贏在渠道-杭州講師
2025-05-23 02:53:18
講師：李臨春 瀏(liu)覽次(ci)數：3028
課程描述INTRODUCTION
杭州渠道管理培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
杭州渠道管理培訓課程
課程大綱(gang)
第一章 渠(qu)道的戰略功能
一(yi)、分(fen)銷渠(qu)道(dao)的7項重(zhong)要指標(biao)
1.庫(ku)存是診斷渠道的重(zhong)要依據
2.資金高效周(zhou)轉是快消渠道(dao)顯(xian)著的(de)作用(yong)
3.渠道是企(qi)業高(gao)速發(fa)展的保障(zhang)
4.高覆蓋(gai)率是渠道質量的(de)重要表現(xian)
5.渠道(dao)可(ke)以向上、下(xia)游進行融資
6.渠道(dao)可(ke)以分散各環節(jie)的風險
7.渠道(dao)是信息交(jiao)流的通道(dao)
二、分銷渠道模(mo)式及效率
1.直銷
2.直營
3.特許(xu)加盟
4.經銷商制分銷模(mo)式種(zhong)類
三、多(duo)渠道發展的必要性
四(si)、分銷渠道設(she)計原則
1.人口(kou)與銷售終端
2.批發商能夠(gou)覆蓋的終端數量
3.不同產品與渠道的(de)匹配
4.分銷渠道設計原則
五、經(jing)銷商的選擇
第二章 渠道布局
任何企業在(zai)發(fa)展(zhan)初期都(dou)會根(gen)據自己的(de)(de)理(li)解進行渠道布局，往(wang)往(wang)這時(shi)的(de)(de)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)會遠遠超過行業的(de)(de)平均(jun)發(fa)展(zhan)水平，但也會由(you)于地區的(de)(de)消(xiao)費習慣不同(tong)而導致在(zai)不同(tong)的(de)(de)地方產品銷(xiao)售力不同(tong)，也影響了銷(xiao)售網絡布局的(de)(de)平衡，本篇著重介紹如(ru)何突破發(fa)展(zhan)的(de)(de)**道門檻。
一(yi)、產品及渠道布局
1.渠道布局的種(zhong)類(lei)
2.零售(shou)業態的變化
3.產品價差及渠(qu)道設計
二、企業推新戰略
1.什么樣的戰略背景下應該(gai)推(tui)新(xin)品
2.不同行業推新的周期
3.新品(pin)上市時機(ji)
4.如何(he)減(jian)少(shao)推廣風險
5.新品推(tui)廣成功的收益
三(san)、如何推廣新(xin)品
1.造勢
2.鋪(pu)貨(huo)
3.消費者啟動
4.渠道銜接
第三章(zhang) 分銷的發展(zhan)趨勢
一、渠(qu)道下(xia)沉(chen)
二、分產品、分渠道管(guan)理
1、用數據分(fen)析娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)分(fen)銷模式的(de)威力
2、用模型解讀王(wang)老吉分銷模式的(de)洞天
3、用案例(li)說明華潤雪花啤酒(jiu)的(de)快速發(fa)展
4、用品牌解(jie)析寶潔分銷模式所構筑的競爭壁壘
課堂討論：哪種(zhong)模式適合我們自(zi)身的發(fa)展(zhan)
三(san)、分品牌(pai)運(yun)作
四、互聯網時代的分(fen)銷
1、網銷是縮短(duan)銷售通路的一次(ci)革命(ming)
2、網(wang)銷的“野蠻”生長(chang)
3、網店與實體店的(de)異同之(zhi)處
4、目前網銷存(cun)在的“瓶頸”
五、社(she)會發展永遠需要分銷的存在
第(di)四(si)章 分銷平(ping)臺的管理(li)
一、分銷平臺的管(guan)理
1、如何(he)設計價差(cha)及控制價差(cha)體系(xi)；
2、高效銷售代(dai)表打造；
3、如何把握分銷商(shang)的規模和忠誠度，從而保證自(zi)己安全(quan)發展(zhan)
4、如何(he)控制竄貨；
5、要制度(du)化、流程化管(guan)理分(fen)銷(xiao)計劃、回款、促銷(xiao)和人員；
6、無(wu)店分銷(xiao)的威力
7、如何監(jian)督分(fen)銷商管(guan)理好終端客(ke)戶；
二(er)、 物(wu)流(liu)策略
1.分倉、分流聚合社會資源；
2.如何用好廠(chang)家的物流(liu)配送(song)；
3.倉(cang)庫管(guan)理的趨(qu)勢
1)庫房分區(qu)
2)先進(jin)先出
3)邏輯(ji)分倉
4)叉車使用的臨界點及效益分(fen)析(xi)
5)動態盤點
杭州渠道管理培訓課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/27711.html
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