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渠道管理與開發

適合對象：                                                
消費品企業市場與銷售團隊

學員收益：                                                
1、掌握消費品渠道建設的關鍵因素
2、學習先進的消費品營銷手段與方法

課程大綱：
一、了解渠道與經銷商的真正需求
消費品經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
消費品渠道特點
消費品經銷商特點
二、廠家拿什么吸引渠道與經銷商
如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經銷商對我們的產品有更大的信心。
如何幫助經銷商設計經營思路
3種典型廠商合作模式
三、招商與客戶談判
廠家在尋找優質經銷商的同時，經銷商也在找好產品。雙方是互利互惠的關系。招商與客戶談判的核心就在于讓經銷商明白自己的利益所在。
如何規劃經銷商利益
經銷商談判工具包
大客戶談判技巧
四、渠道管理與服務
廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
五、終端管理與服務
廠家如何管控終端，在激烈的終端爭奪戰中，如何保證良好的終端客情。
如何讓終端更有效的產生銷售
終端維護與管理
終端生動化
終端陳列與促銷
六、營銷活動中的廠商分工
市場是廠商共同開發和維護的，營銷活動涉及到大量的工作和費用支出，明晰的廠商分工和費用分擔辦法是雙方能夠共同做好市場的前提。
營銷工作的工作與費用規劃
廠商分工與費用分擔
案例
河北某消費品企業的08市場布局規劃
金源食品的渠道構建
陜西富源酒業的架構與管理
四川某酒廠的重慶市場突破
今世緣的事件營銷
遼寧某企業的低成本推廣模式

渠道管理與開發