經銷商管理六大系統 -廣州講師
2025-05-23 09:18:48
講師：馬堅行 瀏覽次數：3015
課程描述INTRODUCTION
廣州經銷商管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣州經銷商管理培訓
課程大綱：（2天共13小時）
第一單元：經銷商管理系統模式剖析
一、經銷商管理的意義
1、正確理解廠商之間的關系
2、經銷商管理的目的
3、經銷商管理十二字精髓
二、經銷商有效管理六大系統：
①選擇 ②培育 ③激勵 ④協調 ⑤評估 ⑥調整
（本講亮點：讓學員對經銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）
第二單元：優質經銷商的選擇
一、選擇是經銷商管理的起點
優質經銷商的戰略意義
*的產品 二流的經銷商 = 二流的市場
二流的產品 *的經銷商 = *的市場
二、經銷商選擇評估工具
三、不同品牌階段，不同的經銷商選擇策略
（本講亮點：選對經銷商，市場就成功了一半。本講**案例深入剖析經銷商選擇的成敗，并提供具體的經銷商選擇的方法與工具。）
第三單元：經銷商的培育
一、不同成長階段經銷商的不同需求
①起步階段 ②快速成長階段 ③成熟階段
二、制定針對性的經銷商培育計劃
三、如何成為經銷商公司化經營的顧問？
四、如何幫助經銷商打造一支適合我方品牌發展的經營團隊？
1、員工招聘一原則
2、員工培育二方法
3、員工激勵三策略
4、員工考核四指標
五、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創造忠誠
（本講亮點：通過深入分析經銷商企業的現狀，了解經銷商在不同成長階段的不同需求，構建培育經銷商的全方面系統。）
第四單元：激勵經銷商的積極性
一、激勵經銷商的重要性
經銷商的主推與附帶，將產生兩個完全不一樣的世界
二、成長型經銷商跟定你的三條件：
①有錢賺 ②有東西學 ③有未來發展保障
三、激活成長型經銷商的六個關鍵策略
四、負激勵：經銷商大戶的三大“死穴”
五、有效管控經銷商大戶的五大法寶
六、警惕：經銷商激勵容易陷入的誤區
（本講亮點：系統發力強過單點發力，學習打造經銷商激勵系統的方法。）
第五單元：渠道沖突協調
一、有效防止互聯網上低價沖擊
二、同一市場多家經銷商并存的管理策略
三、有效處理客戶質量事故等問題的公關技巧
四、重視酒文化在渠道沖突協調中的作用
五、建立定期的經銷商溝通機制，有效解決渠道沖突問題
六、客大欺主的平衡方法
七、有效掌控經銷商的四種手段
（本講亮點：學習掌握渠道沖突的預防與處理手段，達到在沖突中平衡，在平衡中發展。）
第六單元：做好經銷商的動態評估
1、不評估就沒有渠道持續增長
2、照搬大企業的KPI指標害慘人
3、實施經銷商年/季考核與評估管理
4、經常要去查看店面陳列與庫存狀況
5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題
（本講亮點：學習有效評估經銷商的方法與工具，把經銷商評估表發揮效益。）
第七單元：如何優化你的區域市場？
1、區域市場經銷商優化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。
3、經銷商調整與分手的六項注意與三個“秘笈”。
4、年輕人要記住古訓：“做人留一線，日后好相見”。
（本講亮點：學習調整經銷商的方法，有步驟的推進經銷商調整，做到市場平穩過渡。）
廣州經銷商管理培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/27657.html
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