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戰略與落地執行課程

研討目標
（一）了解企業戰略管理的基本理論和方法；了解戰略管理的涵義、產生和發展；掌握企業外部環境與內部條件的分析方法、企業總體戰略、成長方法設計與業務戰略、競爭戰略、職能的制定方法和方案選擇方法；掌握常用的戰略評價方法；掌握如何進行有效的戰略實施和控制方法。
（二）研討企業走什么路？使命與愿景是什么？戰略如何定位？主業戰略、成長發展方式、公司層戰略、業務層戰略、競爭戰略、職能戰略如何制定？短中長期戰略目標如何制定、如何實現？最終形成《某企業發展戰略規劃報告與管理體系》。
參加人員：
企業負責人，相關中高層管理者。

研討營特色：
1. 啟發式教學：教練講方法和案例，并設計企業專用模板，學員按要求完成模板的填寫即
可，通俗易懂，把最復雜的戰略規劃技術簡單化。
2. 案例教學，全部采用與企業類似企業的案例。
3. 互動式教學：課程全程貫穿溝通、演練、研討、交流、游戲等方式。
4. 形成戰略規劃與實施的成果、企業一級績效考核目標體系。

課程大綱
第一講：戰略分析
一、外部環境分析與研究
（一）宏觀環境分析
1.政治與法律因素、經濟因素、社會因素、生態環境因素、技術因素分析；
2. ＰＥＳＴ工具的使用技巧。
成果：《企業宏觀環境分析報告》
（二）產業環境分析
1.產業的界定與邊界
——模糊的產業邊界；
——金融業產業結構分析；
——企業的競爭對手確定；
——SCP分析模型的應用。
2.競爭環境分析
——行業競爭力分析：顧客、供應商、潛在進入者、替代品、競爭對手；
——波特五力競爭模型的使用技巧。
3.戰略群組分析
——企業“出軌”的可能性分析；
——如果出軌，有哪些機會？
成果：《企業產業環境分析報告》
（三）競爭環境分析
1.競爭對手分析的八個維度；
2.客戶分析的四個維度；
3.客戶分析需要思考的五個問題；
——企業的競爭者分析；
——使用3C戰略模型分析企業競爭對手。
成果：《企業競爭環境分析報告》
4.人力資源供給分析。
成果：《企業人力資源環境分析報告》
二、內部資源與能力分析 
（一）企業資源狀況分析
1.企業有形資源、無形資源、人力資源調研與分析；
2.職能法與資源法的調查方法使用；
成果：《企業企業資源分析報告》
（二）企業核心能力分析
1.核心能力的組成：營銷能力、管理能力、可持續發展能力；
2.戰略要素評估矩陣法、價值鏈分析法
成果：《企業核心能力分析報告》
（三）企業SWOT分析
1.企業SWOT分析的四個維度；
2.企業SWOT分析的模板與使用技巧。
成果：《企業SWOT分析報告》

第二講：戰略展望——戰略構想
（一）企業使命
1.使命的作用與內容——企業使命為誰而制定？
2.如何制定企業使命——內部因素分析與外部因素分析。
3.制定企業使命必須規避的陷阱。
成果：《企業使命綜述》
（二）企業愿景
1.企業愿景指什么？
2.如何制定企業的愿景，怎么樣的愿景對員工才有吸引力？
3.專用工具：企業愿景分析與確定的模板使用方法；
4.愿景分解：定性分解的內容與方法，定量分解的內容與方法。
成果：《企業愿景規劃》
（三）總體戰略目標體系
1.總體戰略目標的主要特征；
2.短期戰略目標、中期戰略目標、長期戰略目標；
成果：《企業總體戰略目標報告》

第三講：戰略選擇
一、戰略定位
1.主業很明確，我們還應該做什么？波士頓矩陣法的應用（BCG）；
2.成長方式選擇：集中型/密集型、一體化、多元化、聯盟型；
3.企業的成長方式選擇。
成果：《企業戰略定位》
二、公司層戰略選擇
（一）企業四種戰略方案選擇
1.穩定性戰略；
2.增長戰略；
3.收縮戰略；
4.組合戰略；
（二）戰略方案選擇的方法
1.綜合信息分析；
2.戰略選擇工具——定量化戰略計劃矩陣（QSPM），使用的方法。
成果：《企業公司層戰略制定報告》
三、業務層戰略制定
（一）在公司成長方式的框架下的戰略三層面
1.第一層面：明確的核心業務；
2.第二層面：新的業務的界定與選擇；
3.第三層面：開創未來的事業機會；
（二）競爭戰略選擇
1.戰略架構三軸模型：何處競爭？如何競爭？ 何時競爭？
2.市場細分與目標市場選擇；
3.競爭戰略的種類
第一種：差異化戰略
第二種：成本領先商戰略
第三種：基于低成本的聚焦戰略
第四種：基于差異化的聚焦戰略
4.使用QSPM選擇最優競爭戰略。
成果：《企業業務層戰略制定報告》
四、制定職能戰略
（一）職能戰略為誰服務？
（二）職能戰略的制訂
1.組織戰略，及分析與內容制訂；
2.產品戰略，及分析與內容制訂；
3.市場營銷戰略，及分析與內容制訂；
4.人力資源戰略，及分析與內容制訂；
5.財務戰略，及分析與內容制訂；
6.管控系統戰略，及分析與內容制訂；
成果：《企業職能戰略制定報告》
五、戰略預算的方法與案例介紹。

第四講：戰略實施
一、戰略目標分解
1.澄清愿景與公司戰略；
2.找出成功關鍵因素（KSF）；
3.繪制戰略地圖；
4.財務類戰略目標制定；
5.客戶類戰略目標制定；
6.內部運營類戰略目標制定；
7.學習成長類戰略目標制定；
8.企業如何層層下達年度績效目標。
成果：《企業級戰略目標體系》
二、戰略實施計劃制定
（一）實施計劃制定要求
1.階段性目標與時間要求；
2.一級部門/二級部門的實施任務確定；
3.措施與策略，及其描述方法；
4.實施關鍵點；
（二）戰略實施計劃制定
1.中長期戰略目標實施計劃制定；
2.年度經營計劃實施計劃制定。
成果：《企業戰略目標實施計劃》
三、戰略審計
1.戰略制定過程審計方法；
2.戰略執行過程審計方法；
3.戰略實施效果的審計方法。
四、戰略調整
1.戰略調整的時間與時機；
2.戰略調整的內容；
3.戰略調整的操作流程；
最終形成《某企業發展戰略規劃報告與管理體系》初稿

戰略與落地執行課程