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數據化經營培訓

【課程背景】
 隨著經濟成長回歸理性區間，傳統經濟朝著數字經濟轉型的趨勢愈加明確，從而重構數字化社會，自然人也朝著數字人轉型：視野被無限延伸，遠期期望增加，中心化社會轉向數字人中心， 企業的經營如果不能順應這樣的趨勢，經營變得越來越困難，如何構建數據化經營組織，是應對這一環境變化的關鍵。

【課程收益】
宏觀數據分析，經營決策要順勢而為；
行業的供需關系、產業鏈和競爭格局分析，經營決策要以市場為抓手；
同行分析，找到對標職業和確立清晰目標；
將財務語言轉化為經營語言，財務數據分析支撐經營決策；
上下游、同行數據分析，從獨資經營建行業整合的平臺化經營轉型；
數字化轉型的思路和策略；
大量經典案例分析；

【課程特色】
 干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】
 董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】
一、企業經營需要順勢而為
1、宏觀經濟數據及未來趨勢分析
2、探索宏觀經濟周期的應對策略組合
3、當前企業經營的策略模型探討

二、誰是我們的客戶？
1、行業分析的目的與意義
產業全景圖描繪
如何定位、卡位，找到戰略選擇
確定對標企業，樹立清晰目標
理解供需關系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置
2、誰是我們的客戶？
經營思維的根基，找準我們的客戶：內部客戶與外部客戶
如何評估我們的價值？
為客戶創造的價值是我們價值評估的基數
3、客戶需求與產品/業務經營、可持續發展
BCG矩陣如何幫助企業構建可持續發展的產品組合
各種產品對企業的價值與應對策略
案例：某房地產企業的產品/業務經營決定了不可持續性的終局
4、從經營產品轉向經營用戶
小米人車家生態圈構建模型

三、基于沙盤規則理解的第一輪模擬
沙盤模擬整體規則介紹
團隊啟動資金預算
完成第一季度模擬，目的熟悉規則
第一季度復盤

四、如何通過數據分析支撐企業經營決策？
1、數據經營思維
收入思維：重視營收，帶來的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；
成本管控思維：嚴控花錢，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；
職能思維：聚焦做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結果的關聯再所不問；
利潤思維：更多的是聚焦短期結果；
經營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業經營的關鍵藝術；
用戶思維：站在為用戶創造更大價值的角度思考企業的經營(1.5，2天版專享)；
數據思維：一切經營數據化，一切數據貨幣化，一切貨幣績效化(1.5，2天版專享)；
2、如何建立經營語言和財務語言的轉換橋梁？
三大財務報表的初步認知
案例：用財務語言記錄經營場景
3、數據分析經典工具和案例解析
關鍵財務指標分析之非常六加一
盈利能力指標分析
運營能力指標分析
償債能力指標分析
*分析與企業的四種能力
4、如何**數據分析增加資源利用效率（1.5，2天版專享）
價值鏈模型分析
資源浪費與短板是企業經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？
如何應對資源浪費與短板，提升效率與效益
5、培育數據經營思維，實現降本增效（1.5，2天版專享）
組織變革
成本管控的機制變革
激勵機制變革
核算體系變革（2天版專享）
實操輔導落地案例（2天版專享）

五、全面競爭的第二季沙盤模擬
增資與融資的決策要點
沙盤模擬
第二季度復盤
數據分析與應對策略
供需關系分析，幫助理解供需關系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關系
經營分析，各種決策如何影響結果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益

六、數字化轉型，構建平臺整合型組織（1.5，2天版專享）
1、五力模型分析，如何從競爭轉向合作
同業競爭分析，如何在競爭的同時思考合作
案例：愛爾眼科成長模型
上下游分析，如何賦能整合
案例：小熊電器的上市之路
潛在的進入者和替代者如何整合
2、數字化轉型思路（1.5，2天版專享）
什么是數據化轉型
如何讓數字化轉型在組織落地
案例：美的的數字化轉型之路

七、全面競爭的第三季沙盤模擬（1.5，2天版專享）
如何讓目標和每個人的日常工作進行強關聯
沙盤模擬
第三季度復盤
數據分析與應對策略
競爭格局分析與應對策略
經營分析，各種決策如何影響結果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益

八、競爭與合作的第四季沙盤模擬（2天版專享）
理解整合思維的指導思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕
沙盤模擬
第四季度復盤
經營解碼：如何在沙盤模擬的場景當中優化資源配置，改善結果
工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創解決方案

數據化經營培訓