課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道體系建設管理課程
【課程背景】
公司是否需要渠道？為什么需要渠道？需要什么樣的渠道？怎么開發渠道？為什么渠道和公司之間總是若即若離？如何讓渠道和公司保持一致？在業務管理中，如何牽引和規范渠道？對于很多企業來說，渠道是公司觸達客戶的關鍵路徑。可是，渠道雖然與公司處于同一價值鏈中，但又不屬于公司直接管轄范圍之內，因此，公司與渠道屬于既有合作又有博弈的狀態。公司的目標達成既有賴于渠道，同時又不得不絞盡腦汁與渠道周旋，因此也帶來了渠道管理的麻煩。這些問題是公司渠道管理人員不得不考慮的問題，同時也是本次課程的主要內容。
【課程收益】
1、提高渠道體系規劃與建設能力
2、提高市場洞察與營銷規劃能力
3、提高渠道體系的激勵管理能力
4、提高渠道體系發展與運營能力
【課程對象】
項目制銷售公司渠道管理人員
【課程大綱】
一、渠道價值定位與體系規劃
1、購銷矛盾與營銷價值鏈
-銷售的邏輯
-銷售成交要素分析
-購銷矛盾與渠道價值定位
-企業價值鏈管理
2、渠道體系要素與規劃
-渠道的內涵
-渠道體系設計要素
案例：華為企業業務渠道體系
研討：渠道體系規劃與考量
3、渠道價值定位與選擇
-渠道價值定位
-渠道評估要素與原則
研討：渠道定位與資質要求
二、市場洞察與營銷戰略規劃
1、市場洞察與分析
-宏觀分析與PEST工具
-競爭分析
-客戶分析
案例：華為成為世界第一的彎道超車
-市場洞察與分析
2、市場營銷戰略規劃
-安索夫矩陣與營銷規劃
-STP市場戰略
-目標客戶選擇
-SWOT分析與戰略選擇
研討：基于市場洞察的營銷規劃
3、營銷戰略沙盤與目標
三、營銷目標與渠道激勵管理
1、營銷目標制定與分解
-目標執行與PDCA
-工作分級WBS
-渠道目標分解
-渠道目標制定
2、差距分析與任務規劃
-渠道差距分析
-渠道關鍵任務規劃
-渠道差距分析
研討：渠道關鍵任務規劃
-關鍵任務與依賴關系
3、渠道激勵措施與管理
-渠道激勵政策原則
案例：華為企業業務渠道激勵政策
-渠道激勵管理要點
研討：渠道激勵政策制定
4、PDCA與管理升級
四、渠道管理與渠道體系發展
1、廠渠矛盾分析與本質
2、市場與渠道業務管理
-渠道管理的五個維度
案例：華為渠道合作升級
-廠渠業務形勢分析
-渠道業務沖突管理與策略
-廠渠合作與博弈管理
-渠道業務運營管理分析
-市場規范與問題管理
案例：華為市場規范管理
3、渠道體系發展的四個階段
五、回顧與總結：渠道體系建設與代理商管理
渠道體系建設管理課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/304356.html
已開課時間Have start time
- 竇毅
渠道銷售公開培訓班
- 渠道下沉 宋國勤
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 銷售管理與渠道運營 鮑英凱
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 渠道建設與管理 鮑英凱
- 銷售渠道運營與大客戶開發 鮑英凱
- 渠道建設與管理中的“謀”與 鮑英凱
- 至勝分銷渠道建設與管理 韓林
- 銷售渠道運營與管理 鮑英凱
- 銷售渠道建設與管理 鮑英凱
- 渠道建設與維護實戰技能提升 鮑英凱
- 管理和控制分銷渠道
渠道銷售內訓
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗
- 渠道建設與管理課程 劉亮
- 茶葉區域渠道開發與業績提升 喻國慶
- 渠道管理全攻略 王天昊
- D2C、渠道數字化與消費者 楓影
- 信用卡分銷渠道開拓與管理 朱華
- 重塑成交-渠道合作商開發與 吳鵬德
- 渠道開發與盈利性經銷商管理 張方金
- 從”渠道談判”到”信用卡團 宋佳龍
- 渠道布局與轉型提質增效 楓影
- 重塑共贏-渠道代理商管理與 吳鵬德
- 《閃電增長：即時零售全鏈路 廖大宇