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銷售素質要求培訓

【課程目標】
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：
1、最為前沿的媒體銷售素質理念及行業前景；
2、豐富的廣告媒介實際銷售素質案例和分析；
3、掌握媒體銷售素質的細節執行和方法；
4、媒體銷售素質的自我突破和先進的行銷理念。
5．媒介銷售素質的先進理念和分享先進的實戰經驗:

【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

培訓對象：
 廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等；

培訓人數：
40人左右

課程大綱:
一、 媒體營銷人員的ABC
1、 行銷與推銷
2、 廣告在行銷中的位置
3、 媒介在行銷傳播中的作用
4、 媒體廣告行銷人員的分類
5、 媒介競爭新動向
6、 媒體廣告行銷流程及二重性分析

二、 媒體廣告中心對行銷人員的期望
1、 樹立媒體形象
2、 服務廣告客戶
3、 廣告創收業績

三、 媒體廣告行銷人員的基本要求
1、 媒體行銷人員的等級
2、 媒體廣告行銷的基本觀念
3、 媒體廣告行銷的4個步驟四

四.*媒體廣告行銷人員應具備的信念、態度、技巧與知識
1、 媒體營銷業績=（知識+技巧）*（信念+態度）
2、 信念：對團隊目標、個人指標、團隊協作、自我媒體要有信心
3、 態度：正面積極、樂觀向上、不斷學習、切實貫徹、持之以恒
4、 技巧：銷售利益、販賣價值、時間管理、銷售談判、溝通服務、客戶管理等
5、 知識：自我媒體、市場狀況、競爭媒體、有關法規、市場營銷等

五、 媒體行銷人員小心陷入的8個誤區

六、 杰出媒體廣告行銷人員的成功法則

七．卓越的廣告媒介行銷人員自我修煉

銷售素質要求培訓