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汽車經銷商課程

課程收益：在全球氣候變暖，“碳達峰，碳中和”的戰略國策之下，新能源汽車風起云涌
，伴隨著人工智能數字化時代的到來，我們經銷商如何抓住機遇，轉變觀念，
提高自己的經營能力？本課程從行業的角度分析了，經銷商轉型與做大做強以
及經銷商業績提升的方法。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，現場互動以消化老師的課程
內容。

教學綱要：
第一章：汽車營銷的發展趨勢與轉變
一、汽車營銷的發展趨勢
1.
未來的新零售營銷會衍化成公司經營效率比拼：到店率，成交率，客單價及營銷趨勢
2.相對來說獲得競品經營信息，行業標桿、樣板市場更重要
3.強調“年輕化”，直播異軍突起，場景化內容營銷持續有效
4.關注私域流量池建設，增加用戶粘性，多觸點布局，優化體驗管理
5.銷售信息反饋及銷售環節數據分析要到位，系統再冗余也要從中理出頭緒；
6.跨界營銷的構建與拓展
7.場景營銷將成為汽車下一個階段的營銷角力
二、盈利模式的轉變
1.二手車規模和盈利大幅提升，
2.加速新能源汽車業務布局，
3.增加豪華汽車的銷量。
三、運用模式的轉變
1.單車利潤*化向著客戶全生命周期利潤化轉變。
2.傳統門店經營向新零售轉變
3.產品銷售向品牌運營轉變
4.粗放式管理向數字化運營轉變
5.行業經營向跨界、出圈、多業態生態轉變。
四、創新思維及在營銷中的運用
1.橫向思維
2.逆向思維
3.非線性思維
4.時空思維
5.結構思維
6.合分思維
7.共贏思維
8.復利思維

第二章：經營好自己的市場的布局
一、城市運營的總體思路
1.做好區域市場規劃與布局
2.自己在市場的定位
3.競爭市場分析
4.客戶分需求分析
5.市場分析的方法及工具
6.銷量預測管理
7.做好計劃和資源調配
二、提升經營思路
1.注意吸引投資
2.互聯網新經濟的特點
3.拓寬融資的渠道與方法
4.整合資源的跨越發展
5.平臺化與員工的自己我管理
6.產品線的管理與利潤增長
7.品牌打造與附加值
8.樣本市場與區域擴張
9.數字化與精準營銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1.管好公司的人、財、物
2.建立必要的管理紅線
3.庫存周轉率與資金周轉率
4.現金為王的意識
5.發展節奏與投入產出
6.案例：蘇泊爾的渠道建設

第三章：經銷商團隊建設與管理
1.破解經銷商招人難的困局
1.人才對于經銷商的重要性
2.錯誤的招人方法
突擊性招人
季節性找人
3.怎么才能招來人
4.如何招的合適的同路人
5.經銷商團隊急需的三種人
6.招來的人如何發揮作用
7.如何洽談薪酬
8.留人的幾種方法
9.90后00后員工怎么管
10.家族化企業公司化治理
11.案例：海爾廚電經銷商團隊公司化治理
二、優秀團隊的打造
1.團隊建設打造優秀員工
2.團隊建設遇到的困惑
3.什么是團隊精神
4.高效團隊八種基本角色
5.培養團隊精神的四大關建
6.培養積極的觀念
7.感恩的心態
8.有一顆包容的心
9.職業生涯規劃
10.案例：海爾的經銷商運營
11.案例：海爾的日清管理
12.案例：方太高效學習轉化為訂單

第四章：促銷活動及流量增長的方法
1.電商的局限及新零售的發展
2.為什么互聯網行業布局線下門店
3.新零售也需要按照：人、貨、場的邏輯
4.需要認識到大數據在新零售中的應用。
5.數據是重構、連接人貨場的核心，
6.產品銷售到第三空間
7.標準統一到千店千面
8.互聯網新零售營銷關鍵詞
粉絲思維
轉化率
用戶體驗
參與感
曝光率
9.用戶的時間分析
季節性分析
購物時間段分析
到訪頻率/到訪時長
10.針對畫像采用對應的推廣方式
團購、熱門活動、兌換禮物
品牌互動、消費返利、主題促銷會員生日/紀念日營銷
11.用戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
12.通過微信與微博做營銷平臺，
13.通過APP來做粘度。
14.強化社交與體驗，淡化硬性促銷。
15.線上線下的組合營銷方案：
預熱：APP、微信、
活動：拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務
16.活動后：發布趣味數據、曬單、曬明星用戶、曬好評與點贊

汽車經銷商課程