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學習九型人格培訓

課程背景：
保險經紀人保險行業爆炸般成長，作為保險從業人員，迎接著越來越多的機會，也面臨著越來越嚴峻的挑戰。
保險經紀人員面臨3個挑戰：
時間的挑戰：從短期銷售走向長期經營，從產品銷售到事業經營；
客戶的挑戰：從小單散單到大單長單，最終走向客戶的長期信任和托付；
團隊的挑戰：從增員到留人，到能帶領出強大的團隊。
這個過程，本質上是保險經紀人個人成長的過程，是一個發現自我，塑造自我，與外界實現完美互動的過程。
 *領導力專(zhuan)家和(he)企業家教練，接受國(guo)內(nei)*保(bao)(bao)險公(gong)司(si)的委托，在調查了幾百(bai)位(wei)保(bao)(bao)險精(jing)英的基礎(chu)上(shang)，為保(bao)(bao)險行業推出了兩門課程。

課程目標：
1、學會個人個性識別
2、學習成長路徑梳理
3、客戶開發與客戶關系
4、增員與幫助方法(fa)等實(shi)戰內

課程對象：
保險從業人員

課程人數：
人數不限

課程大綱：
第一章每個保險企業家都要掌握九型人格
1、保險企業家所面臨的艱巨任務
2、自我認知是自我管理和快速成長的基礎
3、九型人格簡介（地位、內容、應用和學習效果）
4、如何學習九型人格與測試

第二章九型人格的基礎知識
1、九種人格的性格特征
2、注意力中心、接納與排斥
3、九(jiu)種(zhong)性(xing)格的日(ri)常(chang)表現(xian)與識別

第三章銷售與客戶關系應用
1、因人而異的銷售技能：識別、溝通、產品介紹、異議與對策、快速成單。
2、關系維護技能：日常關懷、信息管理
第二、三(san)章(zhang)內容結合在一起(qi)講(jiang)，占課程(cheng)的60%以上(shang)比重

第四章企業家團隊增員應用
1、增員時的性格測試
2、因人而異的增員談話重點
3、增員后的管理(li)和成長要(yao)點

第五章保險企業家個人成長方法
1、保險企業家的角色內涵
2、需要突破的成長難關
3、因人而已的成長路徑
4、保險企業家心性修煉
說明：2天課程(cheng)根據客戶(hu)的需求(qiu)在營銷、增員和個人成長(chang)部分調(diao)整(zheng)各(ge)章節比例。一天課程(cheng)則只能(neng)講一個主題(ti)

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