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專業養老規劃課程

講座背景
深度老齡化及養老問題成為今天中國社會及大眾關注的重大焦點問題之一。如何有效運用養老熱點推動公司相關產品暢銷，進而提升沙龍（產說會）簽單率和業績，成為當下各家公司重點推動的會議營銷模式。
如何快速、有效激發客戶的養老規劃意識？如何讓客戶快速接收專業的養老規劃理念、方法和產品？如何讓高凈值客戶認同高端養老規劃方案，實現大單成交？
 融入FPP養老規劃師課程國際養老規劃理念和方法，匯聚多年養老主題會議營銷精髓，集合NLP銷售心理學之大成，由FPP國際養老規劃師協會授權講師、RFP美國財務策劃師協會授權講師朱天佑老師*推出《跨越危機，幸福養老——深度老齡化背景下的專業養老規劃》沙龍（產說會）主講專題，助力保險公司會議營銷，有力提升簽單率和實收業績。

講座目標
1、運用權威養老危機理念引發客戶養老規劃意識與行動；
2、引導客戶認同公司養老規劃模式、產品和服務；
3、提高會議營銷現場簽單率和實收業績。

參加人員 
客戶+營銷員

講座內容：
引言：《超級富豪的選擇》，引發客戶思考，成功人生在于把握機會，在合適的時候，做合適的選擇
第一講：什么是長壽風險？
1、中國已步入深度老齡化社會
2、老齡化“五大特征”
（1）預期壽命持續延長
（2）人口結構趨向柱狀
（3）死亡率降至低水平
（4）出生率降至低水平
（5）65歲以上人口占比長期超7%
【工具1】老齡化及預期壽命權威數據
【工具2】老齡化特征五星圖
3、老齡化時代的長壽風險
（1）未來退休時間更長
（2）帶病生存時間更長
（3）養老金準備不足
4、養老財務準備
（1）養老規劃是否與長壽匹配？
（2）長壽*的尊嚴來自——有確定的、充足的、可支配的金錢 
【工具】養老財務規劃缺口“剪刀差”

第二講、您不了解的社保困局
1、社保養老金的機制——現收現付
2、人口撫養比持續下降，現收現付模式壓力大
（1）低人口撫養比
（2）低社保累計結余可支付時間
【工具】社科院《養老金精算報告》
3、現收現付的巨大壓力下，退休金整體水平不高
4、撫養比持續下降，導致養老金增速放緩
【工具】人社部2022年養老金總體調整水平
5、社保養老金替代率越來越低
6、社保退休金焦慮

第三講、不可不知的養老危機
1、積累期與領取時長的逆轉
2、中國社保養老金的危機
【工具】撫養比與社保累計結余支付時間曲線圖
3、大眾認知與養老現實的巨大差距
【工具】養老儲備對比圖
4、人口結構危機
【工具】人口結構危機倒金字塔圖
5、養老規劃危機
【工具】養老規劃分析圖
6、未富先老與養老規劃
【工具】超級深度老齡化的日本養老現狀思考
 
第四講：養老應該這樣科學規劃
1、養老規劃四大風險
（1）現金流風險
（2）護理品質風險
（3）監護風險
（4）傳承風險
2、影響退休養老規劃的客觀因素
（1）家庭結構
（2）預期壽命
（3）退休年齡
（4）經濟運行周期
3、養老規劃原則
（1）規避養老金儲蓄期風險
（2）構建與生命等長的年金
（3）配置跨經濟周期的資產
（4）財富掌控權在自己手上
（5）生命有增額越老越值錢
4、養老規劃要點
（1）充分考慮家庭層級：社會階層、生活品質、養老生活情景、家庭結構等因素
（2）規劃項目主要包括：養老生活支出、養老房產支出、健康醫療支出、子女援助支出、旅行療養支出等
（3）考慮通脹因素
（4）綜合考慮養老金融產品
（5）規劃方案：第一步提煉養老規劃所需關鍵信息；第二步進行退休養老需求分析；第三步養老規劃咨詢解決方案。
【案例】杜先生養老需求計算
【工具】財務計算器
5、高客養老規劃
（1）高客養老需求分析
（2）高客養老規劃方案制定

第五講：善用養老規劃工具
1、老齡化特征五星圖
2、人生財富全景圖
3、人生收支草帽圖
4、養老支出冰山圖
5、養老金準備爬坡圖
6、生命周期時間線圖
7、養老規劃寶馬圖
8、養老年金優勢五星圖

第六講：什么是合適的高性價養老產品？
1、養老金融產品
2、養老保險產品
（1）年金保險
（2）增額終身壽險
（3）養老社區
【工具】年金保險優勢五星圖
3、養老年金保險
（1）年金保險特征
（2）年金保險特征
（3）穿越生命周期的年金保險
【工具】年金保險金句
結尾：《三個人的愿望》，觸動客戶心靈，推動客戶立即行動規劃養老，方能跨越危機，實現幸福養老
 
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