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中國企業培訓講師
《 如何實現區域市場的精準招商》
2025-05-24 01:06:18
 
講師：王強(qiang) 瀏覽次數：3080

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

如何(he)實現(xian)區域市(shi)場的精準招商(shang)

· 銷售經理· 業務代表

培訓講師：王(wang)強    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何實現區域市場的精準招商
 
課程收益：
作為企業負責人和營銷總監，您(nin)是(shi)否有以下困惑？
為何優(you)秀(xiu)的(de)代(dai)理(li)商(shang)這(zhe)么難找？
怎樣精準(zhun)地判斷潛在客戶(hu)的合作意向(xiang)？
如(ru)何有效實(shi)現區域市場的精(jing)準招商？
要解決以上三大問題，請參(can)加由中(zhong)國知(zhi)名營(ying)銷管(guan)理專家王強講(jiang)授(shou)的(de)《如何實現(xian)區域市場(chang)的(de)精準招商？》
 
【課程講師王強介紹】
北京(jing)大學特約講師
中國知名營銷管理專家
沙盤模(mo)擬培訓課程專家
*職業訓(xun)練協(xie)會認證(zheng)培訓(xun)師(shi)
二十年工業(ye)品(pin)和消(xiao)費品(pin)行業(ye)實戰及培訓經(jing)(jing)驗，歷(li)任區域(yu)經(jing)(jing)理，大區經(jing)(jing)理，銷售總監，首席代表，聯(lian)合(he)創始人。
在《全球品(pin)牌網》《銷售與市場》等專業雜(za)志(zhi)，報紙(zhi)和(he)網站(zhan)上發表九十多篇(pian)市場分析，營銷和(he)營銷管理方面的文章。
以“實戰，精彩，受益“的講課(ke)風格給(gei)幾(ji)十(shi)家國內外(wai)知(zhi)名公司做企業內訓。
 
【培訓企業：部分名單】
山東威高集團（上市企業）
深圳邁瑞（上市企(qi)業）
InvacareCorp（全球知名(ming)外企企業）
i-SENS中(zhong)國（外資(zi)企業(ye)）
藍(lan)怡科(ke)技（上市公司）
三諾生物（上市企(qi)業）
ZimmerBiomet（上市企(qi)業）
SHOFU（全球(qiu)知(zhi)名外資企業）
正(zheng)海生物（上(shang)市公司）
創爾生物（上(shang)市公司）
成都(dou)瑞琦（上(shang)市公司(si)）
 
【課程特色】：
1、有高度、有廣度、有深度；結合行業的特點和客(ke)戶涉(she)及領(ling)域的實際(ji)情況，具備前瞻性、可操性、實效性
2、深度剖(pou)析企業在面對如何實現(xian)區(qu)(qu)域市場(chang)精準招商(shang)？實現(xian)區(qu)(qu)域市場(chang)精準招商(shang)所引發的問題和困(kun)惑，理清(qing)思路，提出系統性(xing)的解(jie)決(jue)措施。
3、通過豐富的案例精(jing)講(jiang)，情景(jing)模(mo)擬，視(shi)頻演繹(yi)，小組討(tao)論(lun)和(he)習題等形(xing)式(shi)來實現(xian)生動化和(he)互動教(jiao)學。
【講課時(shi)間】：一(yi)天
 
【課程提綱】
第一模(mo)塊：如何(he)正確認識代理商
討論：企業：招商難(nan)在哪(na)里？
代理商：找品種最擔心什么？最希望(wang)得到什么？
研討：代理商(shang)公司(si)的組(zu)織構架和權(quan)重分析
 
第二模塊：如何開發代理商？
思考：十大準備工(gong)作
研討(tao)：我們的(de)市場(chang)切入(ru)點
演練(lian)：如何(he)讓客戶對我們產生信任(ren)？
案(an)例：如何能(neng)快速有效的(de)開發代理商(shang)？
1.尋找代理(li)商的(de)七大方法
2.代(dai)理商篩選的五大原則
案例：怎樣通(tong)過自己的人格(ge)魅(mei)力讓客戶認可并(bing)成為(wei)代(dai)理商(shang)？
1.代理(li)商的自(zi)畫像
1.四大助銷工具
2.開發代理商的流程
討(tao)論：讓潛在(zai)客戶產(chan)生興趣的六大法則(ze)：
案(an)例：怎樣向經銷商(shang)介紹產(chan)品的獨特(te)優勢，并快速成單(dan)！
習(xi)題：如何能快速有效(xiao)的開(kai)發代理商？
1.代理(li)商的談判流程
案例(li)：合肥代理(li)商為何愿意打款100萬(wan)給一(yi)的(de)生產廠家做安徽代理(li)商？
視(shi)頻：讓(rang)客戶(hu)改變決定，得到我們想要的結果！
代理商談判(pan)的三個(ge)階段和談判(pan)技(ji)巧
研討：怎樣精準地(di)判(pan)斷潛在(zai)客戶的合作(zuo)意向(xiang)？
項(xiang)目模擬：怎樣和潛在客戶(hu)達成合作，開啟市(shi)場(chang)操(cao)作？
思考：把(ba)握簽單的關鍵(jian)時刻
案例：讓代理商臨時(shi)改變主意，選擇和我們簽約的策略！
1.合同主要條款(kuan)
1.開發市場的流程？
習題：如何有效和代理商談(tan)判并簽(qian)約？
1.案例研討：您能解決這(zhe)個問題嗎？
1.10.分(fen)享：和客(ke)戶溝(gou)通的心(xin)智(zhi)法則
2.11.和終端客戶溝通的心智法則(ze)
3.12.一(yi)劍封喉的(de)案例
為了保證培訓效果，請在培訓前準備(bei)以下(xia)項目(mu)：
A:投(tou)影儀(yi)、投(tou)影幕、音響、話筒三個，筆(bi)記本電腦一臺（備用）
B:一塊(kuai)是(shi)大(da)白板，十(shi)五張(zhang)白紙（0.6米*0.8米），夾子四個，白板筆6只(zhi)（其(qi)中一個是(shi)紅色）。
C:學(xue)員分為四組，起好小組的名(ming)字，確定宣傳口(kou)號(hao)，選好組長(chang)，便于培訓中的互動交(jiao)流。
D:培(pei)訓(xun)前(qian)一(yi)天，請學員于晚(wan)上(shang)十點前(qian)休息，保證(zheng)培(pei)訓(xun)當天的精神(shen)狀態(tai)
E:培訓時間：早(zao)上９：00 ――- 12:00
下(xia)午1：30----4：30
 
如何實現區域市場的精準招商

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/45390.html

已開課時間(jian)Have start time

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王強
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