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經營沙盤管理課程

【課程背景】
在風(feng)起云(yun)涌的(de)(de)商業(ye)(ye)戰場，在企業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)中(zhong)，如(ru)何讓我們(men)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)步(bu)調一(yi)致、默(mo)契配合(he)、真(zhen)誠(cheng)團(tuan)(tuan)結實現(xian)最(zui)終目標(biao)？是(shi)企業(ye)(ye)一(yi)直想解決(jue)的(de)(de)問題(ti)。組織的(de)(de)持(chi)續成(cheng)長，績效的(de)(de)不斷提升(sheng)，需要不僅僅注(zhu)重于(yu)效益(yi)和效率(lv)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，更(geng)需要企業(ye)(ye)在經(jing)營(ying)中(zhong)每一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)有經(jing)營(ying)的(de)(de)意識(shi)、有一(yi)支高效能的(de)(de)卓越經(jing)營(ying)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。決(jue)戰市場沙盤模(mo)(mo)擬(ni)(ni)是(shi)針(zhen)對很(hen)多(duo)企業(ye)(ye)經(jing)常(chang)出現(xian)的(de)(de)決(jue)策、經(jing)營(ying)、溝(gou)通、執行等(deng)方(fang)面(mian)問題(ti)，而進行的(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)(mo)擬(ni)(ni)演練(lian)，將團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員以5-6人(ren)(ren)為一(yi)組分成(cheng)若(ruo)(ruo)干個(ge)(ge)公(gong)司(si)，各公(gong)司(si)確立自己的(de)(de)名稱和每個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)職位。活動(dong)地址為B市場區(qu)。若(ruo)(ruo)干個(ge)(ge)虛擬(ni)(ni)公(gong)司(si)在3000元初始資金的(de)(de)狀態下，模(mo)(mo)擬(ni)(ni)市場進行經(jing)營(ying)嚴格遵循經(jing)營(ying)規則，強化企業(ye)(ye)經(jing)營(ying)目標(biao)管理、執行力、風(feng)險管理能力，打造(zao)高效能團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)， 最(zui)終目標(biao)是(shi)"使公(gong)司(si)獲(huo)得更(geng)多(duo)的(de)(de)盈利"。

【課程收益】
將參訓學(xue)員(yuan)按照一定(ding)方(fang)(fang)(fang)法分組，小組成員(yuan)模擬公(gong)司組織架(jia)構(gou)，設(she)定(ding)戰(zhan)(zhan)略(lve)發(fa)(fa)展目標，經(jing)營(ying)目標、有(you)(you)效調配人力資源，在(zai)(zai)培訓師設(she)定(ding)的(de)(de)模擬情(qing)境中(zhong)實(shi)現(xian)公(gong)司運(yun)營(ying)、達(da)到更好(hao)的(de)(de)盈利(li)。這里是沒有(you)(you)硝(xiao)煙的(de)(de)戰(zhan)(zhan)場，參訓學(xue)員(yuan)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)既定(ding)規則中(zhong)親歷現(xian)實(shi)中(zhong)公(gong)司運(yun)營(ying)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)決策(ce)，溝通協(xie)作，命(ming)令與執(zhi)行(xing)(xing)，可(ke)以(yi)經(jing)歷企(qi)業(ye)不同發(fa)(fa)展階段(duan)所遇到的(de)(de)問題以(yi)及尋求對策(ce)，可(ke)以(yi)觀(guan)察(cha)參與者的(de)(de)行(xing)(xing)為表現(xian)與心(xin)(xin)(xin)態。沒有(you)(you)硝(xiao)煙的(de)(de)戰(zhan)(zhan)場中(zhong)，依然不乏(fa)刀光(guang)劍影，謀(mou)略(lve)計劃，合縱(zong)連橫(heng)。戲(xi)如人生，人生如戲(xi)，您在(zai)(zai)戲(xi)中(zhong)，是否能夠體會別樣人生？將幫助你了解作為管理(li)(li)(li)者應具(ju)(ju)備(bei)的(de)(de)核心(xin)(xin)(xin)素質，掌握高(gao)效能團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建(jian)設(she)的(de)(de)理(li)(li)(li)念、方(fang)(fang)(fang)法、技巧及工具(ju)(ju)；學(xue)習(xi)打造卓越(yue)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)核心(xin)(xin)(xin)能力：溝通、協(xie)作、執(zhi)行(xing)(xing)、信任、激勵能力；提高(gao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)每個成員(yuan)的(de)(de)角色(se)認知能力；掌握團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)目標管理(li)(li)(li)方(fang)(fang)(fang)法、技巧；學(xue)習(xi)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)壓力管理(li)(li)(li)及沖突管理(li)(li)(li)；創新團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)精神(shen)、提升企(qi)業(ye)核心(xin)(xin)(xin)競爭力，了解員(yuan)工在(zai)(zai)不同階段(duan)中(zhong)遇到的(de)(de)問題，提供(gong)針(zhen)對性的(de)(de)輔導，打造一支卓越(yue)的(de)(de)高(gao)績(ji)效團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。同時具(ju)(ju)備(bei)良好(hao)的(de)(de)經(jing)營(ying)意識(shi)、實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)更好(hao)的(de)(de)盈利(li)目標。

【課程特色】
本課程采用沙(sha)盤模(mo)(mo)擬的(de)(de)方式(shi)(shi)、內容豐(feng)富，理(li)論結合(he)實(shi)際，更好的(de)(de)了(le)解團(tuan)隊管(guan)理(li)中的(de)(de)決(jue)策與(yu)執行、外部(bu)(bu)環境(jing)的(de)(de)分(fen)析與(yu)控(kong)制(zhi)、內部(bu)(bu)環境(jing)的(de)(de)分(fen)析與(yu)控(kong)制(zhi)、創新(xin)與(yu)溝(gou)通談判、不(bu)同(tong)的(de)(de)盈利(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)、合(he)作共贏等，通過案例分(fen)析并基于教練技(ji)術(shu)、管(guan)理(li)學(xue)、營銷學(xue)、組(zu)織行為學(xue)、認知心理(li)學(xue)及團(tuan)體動力學(xue)開發(fa)的(de)(de)適合(he)于企業各級管(guan)理(li)者及所有員(yuan)工和相關職能部(bu)(bu)門(men)人員(yuan)學(xue)習的(de)(de)高績效團(tuan)隊建設沙(sha)盤課程，現(xian)場解決(jue)團(tuan)隊的(de)(de)管(guan)理(li)問題。

【課程對象】
企業(ye)管(guan)(guan)理者、基(ji)層管(guan)(guan)理者等

【授課風格】
沙盤(pan)模擬；案例分析；角色(se)扮演、小組討論分享相結合

【課程人數】
建議(yi)20-50人之間(jian)（每(mei)組5-6人為(wei)宜(yi)、扮(ban)演不同公(gong)司(si)進行(xing)運營和扮(ban)演銀(yin)行(xing)運營，具體根據人員而定）

【課程大綱】
第一章 角色分工團隊組建
一、角色分工團隊組建
1、企業團隊組建與角色分工（每組大約5-6人）
1）取好公司名字、團隊名字和口號
2）每人確定自己的職務（CEO、COO、CFO）這三個職務必須有，還有市場專員、觀察員（兼記錄員）、其他職務、注：公司任務說明書中主要是讓公司在市場里經營做生意賺取獎金、實現*正向現金流，CEO負責企業戰略制定和企業管理，COO負責企業業務活動的執行、對外聯絡、CFO負責企業金融活動的記錄和執行。
2、銀行團隊組建（每組大約5-6人）
1）取好公司名字、團隊名字和口號
2）每人確(que)定自己的(de)職務(wu)（CEO、COO、CFO）這三個(ge)職務(wu)必須有(you)，還有(you)業務(wu)專員(yuan)(yuan)、觀察員(yuan)(yuan)（兼(jian)記錄員(yuan)(yuan)）、其他職務(wu)、注：公(gong)司(si)任(ren)務(wu)說明書(shu)中主要是(shi)讓(rang)公(gong)司(si)在市場里放貸賺(zhuan)取獎金(jin)、實現(xian)*正向現(xian)金(jin)流，CEO負(fu)(fu)責企業戰略制定和企業管(guan)理，COO負(fu)(fu)責企業業務(wu)活動的(de)執行、對外(wai)聯絡、CFO負(fu)(fu)責企業金(jin)融活動的(de)記錄和執行。

第二章 項目任務與規則介紹
二、項目任務與規則介紹
  1、項目任務：在B市場里有一塊空白且巨大的市場，目前除了你們公司還有其他幾家公司已經瞄準了這塊"肥肉"，你們的任務是：在這個自由、寬松且瘋狂的市場中競爭，你們可以使用除武力以外的各種方式，在規則允許的情況下，利用自身聰明才智，目的是使公司利潤*化。
2、物資介紹：在B市場里，也有一個和你們手里面拿到的路線探索圖一樣的噴繪制作的大圖，用來模擬市場，市場里有48個格子，模擬48個地塊；其中市場圖上的ABCDEF任意一個格子都有可能為市場入口，第8排的任意格子都有可能為出口：每個地塊都有一個關鍵屬性安全或者危險，每個地塊的屬性*；1）每家公司將會獲得啟動資金3000元，啟動資金不能透支。每個公司的財務是獨立核算的。
2）每家公司都會獲得部分關于市場的信息，也就是能提前預知到一些地塊安全與否（這是你們的資源，注意保密），由助教發放物資（提醒每個公司清點）
3）任務書和路線探索圖（筆、投標表（A4紙須客戶提前準備好）
4）規則介紹：游戲進行12輪，每一輪都以競標的方式決定是否能進入B市場，各公司通過暗標，每次只有中標的公司才能進入市場，其他公司不能進入：當競標價相同時，由猜拳的方式決定入場資格，標書要求：各公司提交的標書必須包含以下信息：公司名稱、總經理、投標金額，缺信息的標書視為無效標書；（招標結束后公布中標公司名稱、CEO姓名和金額，沒中標的不報）
5）關于中標：每輪中標的公司，交完中標金額等額的錢給政府（教練擔任）后，只有CEO和市場專員能夠進入B市場區，由市場專員負責開發市場；為刺激內需，調動市場的發展，在市場內部擁有政府的補貼，補貼以浮動的資金形式展示浮動資金放在B市場噴繪圖的48個地塊上。總資金數量為2-3萬元左右。
6）浮動資金放置參考原則：（略）
7）只要市場專員踏入放置浮動資金的市場地塊，無論此地塊是否安全，都將獲得此資金，如安全繼續，如危險則原路離開市場，本輪探測結束，地塊移動規則，市場專員進入地塊后只能向前后左右以及斜對角的相臨地塊進行一個地塊的移動，移動可能會得到兩種口令：一口令：此地危險，離開市場。二口令：此地安全，繼續前進。
8）為維護市場的和諧發展，政府會根據市場動態發放政策。政策分兩大類：一是建議性支持政策，二是法律性政策，如在項目中有爭議之處，一切解釋裁定權歸教練。
9）反壟斷原則：順利通過市場的團隊將不再獲得進入市場探測的資格，可以用其他方式獲取利潤；
10）第一個找出市場安全通道的團隊額外獲得獎金3萬元，第二個團隊獲得2萬元，第三個團隊1萬元，其他沒有獎金；
11）關于銀行的角色，銀行可由政府兼任，大家可以向銀行進行貸款，如果銀行由學員擔任，銀行沒有進入市場的資格，只能通過投資掙錢，可以給到他更多的啟動資金，
12）企業(ye)可(ke)貸(dai)金(jin)額原(yuan)則(ze)：防止通貨膨脹，可(ke)貸(dai)款金(jin)額為本公司現階(jie)段持有資金(jin)的1-2倍(bei)為宜。

第三章 沙盤項目流程與實施
三、沙盤項目流程與實施
1、破冰
2、宣布游戲規則
3）組建團隊發放物資
4）開始任務，投標分為12輪、每三輪為一個階段、共計四個階段
1）企業經營的第一階段為摸牌階段：1-3輪投標為第一階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
2）企業經營的第二階段為出牌階段：4-6輪投標為第二階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
3）企業經營第三階段為洗牌階段：7-9輪投標為第三階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
4）企業經營第四階段為亮牌階段：10-12輪投標為第四階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
5、沙盤結束宣布各組成績
6、老師講解經營意識、團隊精神、溝通協作意識、每一階段的投標復盤老師點評后會導入團隊精神、溝通、協作等內容和工具
7、回顧、總結、分享整體復盤結束
案例分析

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