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*沙盤課程

【沙盤概述】
傳統的培訓形式學員專注力差， 不感興趣； 培訓內容以理論模型為主， 實踐應用中受到情境限制難以 全部應用； 工作中遇到具體問題， 還是不會解決。這些困擾， 一次解決——*沙盤是一款極富趣味、 銷售技巧、產品知識、市場信息，綜合考驗學員信息收集、挖掘生意機會點、銷售決策的桌游演練
5 分鐘就(jiu)能上手 并全情(qing)投入每一道來自(zi)本公司真實的銷售情(qing)境中(zhong) 。在游戲(xi)中(zhong)拼搏、感(gan)悟、學(xue)習體驗， 印象不一般的深(shen)刻(ke)！

【沙盤收益】
組織收益
資源利用*化：可于內部循環使用，定制化銷售工具包
針對性強：直接解決實際問題，提升團隊績效
管理者收益
統一規范團隊的銷售技能、產品知識和銷售語言
清晰了解學員的個人情況，幫助管理者明確后期的輔導跟進計劃
輕松的學習過程，使學員呈現自然狀態， 便于評估考核及管理
學員收益
了解、明確在銷售過程中自己的不足之處，從而針對性的改進和提升
從教練、其他學員的溝通中學到更多思路方法
輕松的(de)學習(xi)過程，參與感強， 便于理解和應用

【沙盤特色】
寓教于樂印象深刻：題目是銷售情境中最多見、最突出、最痛點、最亟待解決的現狀問題
參與感強更易理解：將真實銷售情境案例設計為三種題型， 配合培訓師講解銷售流程中的原則和技巧；
解決問題(ti)提(ti)高(gao)雙效(xiao)：解決業務(wu)實際問題(ti)， 是目前市場中顆(ke)粒度(du)最(zui)精細的案例型沙(sha)盤， 提(ti)高(gao)銷售效(xiao)率和 銷售效(xiao)果

【適合人群】
銷(xiao)(xiao)售(shou)崗位， 包括銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理/主管 、商務經(jing)理，一線銷(xiao)(xiao)售(shou)人員以及與營銷(xiao)(xiao)相關(guan)的市場部人員和 SFE、數據分析 等支持類崗位。

【課程綱要】
第一步 訪前準備
計劃安排
信息知識
工具資料
心態禮儀

第二步 建立關系
問候寒暄
自我介紹
說明來意
總結利益
預約時長

第三步 發掘需求
看、聽、問
設計漏斗式探尋

第四步 陳述利益
FABE 法則

第五步 處理異議
CPLA 流程

第六步 達成協議
識別締結信號
語言信號/非語言信號
直接締結和間接締結
常見的締結方法

第七步 訪后追蹤
跟進→總結→ 歸檔→ 回訪

*沙盤課程