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銷售渠道管理課程體系

【課程背景】
在生產外包化、產品同質化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經銷商成為了企業的核心競爭力。但中國企業的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設，經常是被經銷商牽著鼻子走，其結果可想而知。
隨著傳統電商、社交電商、興趣電商、直播電商的發展成熟，渠道所履行的商流、信息流、物流、資金流和促銷流等職能全部實現線上線下數字化、一體化運營，這對傳統的渠道管理者提出挑戰，如何順應渠道變革，實現全渠道銷售管理，成為每一個銷售管理者關注的焦點。
所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內容，用結構化、可視化的邏輯搭建出來的管理結構圖，讓你一眼就能看出工作的系統結構、策略方法、目前進度、下步重點，讓該項工作的所有關鍵環節盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
 《渠道管理畫布》結合本土*渠道管理案例，演繹渠道管理的理論和實踐，分解中國全渠道管理的核心架構。運用畫布的方法，將渠道管理中的渠道規劃、渠道構建、渠道運營、渠道組織建立、渠道贏利模式等內容用一張結構圖展現出來，讓營銷管理者對自己的渠道管理工作一目了然，成竹在胸。

【課程目標】
1、幫助參訓者掌握渠道管理畫布的結構體系和內容板塊，建立體系化的渠道管理思想。
2、幫助參訓者掌握渠道構建的渠道伙伴選擇、樣板市場打造、渠道伙伴招募的步驟、內容和方法。
3、幫助參訓者掌握支持渠道伙伴市場開拓、營銷運營的內容、手段和方法，推動渠道銷售增長。
4、幫助參訓者掌握渠道管理體系的建立、渠道評估、渠道經銷商的激勵、渠道沖突解決的內容、方法和工具。
5、幫助參訓者理解渠道賦能的內容、渠道賦能的重點工作，掌握支持渠道成員成長突破的方向和方法。
6、幫助參訓者掌握渠道管理組織的建設，渠道贏利評估的內容、形式和指標，確保渠道目標實現。

【課程特點】
1、面對一線銷售管理人員，結合講師自己31年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
 3、靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。

【培訓對象】
銷售總監、區域經理、銷售經理、渠道管理人員

【課程大綱】（版權課程，詳細內容請聯系客服）
1、渠道管理畫布的架構
2、渠道構建
3、渠道運營
4、渠道管理
5、渠道激勵
6、渠道賦能
7、渠道組織建設與渠道贏利

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