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九型人格分析培訓課

九型人格與銷售
課程背景：九型人格學（Enneagram）是一個近年來倍受美國斯坦福等國際著名大學MBA學員推崇并成為現今最熱門的課程之一，近十幾年來已風行歐美學術界及工商界。全球500強企業的管理階層均有研習九型性格，并以此培訓員工，建立團隊，提高執行力。
 九型人格學是一個2500多年歷史的古老學問，起源于中東阿拉伯地區的一個叫“蘇菲”的教派。九型人格學向來以口相傳，一代接一代，由族長傳給部族接班人，以有效管制族人。其后，經由西方的心理學家輾轉傳至歐洲，再傳至美洲，獲美國近代心理學家如榮格、耶蘇會傳教士等人吸收學習，開始為人認識。 

自八十年代末開始，先后出現幾位九型性格學的主要人物，令這套學說得以風行。其一是Helen Palmer和 Dave Daniel。他們在美國加州斯坦福大學開課講授九型性格學，又舉辦許多講座，慢慢讓更多人認識這套學說。
 九型人格按照人們慣性的思維模式，情緒反應和行為習慣等性格特征、將人分為九種。它是一個易學易懂的管理工具。它與當今種性格分類法的*區別在于：九型人格揭示了人們內在最深層的價值觀和注意力焦點。

九型人格與其他性格分類方法最根本的區別在于，它不是依據外在的行為來分類，而是依據內在注意力的焦點也就是內在最深層的價值觀來分類。它揭示了我們的思想模式、我們計劃習慣、我們的想象力、我們的情感或情緒的反應、我們的記憶方式以及我們的感覺世界。這些即是我們智慧的源泉，行為的動機，也是我們保護自己的防衛機制。一旦知曉了我們是九型中的哪一種，即可明白我們個性的優勢及局限，知曉如何善用優勢突破局限，發現健康個性特質發展的方向。更為重要的是九型人格易學、易懂、易用并且精準度非常高。簡單的講，九型人格就是：
一把解析人性破譯性格密碼的鑰匙
一套運用人際關系鉆石法則的有效工具
一種有效的銷售法則

為什么需要了解九型人格?
 九型人格帶給我們的*價值是，當我們找準了自己的性格型號，就能喚醒自我認知、自我學習的能力，當這種能力成為您的習慣后，您便踏上了知己知彼的第一步，也就找到了一個正確的成長進入的起步點，從這點開始，就知嘵如何突破自己個性局限，如何發揮自己個性優勢，不再受性格的困擾和控制，越過事業高原，向更高事業頂峰發展，完全掌控自己的人生。

九型人格會帶領我們研究行為背后的出發點也就是行為的動機和注意力的焦點，當你知道我們身邊重要人的性格背后都有對世界的不同看法和體驗，當您知曉他們的出發點時，當您知悉他們的出發點時，您便可以有更多的包容、互相的諒解及設身處地；
 九型人格提供了一個多種有效的而又即時可以驗證的方法，去協助您達致個人成長，而這些方法亦可廣泛運用在商業、教育、培訓、家庭、職業經理人的事業發展以及人際關系等方面。

課程收益：
一、幫助學員對自己的性格類型進行深入探索;
二、幫助學員了解自己的個性優勢與局限及發現自我突破的方向
三、幫助學員認識到了解顧客的性格特征則更有利于我們的銷售
四、幫助學員改善人際關系，達至高效和諧的有效策略；

課程大綱：
第一部分：九型人格的概述
1、性格與領導力
2、九型人格的起源和發展
3、九角星圖的結構和意義
4、九型人格立論的基礎
5、九型人格的簡介描述
6、學習九型人格的禁忌

第二部分：九型人格的解析
一、每個型格的性格解析
1、性格素描
2、形象氣質
3、行為表現
4、深層動機
5、性格變化
6、代表人物
7、領導風格

二、九型人格的識別和區分
1、自我測試---通過問卷測試自我性格
2、對號入座---參加者探索自己的型號
3、性格識別---導師提問協助區分性格

第三部分：九型人格的總結和應用
一、九型人格的總結
1、總結----對九型人格回顧總結
2、隱喻----九型人格的形象比喻
3、答疑----回答學員的問題
4、區分----相似性格的區分點
5、討論----按九型性格分組討論

二、九型人格的內圣之道
1、心智模式突破與自我超越
2、九型人格對自我修煉的啟示
3、九型人格的成長警鐘
4、領導力提升的內圣之道

三、九型人格的銷售之道——針對不同顧客的性格特征有不同的銷售方式與方法

九型人格分析培訓課