二年）
    參加第二年市場投標，獲取訂單 n制定本年度經營計劃
    沙盤推演、關賬、制作財務報表
    盤面相互參觀 n講師盤面點評各家公司
    6、第二年知識點講解 n經營的首要思維：戰略思維 l何謂戰略：戰略的定義 l戰略的重要性：缺乏戰略思維導致成長型企業滅亡
    戰略與企業愿景、使命的關系 l戰略制定三要素：環境、資源、目標
    戰略決策三維度：想做（使命、愿景）、可做（大勢、環境、機會）、能做（核心能力、比較優勢）
    戰略決策的關鍵：聚焦（做減法而非加法）
    經營目標的制定
    通過平衡記分卡四維度來管控經營（財務、客戶、內部流程、學習與成長）
    經營的核心：商業模式設計與優化
    何謂商業模式
    從行業存在形式轉變為商業模式
    商業模式四個視角
    價值主張：提供什么
    客戶定位：為誰提供
    關鍵業務：如何提供
    成本收益：付出多少、收益多少
    商業模式畫布（九宮格）
    價值主張：我怎樣幫助他人
    客戶細分：我能幫助誰
    渠道通路：如何讓客戶知道自己
    客戶關系：如何和客戶交往
    核心資源：我是誰,擁有什么
    關鍵業務：我們做什么
    合作伙伴：誰可以幫我
    收入來源：我能得到什么
    成本結構：我要付出什么
    案例與研討
    蘋果與諾基亞沉浮錄
    “一撕得”為何走進焦點訪談

    第二天上午 8：30-12：00
    1、第一天課程知識點簡要復習
    2、獨立進行沙盤模擬演練（第三年）
    參加第三年市場投標，獲取訂單
    制定本年度經營計劃
    沙盤推演、關賬、制作財務報表
    盤面相互參觀
    講師盤面點評各家公司
    2、第三年知識點講解
    從財務視野看企業經營優劣
    運營能力
    盈利能力
    財務控制能力
    可持續發展能力
    *分析
    思考：虧損的真正原因
    解決問題的三不放過精神——原因、責任人、整改措施
    盈虧平衡分析
    保本銷售額測算
    如何降本增效
    如何提升產品售價
    如何增加產品銷量
    如何降低成本
    如何降低費用
    從財務角度看：底線經營數據的重要性
    案例與研討
    李寧的起死回生
    沙盤中，下一年如何增加盈利

    下午 14：00-17：301、獨立進行沙盤模擬演練（第四年）
    參加第四年市場投標，獲取訂單
    制定本年度經營計劃
    沙盤推演、關賬、制作財務報表 盤面相互參觀
    講師盤面點評各家公司
    2、第四年知識點講解
    預算工作的重要性：凡事預則立，不預則廢
    全面預算管理
    全面計劃管理
    第三張財務報表——現金流量表
    正向現金流的重要性
    應收賬款的管理 從財務角度看投資回報分析
    產品盈利分析
    大局思維與整體的重要性
    跨部門溝通與協作
    案例與研討：
    摩拜單車為何被出售 
    各個部門如何確保正向現金流

    第三天上午 8：30-9：00
    1、第一天課程知識點簡要復習
    2、獨立進行沙盤模擬演練（第五年）
    參加第五年市場投標，獲取訂單
    制定本年度經營計劃
    沙盤推演、關賬、制作財務報表
    盤面相互參觀
    講師盤面點評各家公司
    3、第五年知識點講解
    從財務視角看經營：投入（資金）——運營（資產負債表）——結果（損益表） 
    經營的本質：盈利
    經營的核心要素
    銷售的增長
    正向的現金流
    利潤率
    周轉率
    客戶導向
    案例與研討：
    沃爾瑪全球第一的秘訣
    *房企——碧桂園 
    如何提升利潤率和周轉率企業戰略運行分析

    下午 14：00-17：30
    1、獨立進行沙盤模擬演練（第六年）
    參加第六年市場投標，獲取訂單
    制定本年度經營計劃
    沙盤推演、關賬、制作財務報表
    盤面相互參觀 n講師盤面點評各家公司
    2、整體六年各家公司經營數據匯總分析
    從銷售收入、資產、營業利潤、凈利潤、股東權益分析各家公司的經營狀況
    統計無形資產
    對比學習，檢查各自模擬經營的得失
    3、各個公司總結、匯報學習收獲
    小組內部進行經營運行分析
    總結分享
    5條收獲：團隊的5條收獲
    3項運用：可以運用到現實工作中的知識
    1項行動：按照SMART原則，有時間、可考核
    4、講師最后總結 
    串講各個財務知識點（損溢表、資產負債表、現金流量表、收入、成本、費用、股東權益等）
    從財務角度看經營（經營必須有結果、經營的本質、核心要素、盈虧平衡分析、底線數據、成本費用控制、正向現金流、應收賬款管理、全面預算管理和計劃管理等）
    再次明確財務的重要性（企業內部溝通的標準語言、一切工作用數據說話、提升內部流程的規范性、績效考核的最 
    企業經營戰略選擇：如何進行戰略競爭 l何處競爭（產品、地域、客戶）
    如何競爭（從研發、生產、市場營銷、物流、銷售與分銷及服務等業務流程中，構建競爭優勢）
    何時競爭（核心業務、新興業務及未來業務三者的均衡）
    企業經營的戰略思考
    如何從產業鏈到資源要素進行商業模式創新
    企業經營本質（如何產生盈利）
    企業經營的核心要素（如何強化）
    銷售收入的增長
    正向的現金流
    利潤率
    周轉率
    客戶導向 
    企業經營實務：問題分析與解決之道
    管理者要善于發現問題——找不到問題就是*的問題
    提出關鍵問題是解決問題的關鍵
    管理者要不斷的思考：QBQ問題的背后
    解決問題的三不放過精神
    高績效經營團隊的打造
    大局意識與整體思維
    如何開展團隊建設
    管理者的決策能力打造
    管理者的領導力如何提升
    跨部門溝通與協作
    建立結果導向的執行力體系
    5、課程結尾
    公布排名、頒獎（*團隊及個人）
    合影
    課程結束

沙盤模擬經營課程