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品質與成本培訓

認識金沙
金沙集團 — 穩健金沙有三寶，“建筑、景觀、物業好”
2007年成立的河南本土企業，17年來，深耕商丘，先后開發建設30余個項目，累計開發面積600余萬方，服務業主超過20萬人。“置業安家，*金沙”，也已經成為當地群眾的共識。無論是從產品設計、建筑用材，還是景觀規劃、物業服務，金沙的精細化產品贏得業主的良好口碑和廣泛的社會贊譽。
河南金沙在地產圈似乎已經無人不曉，每年都有超過1000家房企、100余家設計機構，超萬人管理團隊先后走進金沙探尋逆勢發展之道，更有超過1/3的企業多次來金沙考察學習。
金沙本是一家縣城走出來的“草根”小房企，長期堅守精細化戰略，憑借高顏值產品一舉出圈，在行業低迷期銷售持續火爆，不僅吸引全球設計大師前來助陣，更是在房地產行業掀起一股“現象級”考察學習熱潮，成為業界名副其實的標桿企業。
金沙是一家典型的逆勢增長的中小房企，金沙模式值得每一家房企研究學習，少走彎路
在極度低迷的市場環境下，重倉拿地王，實現開盤即秒光，堪稱“現象級”房企
負債為零，沒有運用任何資金杠桿的情況下，在單一四線城市實現年銷60億
金沙項目銷售價格和速度碾壓同區域頭部房企，集中交房零投訴，物業費收繳率100%
2023年至今，我們每月組織全國房企到金沙學習交流，現場看建筑、看景觀、看施工細節、看交付標準、看地庫，學精細化戰略、學物業服務、學企業文化，聽高管分享，并在此基礎上聘請專家逐項指導，學以致用。
“高品質(zhi)打造的核(he)心基礎，就是(shi)極致工程的落(luo)地(di)”

研學價值
本次研學，我們將以【詳細拆解金沙高品質住宅的極致施工工藝如何落地；解碼金沙成本可控的高品質背后的成本平衡術】，通過走進區域標桿房企 — 商丘金沙集團，實地見學金沙高品質工程落地做法與經驗，促進多職能協同交圈，全方位發力，實現品質突圍！
有深度：拒絕走馬觀花式踩盤和純講授式學習，我們的研學包含了項目觀摩體驗、企業交流、專家解讀，分析金沙熱銷背后的邏輯。
有高度：金沙集團高管、行業新模式專家、企業專家教練組成導師團，搭建房地產行業直接對話平臺，解決學員個性問題。
有匹配度(du)：拒絕高大上(shang)、不接地(di)氣的學習，有地(di)市級(ji)項目(mu)，有改善型，也有剛需，匹配城(cheng)市等級(ji)、房價和開(kai)發規模，學了(le)就能用(yong)。

帶隊專家
李 軍   金沙管理模式研究專家
品質系統打造全流程實操專家
曾任萬科區域設計總監、中海集團工程管理中心高級經理
先后歷任*房企設計總、項目總，區域總裁
全權負責設計、工程、成本、營銷、投拓等全面管理
對房地產標桿企業的精細化質量管理模式有深入的研究
輔(fu)導過大中小規模的房(fang)企，為(wei)多家(jia)企業做診斷、咨詢(xun)、顧(gu)問陪(pei)跑

專題分享
研學企業高管主題分享與面對面互動交流，了解金沙集團的發展戰略思考、經驗和心得！
一、設計即戰略
主題：從產品設計看金沙戰略
嘉賓：山水比德合伙人，山水設計總院院長 鄒炯
綱要：分享山水模式及國內標桿項目案例，剖析設計如何賦能產品、助力品牌營銷、降低綜合成本，構建房地產作為城市高質量發展引擎的服務性發展模式，共同推動房地產行業高品質發展之路。
二、設計賦能產品價值提升
主題：金沙設計賦能——《設計賦能產品提升價值》
嘉賓：徐輝設計副總經理  方案研究院總經理  王玨老師
綱要：① 紅盤“背后的設計力量-金沙案例解析
② 實景圖超越效果圖，設計端如何確保好產品的落地性
三、金沙精細化施工與成本平衡落地實踐
嘉賓：品質系統打造全流程實操專家  李軍老師
綱要：
一、透過金沙，認識房企高品質產品的核心
1、從客戶視角看產品力，把產品的各項性能轉化為對客戶的吸引力（高品質、美譽度）
2、從股東視角看產品力，實現產品的經營兌現力（銷售去化、利潤達成）
3、從同行視角看產品力，產品的價值競爭力（溢價率、質價比）
二、借鑒金沙，金沙現象是一種什么開發模式，是否能復制？
金沙是一所好學校…
金沙是一家典型的文化導向型公司
方法論：金沙模式9字訣”專注、極致、口碑、快與慢 “
1）什么是專注？沒有“專注”，就沒有一切。
2）什么是極致？極致就是做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度
3）什么是口碑？好產品不一定能帶來口碑，便宜的產品不一定能帶來口碑，只有超過預期的產品才能帶來口碑。
4）如何理解金沙的“快與慢”？快是一種獨特的全局能力，要實現快，需要把實現快的機制當成一個創新產品來做。
金沙可以復制：找準對標、事半功倍；大膽設想、小心求證、主動變革、修煉內功、笨辦法、走穩路…
三、學習金沙四大發展戰略：穩健發展、區域深耕、產品精細、服務貼心
四、端正態度、用心打磨精細產品、用心做好服務、把人照顧好
1）金沙打磨精細產品10個核心： “策、研、砸、檢、評、測、獎、補、新、哺”
2）金沙精管嚴控5大流程：設計先行、材料嚴控、匠心建造、嚴格驗收、交付跟蹤
五、金沙模式四個關鍵詞：技術、客戶、產品、效率
六、金沙在成本投入上有什么取舍之道，哪些地方投入比較大，哪些地方會控制？
1）學習金沙“不可能三角”：產品做到感動人心，擁有極致的體驗，價格做到極其厚道，公司有不錯的盈利。
2）成本優控平衡術：打造全產業鏈，成本精準適配及不均衡分配策略；成本是策劃出來的，不是管控出來的，房企建安成本已經非常透明，除了土地價格，相差不大，以客戶導向分配成本，關鍵看客戶定位與交付標準，高品質不一定成本就一定高…
3）學習金沙堅持踐行性價比模型 ：
要能忍受漫長的成長積累，一旦贏得領先，將極具韌性和統治力，并有穿越周期的能力。
因為性價比會贏得用戶信任，占據用戶心智，讓用戶閉著眼睛買…
七、金沙的設計能力很強，體現在哪些地方？
產品同質化嚴重，不是說找了知名的設計院就一定能做出好的產品？設計院的方案規劃能力、施工圖紙精細度，成本可控基礎，保障落地的綜合一體化能力，新材料、新技術每一項都很重要。
“專業+美學”，金沙特別注重產品研發，最重要的部門是設計研發部。我們要研究大師是怎么想的，努力幫助大師實現他們的想法，給設計院非常充足的時間，尊重設計院的設計方案，設計院就會更加用心。
八、金沙開發的項目為什么都這么火爆？如：金明書院和金沙縵島
產品迭代創新、只定制不復制—打造超級單品—影響極大、利潤極高、名利雙收
學(xue)習金沙(sha)爆品(pin)項目8大核心(xin)要素：定位(wei)、研發(fa)、品(pin)牌、渠道、精研、優控、交(jiao)付、服務

品質與成本培訓