《一個品牌營銷人的基本素養 —品牌、營銷基礎認知及思維框架》
2025-05-22 11:39:33
講師：楊一(yi)犇 瀏(liu)覽次數：226
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
品牌營銷人培訓
【課程背景】
品牌&營銷工作是企業不可忽視的重要戰略性工作之一，作為企業與客戶最顯現的接觸點，是企業與目標客戶建立關系、創造交易的重要手段；由于品牌和營銷工作具有復雜的理論體系和豐富的概念，使得新手從業者概念混亂、無從下手，大家急需一套基于實戰場景、可以直接上手的工作框架模型；
本課程，站在企業經營的視角，基于講師超過10年企業品牌一號位的視角，集國內外各門派品牌打造方法論之精華，化繁為簡梳理一套非營銷專業人士認識、了解、入門品牌&營銷知識的基礎課程。從基礎概念的認知、主流方法論的介紹，到開展品牌&營銷工作的正確方法到品牌&營銷團隊在公司中的職能設置，品牌&營銷工作結果的指標體系建立等方面，全方面介紹品牌&營銷入門階段需要掌握的基礎認知。讓新人小白可以快速建立認知、正確開展工作；
整體課程精煉為1天，整體分為三大部分：
1、 建立品牌&營銷的基礎認知，讓小白學員迅速建立基礎概念認知。基于品牌&營銷理論的發展歷史，區分一些理論、區分一些概念；從而基于實戰場景，明確一套工作思維框架，幫助學員梳理出一套全局思維導圖；
2、 實操視角了解企業品牌&營銷工作正確開展的方式，從接到一個需求開始，如何進行策略研究，如何進行策略制定、如何具體選擇營銷打法落地，到最終如何建立評估指標體系，了解品牌&營銷工作的全流程；
3、 企業中品牌&營銷部門的組織架構和評估指標體系建立；分別介紹一線場景下，企業的品牌&營銷體系部門架構設定、人員能力模型和評估指標體系；
本課程目標群體：
1、 企業品牌&營銷崗位的基層員工和新入職員工，通過培訓建立品牌&營銷崗位需要具備的專業認知，拉通專業人員話語體系；
2、 企業非營銷崗位主管和負責人，品牌&營銷部門上下游部門，如產品、運營、銷售、法務、財務、客服等部門中層干部及一線員工，建立品牌&營銷認知，了解品牌&營銷工作從始至終如何開展；
【課程特色】
認知糾偏先行：直擊“品牌營銷概念混淆”根源問題，建立清晰話語體系；
經典理論重生：將4P、定位理論等老工具與新媒體、新消費場景結合；
組織管理賦能：從個人能力提升到部門架構設計，解決“知行不合一”。
【課程收益】
告別對于品牌&營銷工作的混亂，了解品牌&營銷發展過程中的重要理論、區分一些工作中易混淆的概念；
化繁為簡，掌握一套品牌&營銷工作正確順序的工作方法；
掌握品牌&營銷策略制定的具體方法，包括策略制定4步法、如何對品牌進行定位、如何對產品進行包裝、如何搭建市場營銷4P組合；
組織架構，了解一線實際工作場景中，企業品牌&營銷體系部門的職能和架構；
以終為始，了解品牌&營銷的4大指標體系，建立工作評估標準；
【課程大綱】
模塊一：品牌&營銷基礎認知
一、告別混亂的品牌&營銷認知
1、糾結什么是品牌&營銷？
①什么是品牌？
②什么是營銷？
③品牌和營銷的關系？
④我們所說的品牌營銷準確嗎？
⑤總結：理清品牌和營銷背后的兩套理論體系
2、 區分一些基礎概念
①品牌、營銷、品牌營銷
②廣告、媒介
③公關、媒體、新媒體
④內容、IP
⑤銷售、推廣、傳播
⑥流量、增長
總結：建立清晰的概念區分和統一的話語體系
二、品牌&營銷領域的經典理論
1、 傳統營銷理論基石
①4P理論（1960, 麥卡錫）
核心：Product（產品）、Price（價格）、Place（渠道）、Promotion（促銷）
本土實踐：農夫山泉通過“渠道下沉”（Place）在三四線城市鋪設百萬終端冰柜
②定位理論（1972, 特勞特&里斯）
核心：在消費者心智中占據差異化位置
迭代：從功能定位（王老吉“怕上火”）到情感定位（江小白“年輕人的酒”）
中國案例：元氣森林“0糖0脂0卡”切割傳統飲料市場（2020）
③品牌資產模型（1993, 大衛·艾克）
核心：品牌忠誠度、知名度、感知質量、品牌聯想、專有資產
中國案例：華為通過“鴻蒙系統”（專有資產）構建技術護城河（2021）
還有一些你應該知道的經典理論
④品牌形象論
⑤STP理論
⑥UPS理論
2、一線實戰中會用到的理論
①整合營銷理論IMC
②沖突理論
③超級符號理論
④品類理論
三、建立正確的工作思維框架
1、品牌&營銷人如何建立個人的知識體系
①建立個人知識體系
②理性看待紛繁的理論知識
③個人武器庫的建立
2、建立正確的工作體系框架
①工作順序：策略制定+營銷推廣
②精簡模型：品牌核心價值+市場營銷4P
3、開展工作的思維框架
①策略研究4步
②品牌核心價值：策略制定的具體內容
③市場營銷4P：營銷推廣的具體打法
④評估指標建立與優化
模塊二：品牌&營銷實操簡述
一、策略研究四步法
1、 用戶洞察
①確定目標用戶
②用戶痛點、買點、爽點
③用戶場景推演
2、 競品分析
①誰是我的競爭對手
②競爭對手優勢
③競爭對手打法
3、 自身優勢挖掘
①業務挖掘
②目標與投入
4、 行業研究
①行業趨勢
②PEST分析
二、品牌&營銷策略制定
1、策略制定
①品牌核心價值
②市場營銷組合4P
2、品牌核心價值分類
功能價值
情緒價值
3、定位與品牌的關系
向內看
向外看
4、爆品戰略
模塊三：品牌&營銷組織架構與管理
一、品牌&營銷組織架構搭建
1、市場營銷體系的三家馬車
①品牌部的工作職能劃分
②市場部的工作職能劃分
③公關部的工作職能劃分
2、品牌&營銷從業者的能力模型
①業務思維
②品牌思維
③內容思維
④流量思維
⑤增長思維
⑥溝通與管理
二、品牌&營銷指標量化評估體系
1、指標量化評估體系
①傳播行為指標
②傳播結果指標
③效果增長指標
④品牌資產指標
2、如何設定量化評估指標
①商業戰略與品牌&營銷目標
②分清曝光、流量和增長
③結果指標VS過程指標
④品牌&營銷指標的設定技巧
品牌營銷人培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/323967.html
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