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企業全面營銷管理沙盤模擬

【課程主題】 企業全面營銷管理沙盤模擬
【授課形式】 角色扮演情景演練案例研討講師點評

【企業管理沙盤】
沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰場地形，研究敵情，組織作戰方案，進行戰略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。
企業管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學院 MBA 教學中，迅速普及，是極具實戰色彩的體驗式管理 培訓經典課程之一，被世界 500 強企業做為中高層管理人員培訓*課程。
 本沙盤通過直觀模擬企業經營過程，直觀地了解企業經營與決策要素，學員能夠充分參與，在體驗 中總 結得失，在思想深處進行反省感悟，深化學員對企業經營管理的全面認識，培養管理者的全局意識， 提升 系統思考能力。

【沙盤培訓特色】
 體驗：“在參與中學習”，充分參與企業經營管理過程，體驗本身就是價值。 認識：”在感悟中學習”，由轉變認知到轉變態度，再到改善行為模式。 反思：“在錯誤中學習”，發現團隊與個人特長與不足，及時調整方向和結構。 應用：“在應用中學習”，自發感悟反省，自覺改善應用，長期保持效果。

【課程大綱】
引言戰略競爭 人才 團隊
第一篇章 沙盤推演背景鋪墊
1、商貿型企業經營所涉及的因素
2、企業物流運作的規則
3、企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析企業采購、銷售和庫存管理的運作規則
第二篇章企業經營的本質
1、資本、資產、損益的流程 企業資產與負債和權益的結構 企業經營的本質——利潤/成本/銷售
2、企業使命愿景和戰略目標
3、企業經營的基本元素 顧客價值/合理成本/有 效規模/具備人性關懷的盈利
4、腦力激蕩——如何增加企業和利潤？

第三篇章市場戰略、產品定位、市場定位
1、產品需求的數量趨勢分析
2、產品銷售價位、銷售毛利分析
3、市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
4、市場投入的效益分析
5、產品盈虧平衡點預測
6、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
案  例：
《2012年國內車市10大營銷案例集錦》
《長城汽車4C營銷》
《月餅的新商業模式》
《品牌定義了產品——寶馬》
《格蘭仕與微波爐》《月餅券證券化》

第四篇章品牌定位
1、什么是定位？
2、營銷的本質
3、酒店如何吸引顧客
案例分享 | 格蘭仕與微波爐
品牌定義了產品——寶馬
創造性地滿足客戶需求

第五篇章營銷團隊建設與管理技能
1、中國企業的管理迷失
2、人才在組織架構中的作用
案 例：監獄疾病貧困見真心
3、基于績效的管理
4、績效考核關鍵指標
5、從績效考核到績效管理
6、跨部門協作與溝通
7、執行力的問題
8、組織文化建設：責任榮譽組織

第六篇章課程點評
學員自我總結 每年經營數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系 優勝企業與失敗企業的關鍵差異
終語將者，以超越致敬時代！

企業全面營銷管理沙盤模擬