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卓越經銷商經營業績提升實戰培訓

課程背景：
經銷商隊伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質的經銷商隊伍是每個品牌的愿望。經銷商大多已經經過了原始階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團隊松散、推廣不力等問題，跟不上廠家前進的腳步。本課程汲取了陳霞*從一線銷售員、總監、營銷副總、獨立創業到咨詢培訓多年的經驗，結合近百家企業輔導咨詢成功案例，形成了整套提升經銷商經營管理能力的系統解決方案。
培訓方式：實戰案例講解、情景模擬、小組討論、角色扮演、老師點評、現學現用。

第一章：當前市場形勢分析
1、行業未來會向哪里去？
2、行業的競爭格局未來是怎樣的？
3、當前的市場格局對行業來說，意味著什么？
4、經銷商如何引爆突破？

第二章、卓越經銷商專業化之路
1、因為專業，才能卓越
2、提高認識，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺多大

第三章：卓越經銷商如何提升終端銷量的六大方法
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、專業貨品管理
1、進貨管理與陳列規范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲存
4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧
5、五大促銷技巧
三、市場推廣戰術
1、新產品上市的市場戰術
2、銷售旺季的市場戰術
3、銷售淡季的市場戰術
4、阻擋對手的市場戰術
5、消化庫存的市場戰術
6、多產品推廣的市場戰術
四、提升銷售技巧，靠專業技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招
五、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估
六、開發管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發的途徑
2、大客戶開發與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關系

第四章、終端店鋪十大賺錢秘訣
秘訣一：由坐商變行商
秘訣二：提高服務質量
秘訣三：訓練導購能力
秘訣四：創造附加值
秘訣五：成功復制
秘訣六：不斷的宣傳
秘訣七：*化利潤
1）——價格
2）——精細化管理
3）——產品配置
秘訣八：打造賺錢團隊
秘訣九：圓通的關系
秘訣十：營銷策劃

卓越經銷商經營業績提升實戰培訓