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經銷商促銷培訓

課程致力于解決以下問題：
1、揭示實戰促銷中的認識誤區，讓促銷始終服務于戰略；
2、剖析促銷創新的維度，讓促銷從想法變為方法；
3、復盤促銷的底層邏輯，讓促銷從盈利開始。
培訓對象：各級經銷商
時間：（6小時）

課程大綱
課程背景介紹
1、游戲破冰、開題
2、課程體系介紹
促銷設計的基本邏輯
為什么要促銷？
促銷效果不好，問題在哪里？
常見的促銷盲區
促銷方案應該怎樣說，經銷商才會聽？
作為老板，如何評估一個促銷方案？
目標設定
目標分解
資源匹配
過程檢核
促銷創(chuang)新的(de)變與不變

1、促銷創新的三個維度
1.1、傳播者
1.2、買單人
1.3、自身資源
2、促銷傳播創新
2.1、誰可以傳播——“第二節點”原則
2.2、如何讓他更愿意傳播——“利他模型”
3、促銷設計創新
3.1、拆解促銷的六種免費策略
3.2、“半免費”促銷的適用范圍分析
3.3、漲價促銷分解
4、自身資源盤點
4.1、家庭角色
4.2、企業角色
4.3、社會角色
5、小(xiao)組創新互動：現場設計促銷方案

四、復盤促銷的底層邏輯
1、促銷創新成功的關鍵因素
1.1、促銷創新的底層邏輯
2、做一場賺錢的促銷
2.1、促銷盈利點的設計
2.2、各類促銷情況的應對
2.2.1、主動降價促銷應對
2.2.2、被動降價促銷應對
2.2.3、不僅降價，還要追加費用的促銷應對
2.2.4、上游漲價的促銷應對
3、全面復盤促銷活動的組織要素
3.1、查漏補缺，“十三邀”復盤模型
五、課程總結

經銷商促銷培訓