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企業全面經營沙盤模擬公(gong)開課

課程介紹
沙盤模擬培訓課程旨在通過運用沙盤教學方法，樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識。就如現代管理者之父*先生所說：“組織的創立和管理的假設決定了任何組織的行為，規定了組織就做什么和不做什么所達成的決策，確定了組織認為什么結果才是有意義的結果。這些假設涉及市場、確定客戶和競爭對手、他們的價值觀和行為。它們涉及技術和技術動態、涉及公司的優勢與劣勢。這些假設涉及公司獲得什么樣的回報。它們就是我所謂的公司的經營之道。”
模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業3-5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經營決策水平。
 戰略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業環境中做出正確決策，這是一種經營智慧。
 高層管理者必須站在整體立場上思考企業問題，必須建立起全局意識，努力改善企業經營各個環節間的配合與協作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
 集團公司決策者常常苦惱經營戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而戰略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協同。
 企業全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰略的長遠性與執行的現實性，這是企業經營人員面臨的共同挑戰。
各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。
企業的(de)成(cheng)功不(bu)僅僅是依靠企業家(jia)(jia)一個人，而(er)是依靠團隊的(de)力量(liang)，公司各級管理者(zhe)都需要不(bu)斷提高企業家(jia)(jia)精神，以支撐(cheng)企業未(wei)來的(de)發展。

課程收益
經過2~3天的學習，學員對戰略管理認識更加全面和清晰。通過3~5輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略管理與經營決策的寶貴實踐經驗。
1、通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素。
2、培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
3、通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響。
4、學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。
5、樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。
6、將課程體驗轉化(hua)為實際(ji)的管(guan)理工具(ju)和(he)方(fang)法(fa)，有效提升經營(ying)業績。

課程大綱/Outline
一、戰略管理
1、戰略不是研究未來做什么，而是研究現在做什么才有未來
2、練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅
3、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略
4、設計適合模擬企業戰略需要的業務結構與運作流程
5、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
6、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略
7、根據模擬經營形勢，靈(ling)活運(yun)用(yong)領導者(zhe)、追隨(sui)者(zhe)、補缺者(zhe)戰(zhan)略

二、經營決策
1、決策是管理者最重要的工作之一
2、演練每一個模擬經營環節的管理決策
3、學習制定、實施一系列企業經營計劃
4、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
5、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項基本原則
6、總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區
7、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢
8、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
9、通過(guo)模擬經(jing)(jing)營(ying)，檢驗、調整經(jing)(jing)營(ying)決策

三、財務籌劃
1、學習財務管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全
2、練習融資、運營、擴張等環節的成本控制
3、學習資源配置，協調融資、經營、發展的能力匹配
4、運用財務分析方(fang)法指導(dao)模(mo)擬(ni)經營決(jue)策，調整經營策略

四、市場競爭與開拓
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
5、根據模擬經營形勢，靈活(huo)運用(yong)領導(dao)者(zhe)、追隨者(zhe)、補缺者(zhe)戰略

五、跨部門溝通與組織融合
1、外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享
2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點
3、通過現場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區
4、模(mo)擬同級溝通(tong)與(yu)上下級溝通(tong)的(de)情景，解析傳統(tong)溝通(tong)的(de)“代溝”

六、經營績效
1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、績效是企業經營的核心，是組織存在的根本目的
4、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
5、體驗溝通對團隊的意義
6、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識 
7、基(ji)于(yu)團隊(dui)承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評(ping)價績效

七、低成本優勢戰略
1、三個典型競爭戰略——差異化、低成本、聚焦
2、低成本優勢獲得的途徑和方法
3、低成本優勢的作用和意義
4、何時適合選擇低成本戰略
5、低成本在差異化戰略中的必要性
6、聚焦戰略——資(zi)源約(yue)束下(xia)的成本控(kong)制

講授流程
第一天上午9:00-12:00
一、課程導入
1、組建公司，進行人員分工，總經理，副總經理，財務總監，人事總監，生產總監，銷售總監，選擇公司名稱，公司愿景，進行市場宣言。
2、理解企業生命
3、企業經營的本質
二、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則
1、盤面點評，知識點講解
2、解讀資產負債表與損益表
3、了解ROA的概念，分析周轉率和利潤率對公司的價值和平衡運作
 4、每個(ge)崗位(wei)的(de)考(kao)核標準；以及各考(kao)核指(zhi)標間的(de)關系

第一天下午 14:00-17:00
三、學員第1年推演
1、市場競標：六家公司的銷售總監在最初的本地市場競爭，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
2、企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
3、講師進行盤面點評，知識點講解
4、學員代表發言，戰略如何，怎樣解釋虧損
5、損益表詳解
6、六大關鍵經營指標
7、企業定位決策
四、學員第2年推演
1、市場競標：六家公司有的已經開發出區域市場，研發出B產品，所以進行不同市場、不同產品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優先挑單權，然后根據各自的市場費用決定獲取多少訂單；
2、企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道、原料采購、生產運營、人員招聘與培養、市場開拓、產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
3、盤面點評，知識點講解
4、盈虧平衡點——保本銷售額
5、盈虧平衡曲線、保本銷售額
6、損益預算

第二天上午9:00-12:00
五、學員進行第3年市場競標
1、市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
2、企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道、原料采購、生產運營、人員招聘與培養、市場開拓、產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
3、盤面點評，知識點講解：
4、戰略目標分解 —> 經營策略
5、統籌資源，分工協作
六、學員第4年推演
1、市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單；
2、企業運營：本年會開放OEM代工，各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道、原料采購、生產運營、人員招聘與培養、市場開拓、產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
3、盤面點評，知識點講解
4、戰略運營分析——如何增加底線利潤
5、微利時代的贏利
6、“三個百分之一”
7、小組討論：我們自己的企業(ye)如何做大做強？

第二天下午14:00-17:00
七、學員進行市場競標學員企業運營
1、市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單；
2、企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道、原料采購、生產運營、人員招聘與培養、市場開拓、產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
3、盤面點評，知識點講解
4、市場競爭與企業能力的演變：“均好性”
5、如何鍛造企業核心競爭力
6、未來發展決策
八、學員總結、講師點評
1、本年不允許變賣公司資產和隨意開除員工
2、課程知識點總結
3、運營推演：展示各組經營業績并點評
4、分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
5、優勝團(tuan)隊頒(ban)獎

講師介紹/Lecturer
史老師
企業高級培訓師、中國沙盤設計與研發專家
十六年企業高層管理背景，跨越大型房地產、乳業和教育集團等實戰經驗
*電視臺CCTV《贏在中國》商戰特訓營創業導師、特約裁判
英國商務部*項目管理認證資質、惠普金融集團高級培訓師
清華大學、北京大學、中國人民大學、西安交大、浙江大學、上海交通大學、復旦大學、中山大學、中南財經政法大學、哈工大、山東大學等房地產、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘講師
工作經歷：
十六年(nian)在不(bu)同領域(yu)企業(ye)(ye)實戰經(jing)(jing)歷(li)(li)(li)（歷(li)(li)(li)經(jing)(jing)上(shang)市(shi)(shi)(shi)教育集團(tuan)(tuan)、*房地產(chan)10強企業(ye)(ye)、食品100強（乳(ru)(ru)業(ye)(ye)10強）三(san)類(lei)企業(ye)(ye)），曾在教育集團(tuan)(tuan)分(fen)公司(si)總(zong)經(jing)(jing)理(li)；大(da)型房地產(chan)公司(si)人(ren)(ren)(ren)力(li)資源經(jing)(jing)理(li)、前期房地產(chan)項(xiang)目負責(ze)人(ren)(ren)(ren)、城(cheng)市(shi)(shi)(shi)公司(si)總(zong)監(jian)；上(shang)市(shi)(shi)(shi)乳(ru)(ru)業(ye)(ye)集團(tuan)(tuan)營(ying)銷(xiao)處(chu)長、渠道總(zong)經(jing)(jing)理(li)等，豐(feng)富的人(ren)(ren)(ren)力(li)資源管(guan)理(li)、市(shi)(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)、銷(xiao)售及管(guan)理(li)經(jing)(jing)歷(li)(li)(li)，大(da)型國(guo)企、上(shang)市(shi)(shi)(shi)乳(ru)(ru)業(ye)(ye)和教育集團(tuan)(tuan)等多(duo)元化的管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗，使其(qi)對企業(ye)(ye)各部門的流(liu)程及管(guan)理(li)都很熟悉(xi)，近(jin)八年(nian)的中高(gao)端管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)才(cai)管(guan)理(li)和培養經(jing)(jing)歷(li)(li)(li)。

企業全面經(jing)營沙盤模擬公開課